优卡化学创始人王锋：稳固企业核心竞争力，在特种添加剂行业勇立潮头

　　当王锋还在读大学的时候，他选择的就是化学技术专业，也就是在那个时候，王锋的心里就埋下了一颗种子：以后自己如果还从事了与化学相关的专业，一定不要忘记自己是个“化学人”的身份，要用十足的专业精神去面临未来所从事的职业。

　　大学毕业后进入了一家香港公司，从事涂料助剂和颜料的销售。在不断工作成长的过程中，为了能更好的服务客户，他去报读了“经济学与管理学”。后来到了瑞士汽巴精化公司管理销售团队，在自我成长的动力下，又继续攻读了工商管理硕士学位。

　　从一家公司的化学销售、主管、经理再到后来的企业总经理一直到现在自己创业建立起优卡化学(上海)有限公司，王锋表示：“这过程令我很有满足感，我认为之前所有的化学专业学习和经济领域的学习及工作中的成长造就了现在的我。”

　　在化学品、化学材料的研究领域，王锋见证了行业多年来的变化，也深刻认识生产型的企业更要随着客户需求和各项崭新科技扩展其服务范围，而这样的企业必须要有科班出身的且有管理理念的人员作为引领者。

　　作为优卡化学(上海)有限公司创始人，王锋如今正利用这种洞察力带领公司过渡至新阶段，应对不久的将来企业在新环境下所需要的产品结构与产品类型的挑战。王锋表示：“行业的不断变化也让我们不断思考，持续提升，并不断树立我们的良好口碑和客户对我们的信任。”

　　作为优卡化学(上海)有限公司创始人，“化学人”出身的王锋还是特种添加剂领域专家和行业引领企业家，成立12年来，优卡化学已经发展成为集研发、生产、销售一条龙服务的高新技术企业，并时常研发出颇具竞争力的产品占领市场，从而使企业也称为市场上的引领角色。如今的优卡化学，早已成为了特种添加剂领域的领先企业，企业产品被应用在涂料、油墨、喷墨、复合材料、胶粘剂等多个行业，使得这些行业的产品具有独特而强大的功能。

　　解决核心痛点，获取客户粘性

　　在如今的市场环境下，无论做何种行业，获得客户持续性的买单并不容易，然而作为特种添加剂领域推广的专业厂商，优卡化学在成立之初就制定了企业的核心观念：持续发现市场痛点，研发适合行业发展的新产品，并快速解决客户问题，提供高效优质的产品，从而提升客户粘性，为公司带来稳定的经济收益与品牌口碑。

　　众所周知，目前在各种涂料中，顾客最重视的就是涂料的环保价值，而优卡作为涂料领域里特种添加剂的提供商，是行业内最早一批积极推动涂料行业由溶剂型向水性方向发展的开拓者，在中国市场，优卡生产的特种添加剂占市场份额前列，促进涂料行业产品实现环境友好绿色，对碳中和和碳减排做出重要贡献。

　　在王锋的领导影响下，公司的产品不仅仅局限于某一个点，而是带着顾客和市场的痛点而生，因此在王锋的带领下，优卡公司一直处于高效运营，在王锋多年专业积淀与化学行业营销管理经验的加持下，优卡公司总是能够准确识别和发现行业痛点及客户需求，快速组织研究开发，满足客户产品特殊性能需求，并向市场推出性价比最高的产品，取得细分市场的行业领先地位。同时，公司也积极关注并推进特种添加剂在新领域中的应用，除了涂料领域，优卡还把业务扩大到油墨、风电、复合材料等行业，促使新领域更加环保，减少对自然的危害和对人类健康的危害。

　　优卡化学：成为水性涂料特种添加剂的先行者

　　在当今社会，健康早已成为了人们永恒的主题，因此，各行各业围绕健康的话题从不止息，与人们朝夕相伴的日常用品业不例外，尤其是用于大众装修的涂料，健康维度更是深入到了人们的骨子里，涂料可以分为溶剂型涂料、水性涂料、UV涂料、粉末涂料等，而溶剂型的涂料一直以来占主流低位，但由于溶剂型涂料中所使用的溶剂属于挥发性有害有机物，对环境有很大的污染，处理这些污染需要需要消耗大量的电、煤等能源;随着技术的发展，更加环保的水性型涂料即水性涂料正在取代溶剂型涂料。

　　也许在大众认知里涂料的类型有很多不同，但是实际上涂料的组成成分是树脂、颜料、溶剂或水、添加剂的组合。添加剂就是涂料性能好坏的关键之一，更需要有专业研发能力和行业积淀的企业参与其中，去研发性能良好又兼顾环保的特种添加剂研发、制造与供应。王锋创始的优卡公司就是这类企业里的佼佼者。作为特种添加剂的提供商，优卡化学为了促进涂料行业向环保型即水性涂料方向发展，参与解决了很多行业难题，提供了能够使水性涂料粘度，鲜艳性，耐水性等更好的特种添加剂，促进了水性涂料的发展。

