刘伟立

　　随着台商二代逐渐接掌事业，越来越多的交流场合可以看到他们活跃的身影，在台商协会中也开始崭露头角，走向台前。这些身怀梦想与热情的青年才俊们，将成为未来社会经济发展与竞逐的主角，他们的思维、才干与胆略很大程度上就决定了自身家族企业的未来竞争力。

　　“你的眼光能看得多远，市场就有多大；你的人脉拥有多广，路就会有多宽。”煜丰集团接班人刘伟立如是描绘，犹如一幅宏伟蓝图就在眼前，而且他已经做到了——进入家族企业8年，令“煜丰YFM”立足在了60余个国家！

　　煜丰于1980年在桃园创立，从事拉链制造起家，后转型到拉链设备整厂输出。“最早我们是代工拉链，但拉链机械是煜丰自己设计并制造。1987年由香港把煜丰的拉链机械卖进了大陆。”刘伟立介绍，由于台湾那时人力开始缺乏、原物料成本上涨，如所有台商面临的情况一样，煜丰开始转投大陆，于1987年在昆山、上海与国营企业合资织带厂和拉链厂，“我父亲刘维尧先生就是在那时学会怎么做大陆内销。”

　　市场逐渐扩大，1993年煜丰在佛山南海购地投资建设新厂，1994年正式运营，主营拉链机械制造。“这里离广州和机场近，接近佛山市中心又不能是市中心，因为市区发展会有被『赶出』的一天。那时大家对买土地还比较好奇、不理解，我父亲说，‘爷爷讲过，只要做生意，就一定要把你脚下踩的那一块土地买下来。’脚踏实地，才可以安心经营。也曾多次听父亲讲过，在建厂初期的顺利开业，得到了时任镇领导们的全力支持，把可能需要一年才能办下来的供电在25天之内如期解决了，这份感动一直在我父亲心中。”刘伟立对于爷爷、父亲的圣明佩服于心，“我们都一直记住了，对佛山同样有着深厚的感情，在佛山的二期新厂也是买下的。建设后因为厂区太大，我们就出租部分，多一份稳定收入总是好的，这是煜丰涉足房地产物业租赁的开始。父亲总教育我们，要稳妥经营，有一块钱就做一块钱的生意，不要寄望于杠杆原理，34年来我们从未跟银行贷过款、融过资。”

　　保证稳定的前提是质量，质量永远是根本。“煜丰之所以能被越来越多的国际客户认可，我们可以骄傲地说，‘煜丰’‘YFM’就代表着优良质量。”刘伟立脸上洋溢着“刘铁”传人的自豪，“我们从来不做低端质量、低价竞争的产品，哪怕是后来所投资的新行业，也都是如此。我们希望做到，不需要接到客户的维修投诉，不需要常常跑去客户那儿售后服务。但是我一年都会选择几个国家去拜访、带着工程师去服务，顺便维护、交流，可以巩固我们的客户关系。”

　　参观煜丰机械的车间时，一排排整齐的绿色的设备，每一台都已经“名花有主”，上面写着即将运往的地方——土耳其、巴西、埃及、印度、瑞士、俄罗斯、美国……为什么都是绿色的？“我们研究过，蓝色会让人产生忧郁，红色会让人有压力，白色又单调枯燥，只有绿色才是能够让人心情愉悦舒适而产生高效。”不愧是经过英国剑桥大学克莱尔学院培训的未来商业世界主导者，用心于事业，站在工人的角度，站在客户的立场，对每一个细节都尽量做到深根究底、精益求精。

　　刘伟立还创新了营销方法，“煜丰每一台销售出去的机械，都会把验机过程拍成DVD，怎么操作这台机械也都有DVD。机械的运转情况和效果，我都亲自拍，相当于我亲自为客户验机了，这既是一个质量保证的记录证据，避免纠纷，也是让客户更多一份信任。”

