视频社交“中为外用”

　　记者：陈昕

　　前言：中国互联网已从 C2C(Copy to China)变成 CFC(Copy from China)，而胡贻峰正在将自己的中国模式延展到海外。

　　在国内可能很多人都熟悉视频直播，年轻人几乎每个人都有自己的抖音、快手或是自己的微信小视频号用于视频录制或直播分享自己的兴趣和生少，在和中国一衣带水的东南亚地区，直播这个词也开始频繁地出现在时尚年轻人的生活圈里，甚至也开始成为当地年轻人的一种生活方式。这其中大部份的视频直播产品都出自于中国互联网人的功劳，胡贻峰就类互联网人的其中之一。

　　2021年，胡贻峰创办在海外创办了一家互联网公司，上线了自己的视频社交平台。短短一年时间内，在印度、在菲律宾和越南的Google Play社交类畅销榜占据了前10的位置。风靡东南亚之后，现在他正带着他的成功转向南美、北美、欧洲、俄罗斯和中东拓展。

　　经过一年时间的发展，在超过 20 多个国家和地区上线，拥有超过 1.5 亿注册用户，用户平均日在线时长 40 分钟，成为全球领先、发展速度最快的视频直播类平台上拥有自己的一席之地。

　　为何能在短短一年多时间便风靡全球，发展如此之愉?这是一个“中为外用”的典型故事：中国企业自己走出来的模式被借鉴和加入到了国外互联网产品中，来自中国的品牌在社交、游戏等领域正在扬帆出海。

　　紧追风口，成就东南亚泛娱乐市场开拓第一人

　　胡贻峰选择海外市场是经过深思熟虑的，从2016年开始，Facebook、Snapchat、Twitter 等科技社交巨头都启动了直播业务，但是迟迟没有摸索出有效的盈利模式;Youtube一直都是向内容提供者支付 55% 的广告收入，到2017年年初才开始提供移动直播业务。

　　“这是为什么我们一开始出海就就先把目标瞄准了东南亚。” 创始人胡贻峰说，“因为在国内，以直播打赏的这条路子我们已经走通，我们现在就是要将中国已经成功验证过的盈利模式推向海外，而海外离我们文化和距离最近的就是东南亚地区。”2016 年下半年，当国内直播赛道趋于饱和、并进入第二轮排位赛后，直播出海的概念开始火热起来，数据显示，目前在海外开展直播业务的国内直播企业有近 50 家，地域遍布亚洲、欧洲、非洲、美洲和大洋洲的 45 个国家和地区。

　　和胡贻峰一样，很多直播平台都把出海第一站选在了东南亚。事实证明，早鸟获益，东南亚地区也成为了中国互联网人出海的最主要市场。艾媒咨询发布的报告表示，经过 2016 年高速发展之后，直播行业荷尔蒙经济逐渐消退，走向内容为王的时代，直播行业逐渐回归理性，而随着直播市场门槛提高，预计2017 年用户规模3.92 亿，增长率由2016 年的60.6%下降至 26.5%。相比之下，中东、东南亚市场充满机遇。

　　东南亚人口基数大，拥有6亿人口，虽然互联网普及率不高但增长速度快。以菲律宾为例，

　　该国的网络普及率已超过总人口的一半，同比增长 10.1%，每天访问社交媒体的平均时长为

　　3.5 小时。此外，当地多样的在线支付渠道也给产品的变现能力提供了很大的空间。作为一款内容产品，文化壁垒一直被普遍提及。但在胡贻峰看来，海外用户和中国用户其实核心需求没有变，人与人交往的逻辑没有变。新兴市场里面的人口基数、网络基础环境、在线支付、明星(网红)资源以及当地文化等几大因素都预示着出海直播是一个巨大的市场。

　　目前，胡贻峰创立的产品在印度、中东、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、俄罗斯和南美等国家和地区表现抢眼。而胡贻峰的野心远不止这些，最终的目标是要将我们的公司我们的品牌做成全球最大的本土互联网文娱平台。

