奋斗青春谱华章——记打造毛纺产业链的80后余朝胜

　　编者按：绍兴拥有着我国纺织产业引以为豪的中国轻纺城，是目前全国规模最大、设施齐备、经营品种最多的纺织品集散中心，也是亚洲最大的轻纺专业市场。鸿燕毛纺就诞生于这个中国最大的纺织面料基地，现已发展成研发、纺纱、织布、销售为一体的综合性工贸企业。作为一位80后的创造者，余朝胜经历的人生跌宕，让人敬佩他的勇敢与执着。

　　■ 王德华 本报记者 王剑兰

　　“闯世界”的生活：“世上无难事，只要肯登攀”

　　余朝胜是浙江省绍兴市鸿燕毛纺有限公司、江苏省江阴市鸿展毛纺有限公司董事长，现任绍兴市重庆商会常务副会长。他的公司专门从事高端毛纺织品生产、销售，产品销往全国各地和日本、韩国、欧洲各国。

　　余朝胜是重庆忠县人，作为80后的他，1997年第一次来绍兴的时候只有十六七岁。当时他的不少亲戚都在外打工赚钱，于是就怀抱着跟前辈出来学习的心理，想要闯一闯世界。不过，从一开始，“闯世界”的生活，就比想象的艰辛。他回忆说：“我和舅舅坐在轮船底仓，和一群出去打工的男女老少挤在一起，带着棉被就出发了。”舅舅一路上和他说着似懂非懂的道理，“世上无难事，只要肯登攀。只有通过努力才能成功。”他对舅舅的这番教诲一直铭记于心。

　　经亲戚介绍，余朝胜来到了绍兴的东浦皮革厂，作为当时的童工，也只能做些晒晒皮料的基础活，9块钱一天的工作对于他来说并不容易，拖着大三轮车去晒皮，来回都要经过一段艰难的上坡路，由于自己力气太小，三轮车爬到半坡就开始慢慢往后退，然而余朝胜一点也没放弃过。直到半年以后，力气大了一点，终于可以拉一车皮革爬坡了。他后来回忆说：“我想正是这种不畏艰辛，不服输的精神促成了我的创业。”

　　经过几年的磨炼，从普通工人到生产管理人员，看似简单的背后，是他日日夜夜付出的艰辛得来的。

　　重新出发：“转型，实现人生的价值”

　　那是一次灵感和顿悟，他回忆起2007的冬天，他清晰地记得，腊月二十三，他离开了工作10年的柯桥，看着这个由陌生到熟悉、十年如一日生活的地方，无比的落寞，可眼前这个城市却丝毫没有留下自己奋斗的痕迹，离开与否丝毫没有改变这个城市的现状，想到伤心处不由得留下难过的眼泪，心里暗自下决心，一定要改变自己，改变自己的生活状态，“我需要转型，去实现自己的人生价值。”他下定决心要做出人生的转型。

　　对于余朝胜这个有着十分闯劲精神的年轻人来说，按部就班的工作单调乏味，这样的工作并不是他持久的选择。他决定去尝试销售。虽然没有之前在印花厂的稳定工资高，但是抱着虚心学习的心态，早上6点半起床，看半个小时的销售书籍，从书本里提高自己的销售理论，然后骑自行车去上班。他总是第一个到门店，打扫卫生、给门市部经理倒茶端水，勤快和谦卑的态度得到了同事的认可。他工作非常投入，早出晚归，不断虚心学习，练习口才，提升销售能力，把握好每一次销售机会，把好的产品介绍给需要的客户。

　　好多时日之后，当看到公司的销售业绩蒸蒸日上，他的心里充满了喜悦，看到客户经过自己的推销，很多产品卖爆，他获得了很大的成就感，在不断为公司和客户创造价值的同时，自己也越来越自信，获得了自我价值的体现。

