豫酒振兴再添新引擎 仰韶酒业战略布局北京市场

　　■ 本报记者 李代广

　　近年来，河南仰韶酒业以创新发展为豫酒代言，营销模式的创新实践、营收连年高速增长，形成了白酒行业的“彩陶坊现象”，成为众多白酒行业专家热衷探讨研究的对象。

　　北京作为全国的政治、经济、文化中心，对于提升仰韶在白酒行业的影响力和消费者中的品牌高度意义深远。为保证仰韶酒业“十四五”规划的高质量发展，北京市场承载着探索可复制的市场运作模式、营销策略、产品设计、组织搭建、销量突破等战略职能，为开拓其他省外市场具有重要的借鉴意义。

　　近期以来，针对北京市场的未来发展，仰韶酒业释放了诸多信号。

　　加强品牌建设持续推动彩陶坊高质量发展

　　针对北京市场，仰韶酒业在品牌建设上动作频频。

　　一方面，牵手央视，助推彩陶坊品牌可持续发展。与央视合作是仰韶酒业引领豫酒转型升级新高度的重大举措，是仰韶酒业在全国范围内扩大影响力与提升品牌战略的需要，是仰韶酒业坚持打造彩陶坊大单品的市场营销需要，更是仰韶酒业在“十四五”规划中深耕北京市场，做大陶香品牌的需要。

　　另一方面，在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太阳”的荧屏广告，北京西站作为全国人流量密集车站之一，有着广泛的覆盖能力、庞大的客流量、精准的传播能力以及区域渗透能力等营销优势。

　　精细化的市场营销拓宽彩陶坊销售渠道

　　自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在陕西西安上市并成立分公司办事处，仰韶酒业开始走出省内、走向全国，踏上了“陶香中国”的醉美征程。

　　近日，继陕西之后的省外第二家分公司北京分公司成立，标志着彩陶坊酒在全国化棋盘上再度落子。在北京设立分公司的目的，是来组织执行北京市场范围内的一切营销活动，以便于拓宽彩陶坊系列酒的线下销售范围。同时，依托酒便利北京线下门店，实现线上下单线下配送模式，为消费者提供满意便利服务。

　　此外，仰韶彩陶坊在北京通过走进企业、会务赞助、核心领袖工业游、商务项目资源对接等方面精准锁定核心客户，为客户提供精细化的营销服务，开拓彩陶坊大单品在北京市场发展空间。

　　注重消费者互动增加消费者与彩陶坊粘性

　　北京人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，白酒市场消费容量巨大，因此为回馈、服务更多客户，仰韶酒业在北京市场进一步推广“你喝酒，我代驾”以及“喝彩陶坊酒，扫码领红包”等活动，加强彩陶坊酒与北京当地消费者的情感联系，既彰显了公益仰韶担当，又提升了彩陶坊的美誉度。