聚焦高端制造：优化精密制造与模具产业的策略与实践

　　记者：张云

　　2023年6月11日，第二十二届中国国际模具技术和设备展览会(DMC2023)在国家会展中心(上海·虹桥)盛大举行。作为有30余年历史，在全球展览界、产业界公认的精密加工与模具制造成形一体化装备的权威专业综合展览会，它为中国模具产业的技术进步、交流贸易搭建了广泛的平台，引领着全球精密制造技术的发展进步。

　　2023年作为模具成形产业的重要发力年，本届盛会以“聚焦高端制造，支持产业链优化升级”为主题，集品牌展示、高效采购、技术交流为一体，打造”精密加工”、“模具制造”两大板块，推动模具产业与产业链的深度融合。

　　随着全球经济的稳步复苏和制造业的持续升级，精密机械与模具行业正迎来前所未有的发展机遇，也站在了技术创新的前沿，高精度、高质量与时俱进的精密加工设备与模具不仅是制造业转型升级的关键，更是众多高端产业不可或缺的支撑。从全球范围来看，精密机械与模具市场的竞争愈发激烈，为了保持领先地位，各大企业纷纷加大研发力度，推出更具创新性和竞争力的产品。同时，他们也在积极拓展市场，寻求更广泛的合作机会。

　　在这样的市场环境下，苏州普拉模德精密机械有限公司(以下简称PLAM公司)凭借其卓越的技术实力和和创新能力崭露头角，在国内外市场上获得了良好的口碑，成功跻身行业前列。为了更好地探究这家企业在技术创新、市场拓展及企业管理等方面的独特之处和快速发展的成功经验，记者对其进行了深入的采访。

　　PLAM公司是专注于模具制造和精密设备研发生产的高科技创新型企业，公司秉承技术创新和客户至上的理念，致力于为客户提供高品质、高效率的机械设备，并引领行业的发展，在企业技术、管理等方面采取了一些列卓有成效的举措。

　　深挖客户需求，标准化模式与“一户一策”有机结合

　　PLAM公司显然非常擅长理解客户的痛点和需求。在多个项目中，他们都能够准确地找到现有技术或产品的不足之处，对客户需求的深入洞察是创新的第一步，并针对性地提出解决方案，将传统的标准化管理模式与实施针对不同客户特点的“一户一策”制度灵活应用，这是他赢得客户的第一步。

　　由于企业对客户秉承的理念，就像海底捞的服务一样，使营销人员有更多地自主性站在客户的角度去观察和思考，也因此使营销人员在一次客户拜访中敏锐的发现了世界知名车企机油杯安装的难题。由于该车型发动机留给机油杯的空间狭小，使机油杯安装异常困难，影响客户生产效率和质量。营销人员的这一发现，使公司抢得先机，率先成功研发出了机油杯安装模具，不仅顺利成为了客户在该产品的唯一供应商，而且这一技术问题的解决也为整个车企行业的技术应用起到了借鉴，使公司取得了显著的行业地位。

　　研发核心投入与技术创新

　　公司每年将营业收入不低于10%的投入用于研发，专注于技术人才的引进和新技术、新材料和新工艺的探索，以保证企业在技术领域的持续领先;公司鼓励内部创新，将公司整体绩效激励额度的50%倾注于研发人员，设立创新奖励机制，鼓励研发人员开展新的项目、技术研究与成果应用，使实现了多项技术突破，为公司的发展提供了强大的技术支持。

　　全球知名的塑料零部件日本制造商，曾有一直困扰的技术难题，即无法实现汽车驾驶操作前台抽屉的一体化设计，在众多供应商都无法解决的情况下，联系了技术解决能力突出的PLAM公司。PLAM公司立即组织研发团队开展课题攻关，并设置激励，研发人员高度重视，公司凭借着过硬的技术实力一举攻克了该难题，成功实现了两个部件的一体化设计，使客户的的生产成本一次性降低了45%，更重要的是取得了模具发展史上的突破性进展，成功开创了复杂模具内部机构动态运行制造的先河，得到了客户和业界的一直认可，引领了模具行业制作工艺的创新发展。

　　持续改进与精益制造

　　PLAM公司引入日本先进的精益制造理念和方法，不断优化生产流程和管理体系，减少浪费、提高效率和质量;每月定期对现有产品进行评估和改进，根据客户反馈和市场变化及时调整产品设计和功能;鼓励员工提出改进建议，开展质量管理“QC”小组活动，设立持续改进奖励机制，以激发员工的积极性和创造力。

　　公司通过精益制造“QC”小组活动的推进，曾识别出目前自动包胶设备的很多局限和弊端，对包胶机的结构进行了大胆的创新，并通过夹具的精确定位,解决了包胶工艺尺寸难以控制的问题，绝缘效果得以保证，也提高了操作安全系数，产品质检合格率一跃至100%，提升30%，设备产能也大幅提升，使公司成为全球顶级的美国汽车零部件企业的核心战略供应商。

　　数字化与智能化转型

　　公司进行了全面的数字化和智能化转型。通过引入先进的工业物联网(IIoT)技术、大数据分析和人工智能(AI)算法，实现了生产过程的实时监控、数据驱动的决策以及智能化生产调度。

　　跨界合作与开放创新

　　PLAM公司始终坚持以创新的眼光寻求发展的企业理念，打破行业界限，积极寻求与跨行业、学术界的合作，共同探索新的技术应用和市场机会，开发出了一系列具有颠覆性的新产品。

　　其中公司点胶机技术的创新，就使其成功赢得了与全球医疗器械领域德国著名企业的新领域合作机会，使其点胶机成功应用于皮肤癌测试仪镜头上，并解决了客户原有的产品外观缺陷，而且这一问题解决也使得整个行业的点胶技术水平有了质的提升，使点胶机应用可以应用至更精密广阔的领域，如汽车点火器、变压器、充电器、继电器、散热片及电感线圈等领域。

　　PLAM公司凭借卓越的技术实力、高品质的产品和广泛的市场应用，已经在精密设备与模具制造领域脱颖而出，也为推动行业的发展做出了积极贡献，同时还通过参与行业技术研讨会、发布行业报告等方式，与业界分享技术成果和市场动态，进一步提升了其在行业中的影响力和地位。相信未来PLAM公司凭借其在精密机械领域的专业优势和深厚积累，将为推动行业的持续发展做出更大的贡献。

　　展望未来，精密制造与模具领域必将迎来巨大的发展机遇。随着科技的不断进步，智能化等新技术将广泛应用，同时市场需求将持续增长，消费者对产品品质和个性化的追求将驱动产业制造向更高精度、更丰富种类发展。此外，全球经济趋势也将促进国际间的合作与竞争，为精密制造与模具领域带来更多的机会和挑战。为适应这一发展，企业需不断地创新与加强管理的提升，以应对不断变化的市场需求和技术趋势。