　　披挂上阵创业：真心服务打造产业链

　　好景不长，在经营过程中，余朝胜与原来门市店的经营理念出现了分歧，但是为了避嫌和自我道德的约束，公司给他离职的条件是3年禁销售，终生禁入印花面料行业的约定。

　　余朝胜没有一句怨言，尽管有不少同事认为他明确吃了亏，不过他想的却是喝水不忘挖井人，既然一日为师就终生为父，他义无反顾地去市场做了3年的发货员。

　　通过发货，他发现开拓了自己的视野，看到不同门市的优缺点。谈起这段经历，他依旧感慨万千，3年后他选择了与原来打工的门市部没有涉及的毛纺领域，这也是他对于“入门老师”的尊重，也可以看出他是一位重情，重义，知恩图报之人。

　　在余朝胜的发展路子上，似乎总是有着挫折，但也总是有着机遇与灵感。刚开始从代理做起，重视品质和服务的鸿燕毛纺门市部，每天客户络绎不绝。随着市场行情的变化，客户对产品的质量要求不断在提高，销售业务也不断增长，代理已经越来越制约公司的发展了，于是他做了个决定，自己研发、进口原材料、开纺纱和织布厂，打造强大的生产平台，来满足客户更高的需求。

　　谈到未来的发展，他眼里透露着光芒，看得出对未来的规划已胸有成竹，他说下一步是继续打造生产链，完善销售渠道，成衣制作已在规划中，用他的话说这是销售渠道的最后一里路，11年间，他打造了一次又一次的升级，持续的做着完善产业链的事业。

　　他始终认为，每一次的升级打造，都是为了满足客户的需求。用他的话说，“一个好的公司，不但开发能力要强，品质要好，服务要跟上，更重要的是能不能不断的为客户创造价值，以客户需求不断调整自己，力求最大限度地满足客户才是企业的生存之本。”

　　不负韶华：他为自己设定更高奋斗目标

　　余朝胜自我感觉年轻时读书不多，因此读书一直成为他心中绕不开的情结。聊起读书，他心中总是有一些遗憾。终于，他有了时机，他选择了浙江大学的MBA进修，来实现自己的大学梦。

　　MBA读了3年，这3年让他获益良多。他说：“经商了很久以后，难免会心浮气躁，每当漫步在校园里，心里就会平静许多，静下来就会反思自己，对走过的路和未来的路会有更清晰的认知。”在课堂上，他与社会上叱咤风云的那些同学，分享着人生的看法和对事物的分析，每一次都是思想的碰撞，对他来说又是另一种独特的学习氛围。和同学们走万里路去做慈善，帮助他人，使他人快乐，是一件既有意义又有趣的事情。老师授业的专业法知识也是不可或缺的成长要素。“校园提供了学习的平台，做生意是社会提供的学习平台，我们公司与生俱来就是不断地学习，不断地成长。”他谦虚地说道。

　　经过多年的发展，绍兴市鸿燕毛纺有限公司、江苏省江阴市鸿展毛纺有限公司现以延伸到原材料、纺纱、织布、销售为一体的工贸企业，两家公司曾被多家服装龙头品牌公司评为优秀毛呢供应商，同时在毛呢行业拥有较高的知名度。余朝胜说，他有一个愿景，那就是力争尽可能让每一位消费者穿上低碳、环保、天然纤维的毛呢大衣面料。

　　从一片荒芜，到百里布街，再到现如今举足轻重的纺织重镇，柯桥成就了一段纺织奇迹。这里孕育着许许多多怀揣着梦想的打工者、孜孜不倦的创业者、以及熙熙攘攘人群中纺织业里大大小的人物角色。余朝胜是其中一颗闪光的星星，他编织着星空中自己的痕迹，把鸿燕毛纺做精做强，是他一直的追求。对于未来每一次的挑战他都信心满满，用他的话说结果固然重要，但过程更重要，做好每件事，走好每步路，才能更好地到达顶峰。他将已经取得的成就作为新的起点，砥砺前行，再出发，冲刺更高目标。相信他会不断地取得成功，最终打造属于他自己的梦想王国。