监管不力导致连锁霸权蔓延

　　“我今年不准备扩大和家电连锁的合作了，因为我在他们那里销得越多，亏得越多。”某家电企业河南公司老总对笔者大倒苦水。

　　这位老总以液晶电视为例算了笔账：给家电连锁的返点是12%，各种摊派和广告费约为8%，两项加在一起不少于销售额的20%，留给自己的毛利不足9%。大家都说做平板电视亏损，你说能不亏损吗?光连锁就没法应付了。

　　长虹前总裁倪润峰曾有过这样的表述：连锁对供应商简直就是敲骨吸髓式的剥削。

　　一方面是供应商的既爱且恨，一方面是连锁的高速发展。

　　有资料显示，2006年家电连锁约占家电总销量的30%，预计2008年底这个比例将上升到45%。大连锁逐步取代传统渠道已经成为不可逆转之势。

　　这些年来，连锁和供应商的关系始终面和心不和。连锁与供应商的矛盾，可以追溯到2002年之前。此后，大连锁屡次不顾供应商感受擅自降价销售，对供应商价格体系形成强烈干扰，几乎所有的家电供应商都和国美闹过不愉快。而后越来越多的“进场费”和名目繁多的“摊派”，则不断将供应商和大连锁的矛盾推向高潮，以至于国家商务部不得不以《零售商供应商公平交易管理办法》明令禁止收取进场费，但是，在强大的渠道霸权面前，国家法令又遭遇太多尴尬。

　　什么原因让大连锁在中国如此强势?

　　在连锁研究人士看来，一方面是大连锁天然的霸权属性使然，另一方面是因为中国连锁采取了诸多非规范性做法，而这些非规范做法并没有受到任何有效约束。以“广告费”、“店庆费”、“开业费”为代表的各种摊派，均属于双方合同约定之外的费用，大连锁收得没道理，但是仍然可以照收不误，供应商只能忍气吞声。国家规定货款结算周期为60天以内，但是大连锁拖到半年的比比皆是。有人曾经仔细研究了某家电连锁年度报告，发现其主营利润收入占总利润收入比例不足20%，80%的钱赚得不干净。

　　是什么让大连锁如此有恃无恐?一位同仁说得好：如果“越位”而不受到处罚，那只能让“越位”继续下去!

　　这等于说，是国家有关部门监管不力导致了大连锁傲慢的习性。

　　有人认为，百思买进入中国的最大意义，不在于它的外资身份，而在于它给中国家电连锁树立了一个对立面。“要当心了，如果你再不规范运作，中国的家电供应商们可能都要跑到百思买的怀抱中了。”

　　现在的问题是：如果一个产业靠非规范操作来发展，这样的企业到底有多大的生命力?

　　从某种意义上说，家电连锁已经成为供应商进一步发展的制约因素。近年来，中国家电制造企业纷纷陷于困境，不能说不和大连锁商有关。一个看似巧合的事实是：2003年以来，中国彩电企业纷纷亏损，而这一年恰恰是中国家电连锁的“发展元年”。

　　另一个巧合是：中国平板电视80%由连锁销售，而80%的平板电视企业亏损。

　　显然，家电连锁到了下重拳整治的时候，不能再拖下去了。