数字桥梁引领未来：深度专访电子元器件领域创业先锋

　　记者：周名轩

　　深圳电子元器件及物料采购展览会(ES SHOW)于2023年10月11日在深圳国际会展中心(宝安)盛大开幕。此次展会吸引了电子元器件产业各领域的精英，形成了一个全产业链的综合盛会。深圳市商务局、深圳市社会组织管理局、深圳市宝安区工业和信息化局、深圳市工商联(总商会)、深圳市电子商会，以及中国电子商会和其他多个国家和地区的商协会代表出席了开幕式。

　　作为全球重要的电子信息产业基地，深圳拥有完整的电子产业链体系。随着AIoT、智能汽车、人工智能、大数据等新兴技术的发展，对基础芯片、软件、供应链等提出了更多新的需求和挑战。展会聚焦半导体/IC、集成电路、汽车电子、功率半导体、分立器件以及封装封测技术的品牌企业，呈现了智能汽车、工控自动化、汽车、消费电子、新能源、照明、交通、家电、物联网等领域的行业解决方案，为相关产业实现高质量发展提供助力。

　　在展览会的热闹氛围中，我们有幸采访到电子元器件行业的领军人物，中国电子元器件领域最大采购信息平台之一的创始人谢总。他分享了对电子元器件领域的独特见解，以及他是如何通过创业搭建了一座连接整个电子元器件供需双方的信息桥梁。

　　2002年，从无到有创立了中国最大的电子元器件B2B产业互联网平台

　　在电子元器件现货市场，传统的供应链服务通常表现为目录分销商、库存积累和代购模式。然而，谢总在传统供应链的基础上迈出了重要的一步，率先利用大数据建立了电子元器件产业链B2B综合服务平台。该平台目前拥有几千万的SKU商品数据，注册电子企业用户近百万，客户遍及全球大部分国家和地区。数据显示，2022年公司实现营业额近39亿元人民币，净利润近2.8亿。

　　公司能够有这样强势的市场表现，离不开谢总在多年的创业历程中，积累了大量的供应商信息和数据库，为公司提供了强大的数据基础，包括千万级别的电子元器件物料数据库、技术参数数据库以及交易信息数据库等。基于这些数据，B2B平台的成功建立为供需双方提供了信息桥梁。B2B平台以互联网平台和大数据为核心，提供了一系列服务，包括产品信息展示、供需信息发布、品牌广告、SaaS、全球比价、采购执行、标准化仓储和物流管理服务等。平台整合了信息发布、市场查询以及库存管理等多项功能服务，为市场推广提供了全方位的支持。

　　借助B2B平台，使得买家可以便捷地搜索所需产品，掌握市场动态，并轻松与潜在供应商建立业务联系。同时，卖家也能将产品信息发布到平台上，以此吸引更多的潜在买家，提升产品的市场曝光率。这种去中介化的直接交流方式提高了采购效率，降低了采购成本，并增强了市场的透明度。

　　除了数据资源的优势外，谢总还建立了自有供应链通道。通过长期构建的供应链图谱和数据库，为客户提供高效的一站式电子元器件采购服务。公司立足于电子产业链，致力于为全球电子元器件采购商、供应商、贸易商以及制造商提供全面的电子商务服务。通过供应链优势，公司为服务下游客户提供多样化、突发性采购需求提供了强大的支持，从而取得了事业上的成功。

　　此外，谢总基于B2B平台采用了与传统的库存备货方式不同的联网库存模式——以销定采。这种方式减少了库存压力，提高了供货效率。随着业务量的增加，将使公司在未来持续发挥高效率。

　　2006年，电子元器件行业第一个供应商评价体系

　　供应商在不同行业分布是一个普遍存在的问题，特别是在电子元器件领域，由于元器件种类繁多，采购方面临着深入了解各家供应商信息的巨大困难和挑战。在这一背景下，供应商信息通常缺乏透明度，采购方很难准确了解各家供应商的实际情况。了解供应商信息成为行业亟待解决的问题。

　　为了解决这个困难，电子元器件供应商评价体系的出现填补这一行业空白。在谢总的领导和不断改进下，评价体系目前已有超过一万家有效供应商的经营情况、主营品牌、交易历史等数据存在于体系中，系统已存储数千万的电子元器件SKU数据。

　　具体而言，该供应商评价体系采用了多层次的审核和检查手段。认证部门负责进行实地查验，深入了解供应商的货品来源和质量管理体系。

　　质检部门通过抽查方式，对供应商提供的样品进行详细检测，确保其符合规定的技术规范和标准。同时，客服部门负责与供应商沟通，并了解其售后服务体系，以确保在采购过程中的沟通畅通且问题能够迅速解决。

