时大伟：天道酬勤

　　——郑州金运达汽贸总经理时大伟的经商之道

　　●郑州金运达汽车贸易有限公司总经理时大伟

　　■ 本报记者 赵健

　　都说选择大于努力，那只是方向性的问题。要想做到成功，还是要不断努力。华为创始人任正非说过，每个人的能力是有限的，扎扎实实认定只做一件事，很可能成功。

　　中国重汽豪沃轻卡，从一张白纸开始，经过十年时间，在今年做到了国内轻卡市场行业第三的位置，成绩斐然，赢得业界惊叹。作为中国重汽豪沃轻卡的郑州经销商，看到自己经销的豪沃轻卡在当地市场销量迅速上升，豪沃轻卡的品牌力越来越大，时大伟内心没有侥幸，没有狂喜，有的倒是一份笃定和自信。因为，他知道，专注一件事情，把其做专、做强，必然会有收获。

　　以信立业 事必躬亲

　　乔布斯说过，要成就一番事业，唯一的途径就是热爱自己的事业，如果你还没有找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃，跟随自己的心，总有一天你会找到的。

　　1971年出生在河南许昌农村的时大伟，22岁外出打工时，对未来充满着希望，同时也有几许担忧。“毕竟自己没有一技之长，文化也不高。”时大伟说，自己的第一份工作是在郑州一个卖小汽车的门店当保安，而那个时候，就是做个保安也要找关系。

　　靠着朴实和勤劳，时大伟的命运开始改变。“毕竟我从农村出来，平时闲着没事，就帮着销售人员看看车，自己每天早点起来到公司，帮着把卖场卫生打扫一下，把车擦干净。”时大伟说。因为他从心里喜欢车，感觉卖车挺好，也羡慕他们卖车的，自己做梦都感觉在卖车。

　　后来，时大伟当了保安部长，一有时间就跟着销售人员学习车辆知识，或者到其他地方学习汽车维修，晚上继续做安保工作。终于有一天，老板感觉他人确实不错，决定让他去销售部卖车了。

　　“头天老板说，第二天我就到了公司位于郑州黄金大道的另外一个店开始上班卖车。”时大伟说，“当时那个店旁边道路没修好，生意冷清，而店里销售人员都是正式员工，很懒惰，上午九、十点才来上班，而我早上六点过不到七点就到店里了，往往我都把早来的客户接待好了，其他员工才来。”时大伟说，自己没啥天赋和文化，只能比别人多干点，多学点。”

　　那会儿老板开的工资不高，时大伟这样勤奋地工作，给人留下老实人吃亏的印象。时大伟却不这样认为，直到现在他给他员工都讲，吃亏是福!在你没有掌握一定的知识和技能、拥有一些资源的时候，唯有多干、勤学，才能成长起来。当你熬过所有的苦，自然会遇到所有的甜!

　　时大伟这样说，也是这样干的。没过多久，他的销售潜能便发挥出来，别人一个月卖出六、七辆车，他一天就要卖出近十辆车。他领销的品牌曾创下河南市场年度销量第一的佳绩，“最直接的变化，正式工一个月才拿三四百块钱，我已经能拿到二三千元了。”时大伟对记者说道。

　　也正是靠着自己的勤奋、踏实和诚信，时大伟成了当地的销售能人，其他厂家纷纷上门挖他。因为，不好卖的汽车产品他能帮着打开局面，甚至当时的老板在煤矿经营失败时，也让他去经营管理煤矿。

　　“我到矿上的时候，财务账上已经没钱了，连电费都欠着。”时大伟说，他去了以后，拿出自己家里仅有的8000元，同时，迅速筹集资金，并依靠自己的诚信，让煤矿经营开始慢慢转动起来。“很多我以前的客户听说我要借钱都十分慷慨，

　　有的连借条都不要，甚至借条上不要盖公章，只要我本人签字，那是对我个人的信任。”

　　现在回想起来，时大伟还十分感慨，因为，这是对他用心做事，诚信做人最大的肯定和回报。

　　把卖车当生意 更当作事业

　　随着国内物流业的发展，商用车行业面临市场发展趋势变化，相关法规调整，以及用户需求等挑战和机遇。早在2010年，中国重汽集团斥资在章丘重汽工业园区建造2条具备年产能10万辆的轻型卡车生产线，借鉴中国重汽在汽车研发制造方面的技术，针对中国国情进行了重新开发，并把产品定位于中高端市场。

　　众所周知，中国重汽作为中国老牌造车企业，1956年建厂至今已有六十多年历史。技术储备丰厚，掌握卡车核心技术，始终引领行业潮流。

　　中国重汽推出的豪沃悍将和豪沃统帅轻卡系列产品，发动机选用国内中高端潍柴动力发动机，后桥主要采用中国重汽与德国MAN公司联合开发的免维护桥，桥壳采用的是SKF轴承，整车50万公里内前后桥免维护。毫不夸张地讲，当时的中国重汽豪沃轻卡产品一经亮相，便被评价为：技术水平堪称一流，制作工艺十分精湛。

　　2014年，还在为别的轻卡品牌做销售的时大伟，接触到了中国重汽豪沃轻卡。就在很多人认为重汽豪沃统帅轻卡价格太高，觉得无法销售之际，时大伟却毅然接手了。他人看到的价格高是劣势，在时大伟看来却是无可比拟的优势。

　　时大伟认为，豪沃轻卡的产品定位十分有战略前瞻性。中国重汽轻卡事业部从建厂开始就确立了以用户需求为导向，各品系产品紧抓用户需求升级，找准细分市场，实施市场产品竞争组合策略，走差异化发展的目标，用高标准的产品来获得核心竞争力。豪沃轻卡走中高端线路给广大客户创造更大价值的策略符合行业发展要求，这也和时大伟本人做事的价值理念十分契合。

　　时大伟告诉记者，随着法规的完善、发动机排放标准的切换，从趋势上来看，没有高端发动机的轻卡品牌已被边缘化，而中国重汽豪沃轻卡选取潍柴动力这种高端发动机等作为其车型的动力配置，这也是其把脉市场，走差异化发展之路的最佳选择。

　　中国重汽豪沃轻卡上市以来，坚持中高品质发展路线，不仅产品线丰富，而且以过硬的技术和产品稳定性迅速得到广大用户的青睐，很快赢得了一大批忠实客户。事实证明，时大伟的选择和判断相当准确和明智。

　　平时爱看新闻、善于学习的时大伟，通过十几年的销售磨砺，靠着自己的胆识，总能抓住机遇，先人一步。在自己成立公司经销中国重汽豪沃轻卡以后，他更是专心致志地研究市场，研究用户的需求，并不断做好市场的全面布局。

　　功夫不负有心人。时大伟在2014年卖了180台豪沃轻卡后，每年的销量都成倍数增长。2020年，面对新冠疫情不利因素影响和法规调整，时大伟仅上半年就销售近千台，可谓是成绩喜人!

　　鲁迅说过，哪里有天才，我只不过是把别人喝咖啡的时间都用在工作上的。勤奋是成功的基础之一，对于时大伟来说，多年的辛苦奋斗，努力拼搏才有了今天的成就。他说，勤，就是要珍惜时间，勤学习，勤思考，勤探究，勤实践。不光是身体上的勤奋，还有精神上的勤奋，坚持不懈、高频率地做自己认为有意义的事。

　　别人只把卖车当成生意，而在时大伟眼里，这既是生意，更是自己喜欢、愿意为之付出一生努力的事业。