　　在水性涂料中，水性色浆是其重要成分并决定着产品各种性能。水性色浆的成分为颜料、添加剂、水;添加剂决定着水性色浆的各种性能。尤其是水性工业色浆，对添加剂的性能要求更高，需要的研发能力更强，在王锋的布局下，优卡化学主要生产的是高性能添加剂，供应的客户一类为直接生产水性涂料的客户，一类为生产水性工业色浆客户。

　　优卡化学深谙目前市场所需，提供了更好的色浆鲜艳性，光泽和储存稳定性，解决了传统色浆耐水性不好的问题，也同时解决了水性涂料要求的初期耐水性性能，从而涂料从传统的溶剂型向水性转变，降低了发挥物，使涂料更加环保。目前已经与国内许多知名客户达成合作，例如提供的水性木器涂料的N公司，通过添加了优卡供应的特种添加剂，使其水性木器涂料在高速流水生产线上的漆膜流平性能提到提升，解决了水性木器涂料在高速流水生产线上施工出现的漆膜弊病问题。在N公司生产的水性工业涂料中，通过添加优卡的另外一种特种添加剂，完美解决了工程机械涂料中变黄失光的问题，提升了美观度。

　　除了持续为客户提供优质产品，优卡还急用户所需，根据客户的需要为其提供个性化解决方案，例如水性色浆TOP 3的K公司，在遇到水性色浆用于醇溶体系的相容性问题时无法给出解决方式，于是将这样的卡点反馈给告诉优卡化学，优卡收到问题第一时间通过团队自主研发，为客户提供了完整的解决方案——生产出的“586U”分散剂最终完美解决了客户的需求。

　　王锋：领军汽车涂料成分市场，在竞争中激流勇进

　　当前随着各种汽车的越来越普及，汽车修补漆赛道在国内、国际市场呈现火爆的竞争态势，汽车售后修补涂料，占当前汽车涂料26%的市场，全球2021年全球汽车翻新涂料达到102亿美元，然而市场客户较为分散，当前市场上的几个大企业占据了国内、国际市场的绝大部分江山等，王锋和他的优卡化学及时看到了这个行业前景，及时发出与行业巨头合作的邀请，并用企业研发出超越市场预期的实力，生产出更符合市场需求的高端汽车修补漆添加剂成分。据王锋介绍：优卡化学通过对行业了解，抓住行业痛点，通过提供流平剂UNIQFLOW 361S,362S，380S，487U等改进了修补漆清漆的相容性和透明性及抗缩孔性，使清漆的表面流平更好。

　　据了解，优卡公司已经申请了发明专利——一种聚酯改性有机硅流平剂及其制备方法，并围绕这个专利研发除了一系列极具市场竞争力的产品，无论是从润湿性、透明性、流平性，优卡的产品性能都非常优良，也正是由于这种，杰出的创新型，优卡化学赢得了众多行业头部客户，并与国内修补漆TOP3的B公司，Y公司等行业头部企业达成长期合作关系。

　　独创精准高效创新商业模式：在特种添加剂行业勇立潮头

　　稳居行业引领者十几年，优卡化学除了极具核心竞争力的研发能力，面对当下竞争激烈的市场环境以及客户不断变化的产品需求，王锋独创了一系列的“优卡模式”，是的优卡化学可以以不变应万变。王锋这样阐述他的管理理念：首先优卡不会‘躺平’，而是任何时候都去主动发现，尤其是在发觉行业痛点方面，技术市场经理都由具备丰富化学技术知识储备的人员构成，他们对行业应用技术非常熟悉，所以她们能够非常客观快速的发现市场需求，而其相对丰富的知识储备完善助其快速高效的发现产品痛点，与下游客户沟通顺畅，并能准确的反馈给研发团队。研发团队会根据技术市场经理反馈，快速组队研发;接下来，应用实验室团队同时对研发团队的产品进行应用测试并反馈结果，经过应用实验室团队和研发团队的多次研发、反馈、改进、实验等程序，最终推出满足市场需求的产品。”

　　通过这样优越的闭环市场模式，优卡的团队与团队之间早已有了高效的默契，能够达成有效的沟通和合作，提升了公司新产品的研发速度，还可以快速响应市场需求，同时也为优卡赢得了一系列国际大品牌大订单，为企业带来巨大收益。

　　面对未来，王锋表示：优卡化学会继续坚持企业本身具备的核心研发战略，同时重塑产业供应链的新格局、新模式，帮客户精准解决问题，继续推进行业的信任问题，提高行业的效率，为打造良好的行业生态继续发挥自己企业的贡献。（朱莉）