　　煜丰还提供给客户免费的培训中心，落地全包接待，帮客户把操作员、工程师教到会为止，“这项服务是我父亲借鉴了日本丰田的服务模式，自开业初就建立起来了，客户都争着来煜丰学习拉链机械的技术，在大陆当时机械行业还需要垫资压账的时候，煜丰的客户是拿着现金排队。”刘伟立对于父亲的营销方法由衷地佩服，或许这潜移默化很早就在他心中埋下了创新的种子。

　　“煜丰的一台机械可以让客户用上几十年都没问题，有一次，一位东南亚客户拿着煜丰30多年前所生产的设备说要买那种零件，我父亲很惊喜，客户说因为机械还很好很耐用用不着换。”刘伟立笑说，“正因如此，机械设备一个客户可能久久只卖一次，但客户相信‘煜丰’的质量，所以我们也‘一站式服务’提供给客户拉链所需的原物料、辅料和配件，相当于捆绑式销售，在创造可持续附加价值的同时，当然也是方便客户，客户都乐于接受；而优质的原物料厂商更愿意跟我们合作，因为我们有通路。”可谓在拉链产业链条上，煜丰作为龙头企业，让多方受益。

　　毫无疑问，自动化是未来世界的趋势，也只有让设备不断升级更新技术，才能让客户只买一次的机械可以买多几次。在煜丰的生产车间，记者并未如想象当中看到几百上千的工作人员，惊讶于：营销全世界60多个国家、占据当地行业前三名客户的机械行业的集团公司，仅几十人而已。在大陆人力成本不断上涨的当下，煜丰显然拥有了成本竞争优势。据悉，煜丰最主要80%的零件是在台湾生产，高精密的机械在台湾用的德国、瑞士、日本的加工设备，佛山这边只是组装。”几年前大家都还在喊‘做大做强’，工厂有多大，工人有多少，但我们一直专注在‘做精做实做专’。”

　　刘伟立自十多年前，还是学生时，就已经计划着要研究出自动化、信息化的拉链机械。功夫不负有心人，“三年前，我们就做到了可以网上遥控机械，到现在，我们已经又升级到用IPAD遥控，而且可以在IPAD上直接下订单、修改订单，如果生产中出现故障，马上就会有提示回报，有些数据性、简单的问题用IPAD就可以解决，或需要人工处理的就可实时通知现场工作人员。人不用在现场，就可以直接生产了。这项技术已经申请了许多国家和地区的专利。”刘伟立最是自豪自己的新成果，边用IPAD演示操作着边介绍，“所有程序是我自己和团队一起开发的，也并未花什么钱。”这恐怕也只有二代们才有这样区别、超越父辈的优势和能力，江山辈有人才出，一代更比一代强，才是企业真正的骄傲和资本。

　　1980年代初，煜丰机械刚进大陆投资时，还只有三家国营的拉链厂，而到现在大陆已经有超过3500家的拉链厂。“当时，大陆所有的拉链厂都还是用传统的工艺，自从我们把设备带进来，大陆的拉链生产才开始实现自动化，提升产能。”可以说，煜丰是大陆拉链行业的引领者。

　　市场都有生命周期性，刘伟立介绍，“大陆市场非常大，我们最高峰的时候行业市占率达到了70%。但现在这个比例在稀释，一是因为新的大小厂商不断挤进，拉低行业价格加剧竞争；二是行业生态变得不良竞争后，机械试用期拖长，货款赊欠账期也拖长；三是我们不做低质低价设备，不接受赊欠方式，得让公司财务保证健全和良性。”

　　尽管如此，煜丰机械在大陆拉链行业的市占率还是维持在40%左右，选择高端质量的客户依然是煜丰的忠实“粉丝”。但自从刘伟立2006年进入煜丰后，2008年就开始转变市场方向，开拓外销。“有一些做鞋包业、纺织业的，已经迁移到东南亚，拉链市场就会从大陆的内销，慢慢转移出去。如果不应变，还是死守内销市场，就会固步自封了。”

