智乐聘CEO：在招聘行业下行的暗夜中，我们想为行业照进一束光

　　“春江水暖鸭先知”，用这句诗来形容招聘行业再贴切不过了。

　　经济勃发最先体现在招聘上，经济下行亦是如此。经历过三年疫情的招聘行业从业者可能谁也没有想到还能有比疫情更难熬的24年。如果用一个字形容2024，那么“卷”可能是我们接触所有行业都逃不过的关键词了。

　　24年的“卷”不是传统意义上在国内市场的“卷”，经历了2023、2024两年的出海热潮，中国各行业的“卷”已经彻彻底底的卷到了世界的各个角落。

　　一、2024年企业出海呈现出一定程度的 “卷” 态

　　通常来说，传统意义的 “卷” 在国内市场主要体现在企业数量增加、企业之间通过压低价格、比拼服务质量、延长工作时间等方式来竞争市场份额，而企业出海到海外亦是如此。

　　1、企业出海热情高涨

　　商务部、外汇局统计显示，2024 年 1-7 月，我国全行业对外直接投资 6972.9 亿元人民币，同比增长 16.4%(以美元计为 980.8 亿美元，增长 14.1%)。

　　中国上市公司协会数据表明，今年上半年，中国上市公司实现海外业务收入 3.83 万亿元，同比增长 12.84%，增长率提升 9.93 个百分点;海外业务收入占比 10.98%，提升 1.39 个百分点。

　　2、同行竞争激烈

　　一带一路的复兴伴随着基建狂魔的一路高歌，基建设备、大宗基建产品(钢铁、水泥、建材等)，配套电力、通信产品等随之跟进到沿途各个国家。卷到什么程度呢?列举几个我们正在经历中的例子：

　　①光伏行业

　　从沙特90%的光伏发电组件来源于中国的晶科、正泰、天合等几家龙头光伏企业，全中国光伏组件企业即使成本最优，做到极致仍可能亏损，这样的情况除了光伏，还有基建项目、机械设备、通信电缆、钢铁贸易、电动汽车等等。

　　②消费电子行业

　　中国电子信息制造业产销能力持续增强，在全球市场份额占比领先。如华为、小米等品牌在全球智能手机市场占据一定份额，与苹果、三星等国际品牌竞争激烈;在平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等领域，中国企业也积极布局全球市场，竞争白热化。

　　③新能源汽车

　　在国内，各新能源车企为了市场份额争夺激烈。2024 年众多知名汽车品牌纷纷加入降价行列，“价格战” 愈演愈烈。出海的新能源汽车企业增加，但是国际品牌也加大在海外市场的投入，市场竞争呈现全球化态势。如比亚迪、奇瑞等中国车企积极布局海外市场，而特斯拉等国际品牌也在中国以及海外国家不断扩大产能和市场份额。

　　数据来源：人民日报海外网 & GYBrand全球品牌研究院

　　为什么这么说?因为2022年—2024年智乐聘几乎所有的投入都是在为这些行业在满世界寻找“出海销售”、“海外销售经理”、“区域代表”、“驻外业务经理”等等这些涉及海外项目的销售候选人，虽然抢人从国内转战到了海外，但烈度远远高于国内，因为人的整体基数就那么多。

　　虽然智乐聘布局全球招聘10余年，也深度参与了这波出海的热潮。但潮起就有潮落，三年多的出海中，有的企业开垦出了新绿洲，但更多的企业折戟沉沙。

　　远程管理不能落地导致投资失败的、海外市场准入问题导致业务停滞的、关税壁垒导致贸易难行的、外籍员工水土不服导致市场计划搁置的，种种原因让出海从热潮进入冷静期。

　　二、企业全球“卷”态带给猎头行业的强大冲击

　　当然、如果从长周期去看也许这是好事，让中国企业更加冷静的步步为营、互惠互利的走向海外。

　　但是短周期的阵痛却真切的体现在现实中，从我们这个“春江水暖鸭先知”的招聘行业看就在清楚不过了。

　　智乐聘成立10年以来第一次经历像2024年这样的大批招聘服务企业的倒闭潮。从智乐聘对平台用户的调研来看，有超过30%的猎企倒闭或者转型。相对于在智乐聘做传统业务的猎头，只有6%不到的人能顺利转战出海项目，其他猎头/猎企因为语言、渠道等问题，被局限在国内业务中。

　　同样从智乐聘服务200余家中国制造业500强的实际岗位统计来看，24年的招聘岗位同比23年下降了40%(这个下降包含着出海需求的上升)，也就是说国内需求下降可能超过60%。

　　这个数据也就不难理解招聘行业所面对寒冬的冷风有多么刺骨了。

　　在如此大环境下，甲方企业带来的直接影响就是：

　　*服务费极限压缩

　　*付款周期延长

　　*招聘要求极高、交付难度大

　　*签约条款越来越苛刻

　　*需求持续变少

　　这基本是过去的一年同行最深切的感受，猎企发展面临严峻的考验。

　　三、2025年，给猎头行业带来一束光

　　智乐聘作为一家平台企业，如何给行业伙伴带去一束光也就成为我们面对2025思考最多的问题。

　　2024年岁末我们智乐聘访谈了平台和友商的30余家不同地域不同规模的伙伴，把行业的难具象化为三个主要维度：

　　第一：国内需求大幅缩减、这个趋势25年大概率会延续导致单量的减少、难度极高;

　　第二：出海需求虽然有增长，但是海外的人才资源无处获取的;

　　第三：行业内优质的人才资源，可获取的平台有限，找人工具匮乏;

　　智乐聘作为“整合全球猎头找精英”的平台，解决以上问题也正是今天我们可以做的，我们在思考：

　　*为什么不能让我们平台丰富的猎头资源帮助“交付难”的伙伴一起交付，彼此搭一把梯子、利益共享呢?

　　*出海需求增长的当下，为什么不能让我们平台丰富的海外交付资源和简历资源为这些抓住出海机遇的同行提供弹药呢?

　　*24年求职难成为人才困境，行业内很多优质的候选人，期待找一个好的猎头帮他解决更好的工作机会，我们如何把真正好的猎头资源匹配给他?

　　所以面对即将来临的2025年，智乐聘除了会一如既往把最好的岗位提供给我们平台的猎头伙伴，让大家的持续增收以外，我们也将开放更多猎头同行的合作产品和交付资源，大家可以期待一下。

　　虽然经济有周期，但是行业无好坏，2025我们想在下行周期的暗夜中为伙伴们照进一束光、温暖同行的人，迎接下一个春天的到来。

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