　　入乡随俗，打造波浪式营销策略

　　胡贻峰沿用国内成功的营销模式，首先在东南亚各市场寻找一个有影响力的人，塑造成一个标杆，用这个标杆影响另外一个标杆，以此类推让标杆影响标杆，影响并带动有影响力的人，由一个点带动一个面;影响面扩大以后，再由这个面带动一个区域，带动一个市场。由此，形成“点带面面推点”的良性循环，波浪式滚动发展，最终形成粘度极高的循环营销体系。在沿用这套营销模式的同时，胡贻峰还入乡随俗，创造性的结合当地实际情况实现在技术的创新和运营的本地化。

　　在技术方面，胡贻峰为了攻克海外移动支付难题，带领研发团队进行科研创新，创造出独特的用户戳合支付系统，实现了用户和主播无障碍的充值提现。所谓的用户戳合交易系统类似于电子商务购物平台，当一些不同国家的用户想在在直播平台进行充值消费，而正好有一个主播在直播平台获得了收入想要提现自己的收入，平台会根据复杂的规则(用户所在地区，支付方式、支付金额、用户信用等级等)智能匹配到这样两种需求人，平台作为中间方将主播在平台的虚拟收入按一定的规则转换成用户可以消费的虚拟币发给用户，用户实现了充值，将用户充值的钱支付给主播，主播实现了收入的提现。

　　在本地化运营方面，胡贻峰摒弃传统的用户获取流量的方式，而将关注重点放在用户的留存。对于不同市场差异导致的不同需求，胡贻峰抓住大方向，即社交、娱乐是所有人的基础需求，在这个基础上强化本地运营。目前，胡贻峰已经在十几个国家或地区搭建起本地团队，海外落地的能力在业内有目共睹。正是因为重视本地化运营，所以在获得当地用户承认的同时，产品已在一些区域已经实现盈利。对于一家仅成立不到两年的年轻公司来说，这个成绩很不简单。

　　中国借鉴到复制中国

　　十年前，中国互联网和全球互联网是一种什么关系?很多人会想起一个词——C2C，即 Copy

　　to China, 指中国互联网行业在发展初期借鉴抄袭国外成功案例的模式。但这两年开始，另外一个词正在逐渐取代 C2C，那就是 CFC。CFC 是 Copy from China 的缩写，这简单的三个字母是为中国互联网正名而创作的：现在中国互联网在全球的地位已经逆袭，很多中国品牌的手机、社交、游戏等产品已经在出海过程中获得成功，中国自己走出来的成功的模式已经被广泛借鉴和加入到国外互联网的产品当中。

　　仅以直播产品来说，我们的中国直播平台的的变现模式就比 Facebook Live 和 Youtube Live 强很多。据胡贻峰透露，该公司的信心十足，有国内的技术和经验基础，也有充足的现金流基础。“我们在中国做得就很不错，海外全球市场这个市场会更加的广阔，我们相当于是成功的事情重复做，我们只是在做市场的横向扩展和产品竖向深钻，这也是为什么投资人和用户会选择我们。这说明我们的产品已经证明是有竞争力的，现在在做市场更大的事情，是可持续的。”

　　中国互联网企业集体出海和利好的政策也有非常大的关系。“一带一路”刺激了在国内积累了经验优势的互联网企业瞄准海外市场，利用全球化市场的人口红利攻城略地。胡贻峰认为，工具类应用红利逐渐消退，海外市场的主战场集中在内容类和社交类需求的软件，而中国互联网集体出海这个“发烧”现象不会持续太久。“目前的确有很多出海的互联网企业，但其实真正盈利的并不多，相信最终能留下来的是有商业逻辑的企业。”而胡贻峰商业模式的成功无疑是给泛娱乐出海企业打的一剂强心针，将引领着行业不断前行。