民族特色的香味：中国香氛品牌的成长之路

　　记者：徐璐

　　在2022年10月，天目里第一次尝试探索气味的活动「气味方舟」，在疫情下得到了广泛的关注。2023年11月24日至11月26日，天目里将活动扩大用「香氛生活节」集结一众小众香氛品牌，为喜爱香氛的朋友提供线下面对面了解的机会，同时也方便品牌与顾客及同行间互相交流。

　　香氛生活节的主题为“气味衍生”，活动以气味衍生出衍生市集、气味现场、气味工坊、气味标本、香氛展览5个活动板块。

　　在这次衍生市集中，有很多知名的香氛品牌参与，如返常、寓义、肌肤之味、椿山、第三宇宙等。这些品牌将带来他们完整的品牌视觉及最新的产品系列。同时也有更多由香氛衍生出的生活方式品牌，为喜爱香氛的人群提供更多关于居家生活的选择，同时这次活动也和小红书家居家具合作，为现场顾客带来更便利的购物体验。

　　其中，椿山是一个专注于天然精油香氛的品牌，其产品以植物精油为主要成分，注重自然能量的探索与转化。该品牌是中国最早的香氛自主品牌之一，据记者了解国产香氛品牌的崛起打破了传统香氛行业由外国品牌主导的格局。记者采访了椿山品牌幕后推手香氛专家陆晓权，了解国产香氛品牌背后成长的故事。

　　陆晓权向记者介绍了香氛行业的基本情况，并解释了为什么在中国之前没有能够成功出现自主品牌的香氛。他指出，传统香氛行业普遍以OEM(Original Equipment Manufacturer)代工制造型企业为主，OEM企业是将完成的商品销售给另一家公司，后者则将该产品作为其自己品牌的一部分出售。在过去的几十年里，中国香氛市场相对较小，消费者对于香氛的认知度和需求水平都相对较低。在这样的市场环境下，许多品牌往往更关注于成本控制和短期利润，而忽视了研发的重要性。

　　另外，由于香氛行业需要大量的技术和资金投入，包括香料配方研发、生产工艺掌握、品牌推广等方面，而这些在国际上四大香精公司掌握了世界上九成以上的原料，并掌握了大量专利和技术。因此，很多初创的品牌往往选择与制造商合作，通过外包生产来降低初始投入和风险。

　　然而，这种模式也带来了一些问题。由于品牌缺乏自主的研发能力和技术积累，很难在产品创新方面取得突破。因此，虽然OEM制造模式在一定程度上降低了品牌的生产成本和风险，但也制约了创新品牌的发展。

　　因此，陆晓权率先领导公司以研发为核心形成技术壁垒，建立了具备国际竞争力的核心研发团队，开始推动公司成为行业中最早的ODM(Original Design Manufacturer)企业。公司不仅制造产品，还负责设计和开发产品，然后出售给其他公司进行销售。为其他公司提供定制化的产品设计和制造服务，以满足客户的特定需求。

　　在配方研究方面，团队根据产品所需的香气特性进行调配精油、香料和稀释剂，更精确地制定了特定配方，以确保产品的气味达到最佳效果。通过深入研究不同香精与溶剂的组合，团队不断探索并优化配方，以适应不同地区的气候、湿度、温度以及散香空间大小的差异。这种研究方法不仅能够满足消费者对香气的个性化需求，还能够提供更具吸引力和持久性的产品体验。

　　在产品外观方面，注重文化差异化设计，根据不同国家的文化和流行元素，对产品外观进行个性化定制，以确保产品在不同市场的吸引力和适应性。团队将品牌定位融入外观设计中，突出公司的独特性和核心价值观，从而加强品牌形象和认知度。最后，通过积极的市场调研和用户反馈收集，不断优化产品配方与外观设计，以确保其与市场需求相匹配，从而提升产品的竞争力和市场吸引力。

　　在研发过程中，陆晓权在中国传统香味方面的研究一贯始终，他领导团队致力于发展具有“独特中国韵味”的香氛。通过深度结合市场需求，研究当季流行趋势报告，并根据各国国情及文化因素，分析流行元素的可行性。此外，陆晓权推动企业发展数字化柔性供应链和数控后台技术，为下游企业提供零库存供应服务，提高了从研发到市场的效率。

　　以上的方式让陆晓权突破了传统中国香氛领域企业研发能力的瓶颈，成功树立国产香氛品牌，成为同类企业学习的典范。国产香氛品牌不仅在国内市场取得了成功，还在国际舞台上获得了认可。陆晓权以相同的模式拓展了市场，使中国香氛成为国际新宠，为世界带来了中国传统香味的魅力。

　　透过“香氛生活节”的这次采访，我们领略到国产香氛品牌是如何逐步崭露头角，向着国际舞台迈进的。中国香氛产业正以焕然一新的面貌在全球舞台上闪耀，将中国传统香味的迷人魅力带给世界。在这个充满魅力的香氛世界中，我们期待着更多创新的中国香氛产品涌现，为我们带来更多独特、惊喜的气味体验。