　　煜丰集团并没有专职聘请的业务员，只有跟单员，所有的外销业务都是二代们自己在承接。“因为客户知道是我们自己的企业，不会跑掉，有保障，只会更用心地服务，也会对我们多一份信任。”刘伟立对于二代和接班人身份，大方认同，并好好利用了这种优势来扩大事业版图，“从我们的设备在全世界流通的区域来讲的话，我们应该是全世界最高的，全球的拉链行业，应该都会知道‘煜丰YFM’。如果我们说是世界第二，不会有人站出来说他是世界第一，但我们的目标是要做到行业公认的世界第一。”

　　那么，刘伟立用6年时间开拓60多个国家生意的秘诀是什么呢？“灯塔效应！我每开发一个国家或地区，就先找做拉链的行业前三名，如果做到了第一名的客户，第二、三名自然就会跟进；如果做到了第二、三名的客户，第一名的客户为保持住竞争地位也会想试试看；如果这前三名都是跟我们买了机械，后面求上进的同行也会追随。”刘伟立进一步解释道，“就好比点亮一个灯塔，几个领头人往那个方向走，后面的人就会追随脚步跟过来。”目前，煜丰已经占领了俄罗斯拉链机械85%以上的市场，其他国家也在努力往这个比例发展。

　　当煜丰机械发展势头正劲时，董事长刘维尧就开始谋略再辟新事业。“我父亲说，不能把鸡蛋放在一个篮子里。由于舅舅是做自行车，看到全球广大的市场空间，大家就商量着于2000年合资合作在深圳开设了新厂——峰大。”刘伟立透露，煜丰集团就是从2000年开始，每年把赚到的30%纯利润作为转投资基金，投入到其他的行业。

　　“自行车一开始我们是做车架和前叉，一直有帮全球著名品牌lapierre、specialized等代工，坚持做最好的质量。从2011年开始，我们决定做自己的MOSSO品牌成车。”刘伟立介绍，“目前已经销售到54个国家以上，几乎在每一个国家都培养有自己的车队，提供他们比赛用的所有车子和配套装束。”2013年，在巴西举办了MOSSO杯自行车国际邀请赛，“我们一直定位于高端品牌，对于MOSSO自行车的品牌运营，也借鉴了国际顶级汽车的运作模式，透过赛事、车队等检验和提升MOSSO的骑行舒适度和速度、助力等性能。在深圳已有4S店，我们要有做自行车中马莎拉蒂Maserati、兰博基尼Lamborghini的态度。”

　　2007年，煜丰集团转投资到了小型风力发电机行业。”大多数的风力发电是水平式的，需要风速够大，而且一定要向着风。但我们这个是垂直、无极式的，任何一个方向的风360度都会转，而且只要一点点转速就可以发电。”刘伟立比较兴奋一些地介绍，“我们是全世界第一家开发这种垂直无极技术的，已经在南极特拉诺瓦湾有装置我们的产品，作为监测系统电力来源。上海世博会时，上海市政府有跟我们买了几台去展览。日本核泄露和海啸事件时，在日本市场卖了很多。现在跟韩国电信有合作，在青瓦台门口就有装，作为通讯设备备用充电。虽然这是一项前期投入巨大的高端先进的新技术事业，但值得，小型风力发电是清洁能源，是节能环保的，可以用于小区、公园、楼宇、别墅、家庭、渔船、海洋作业平台、高山基地、偏远观测站等。目前已经应用到了30来个国家。”

　　2011年，煜丰集团又投资了LED行业。“我们的芯片用的是奈米陶瓷，不怕电闪雷击，散热好，特点是点得越久就会越亮。”刘伟立介绍，这项技术是跟台湾的知名大学合作研发，通过了CNS检测认证。“从2009年5月1日开始测试24小时长时间枯化点灯，一直点着不关，到2012年的8月都没有光衰，因为测试时间足够长了，三年多，检测中心说不用再测了。”一般的LED，一颗晶元是一瓦，但煜丰的一颗晶元在我们的奈米陶瓷基板上可以达到2.5瓦的亮度，更节省晶元颗粒，也更节能省电。“但是我们的单价是目前市场上的十倍左右，更适合瓦数大的用途，在国外市场已经开始看到成绩，有成长了，因为这种高价产品需要市场去用、去比较。”