　　在数据方面，通过API和SAAS等技术手段，评价体系建立了一个全面的供应商数据库。这个数据库包括了供应商的历史交易记录、产品质量数据、交货准时性等信息。通过对这些数据的分析，可以更全面地了解供应商的整体表现和信誉。

　　在审核过程中，对供应商资质的审核涵盖了法律合规性、财务健康状况等方面，以确保其具备可靠的商业实力。同时，对货物的来源文件进行详尽检查，以确保原材料采购的合法性和合规性。

　　评价体系通过多层次、多维度的审核手段，确保了对供应商资质、产品质量、货品来源等多个方面的全面了解，为采购方提供了更为可靠的决策依据。这些措施最大限度地保障了货品的品质，为电子产品的制造型厂商提供了一个确定、稳定且具有品质保障的市场。

　　谢总通过推动这一评价体系，基本实现了为所有电子元器件行业的买方提供了在任何地方都能够随时触达的本地电子元器件供应商的完整信息。并且通过评价体系的监督作用，能够更好地筛选和管控供应商，确保他们能够提供高质量的元器件。这不仅有助于提高制造型厂商的采购效率和品质保障，还促进了整个行业的发展。这种全面的市场透明度为采购方提供了更多选择，并激发了整个行业的创新和竞争力。

　　2016年，电子元器件行业第一个四维一体的SAAS综合系统

　　SAAS综合系统是一种基于云计算和软件即服务(Software as a Service，SAAS)模式的全新信息化解决方案。这一模式通过互联网提供软件服务，摆脱了传统软件购买、安装、维护的繁琐流程，以订阅的形式供应相应服务，专为特定行业提供信息服务支持。

　　在谢总的引领下，B2B平台通过多年的市场运作积累了丰富的经验，不断演进和创新。谢总领导着了行业最早一批的SAAS综合系统，成为数字化转型的领军者。这一系统在公司的关键维度，包括客户管理、营销、库存管理、云仓服务等，经过深入市场验证，展现出了显著的可行性和卓越的业务管理效果。

　　更为重要的是，谢总成功推动这一系统覆盖整个行业，为供应链上游企业提供全套SAAS信息化系统服务，并在原有平台撮合的商业模式基础上，通过提供信息软件服务来收取费用，进一步迭代升级商业模式。这种信息服务商业模式的成功推广为行业带来了更高效的数字化解决方案，推动了电子元器件领域的进一步进步。

　　SAAS综合系统它不仅仅是一个数字解决方案，而是一个为电子元器件企业度身打造的全方位服务平台，覆盖了关键领域，包括线上运营管理、库存管理、数据解析和物流等。下面我们将深入了解这一系统的各个模块及其实际运作：

　　模块一：库存管理方案 这一模块为电子元器件企业提供一揽子的库存管理解决方案，包括进销存管理、财务管理、询报价、客商管理和员工管理等SaaS应用与服务。通过这个模块，企业可以轻松追踪库存情况，进行财务记录，灵活地管理供应商关系，并且高效地管理员工信息。

　　模块二：用户数据分析 该模块基于公司大量的数据为客户提供行业数据分析服务。通过深入分析市场趋势和企业内部数据，电子元器件企业能够更好地了解自身的经营状况和市场行情，为企业提供决策支持，助力经营调整和市场扩展。

　　模块三：报价管理服务 该模块提供电子元器件型号品牌的市场实时报价，同时专业推荐替代型号。企业可以更好地掌握市场动态，及时调整采购策略，以迎接变化的市场需求，助力企业保持在竞争激烈的市场中的敏锐性。

　　模块四：快递结算服务 系统提供多家行业优质快递公司的快递月结服务。用户只需通过指定方式进行快递发货，系统将在次月进行统一结算，为企业提供更加便捷、高效的物流服务体验。这个模块大大简化了企业的物流流程，使其更专注于核心业务。

　　这些功能模块不仅提高了电子元器件企业的运营效率，而且使其更具市场适应性。谢总通过这些服务为行业内的企业搭建了一个全面而高效的数字化平台，助力它们更好地应对市场挑战。

　　在这次独家专访中，我们深入了解了谢总在创业历程中的闪光时刻。他的故事不仅仅是一段个人奋斗史，更是电子元器件信息服务领域发展的缩影。通过他在电子元器件B2B平台的创新和引领下，他领导的团队通过推动供应商评价体系和创新的SAAS综合系统，不仅为全球买卖双方搭建了高效沟通的桥梁，还为供应链数字化转型树立了榜样，也为行业注入了新的活力。

　　最后，以ES SHOW为起点，深圳电子元器件产业正以强大的创新力和全球视野迈向更广阔的未来。我们期待在未来的日子里，看到更多深圳电子元器件企业在全球舞台上展现出中国智慧和创造力，为电子元器件产业的繁荣贡献更多的力量。