　　2013年，煜丰集团又踏进教育行业，与台湾元智大学合作，在大陆施行科普实践教育。“主要是与大陆的小学及幼儿园合作，我们提供教材和师资，还帮助培养教师。”台湾的实践教育比较早、比较先进，可以给大陆学校一种新的借鉴和补充。“学生亲自动手学习和制造，相当于上完这堂课，学生还同时拥有了这台能飞行的飞机、能转的风力发电机等。”刘伟立说，“我的小孩也都在大陆上学，教育是值得投资的事业！”

　　目前，煜丰已经从拉链机械拓展到了拥有6个行业事业体、多元化发展的集团企业，新发展出的事业，因缘际会，都是认识的朋友或客户的关系，这也验证了刘伟立的人脉关系论。“我们每新投资的行业和朋友、合作伙伴，我们选择相信他、相信专业。如果赚了钱，10%~15%的纯利润会先分配给经营管理人，然后再按股份来分红。这样，经营管理的人才会有热情和动力，做得好可以多得，想要往前冲，这样也才公平。”

　　但不论投资什么新行业，拉链机械都会是煜丰的本业。“坦白讲，目前煜丰集团的收入90%不是靠拉链机械，而是转投资的新行业所产生。”刘伟立觉得很幸运，“但我父亲说，拉链是一个可以做一百年的行业，不论我们多元发展什么行业，本业不能丢。因为拉链发明到现在已经超过一百年了，目前还没有东西可以取代它，每个人生活中都会用到，而且它是采用国际规格，型号通用。”

　　台商在大陆已二、三十年，历经了一个制造业的神话时代，正面临转型与升级，面临二代接棒；各地台商协会也都有二十来年的历程，因应时代更替，各地“青年台商委员会”（简称为“台青会”）陆续成立，青年台商、台商二代们开始接棒父业、父志以及父亲的奉献精神，在协会中不断历练，有欲集体再创台商新世代、新神话之势。

　　谈到台商青年会，刘伟立的使命感、责任感油然而生，“我有做一件事，就是让会员企业联盟，也签约联盟一些其他商家，持台青会会员证即可享受优惠，现在签约联盟的商家有扩展到了广州、东莞、深圳等地，因为有些商家本是连锁企业，签约时一并括进，这是平时就可以让会员实在享受到的服务。”

　　刘伟立出生于1981年，才30出头，但敢想敢做敢担当，这个年龄介于70年代与90年代之间，很适合组织协调，他不仅是力所能及地帮助会员们互惠互利、推广宣传，组织各种交流活动，还带领会员走出去，参访优秀企业，学习了解别的行业和企业的运作模式、先进化技术，更是带领会员们走进校园，做一个学习型的青年，打造一个学习型的社团文化。

　　“我们的理念是帮助青年人创业，但‘创业’并不是说你接管老爸的事业就不需要，而是我们本身就要做一个创业型的接班人，新的时代会有新的问题和瓶颈，需要有‘创业’的热情和态度。”刘伟立介绍道，“我们从南海起的南海青年台商会到现在佛山市青年台商会，已经举办了四年四届名校学习活动——清华大学、复旦大学、北京大学和浙江大学，是真正的再回到校园像大学生一样去上课学习，由会员自己投票选择要上的课程。这也是佛山市政府支持台资企业可持续发展的培训项目，是由市政府拨款给我们学习，希望我们台青商去学习怎么管理企业，认真研读大陆未来经济发展政策和趋势，开拓视野、思维和大局观。我们要让年轻人和下一代看到大陆的未来机遇。”

　　“现在，我很多时间都是跟青年台商们在一起，在团队中收获快乐与成长，收获信息与机遇。”刘伟立非常开心地表示。这是一个新的时代，一个新的世代，未来30年是属于青年一代的，一步先，步步先，青年台商更需懂得团结和奉献，懂得学习和付出，懂得建立人脉、维护信任，懂得管理与运营策略……

　　煜丰集团在二代们的运营管理下，2013年外销成长了70%，2014年上半年成长了13%。未来，我们相信，煜丰还有可能会拓展新的多元领域，但未来的煜丰集团掌舵人一定会让这艘舰稳稳向前！