TapTap“零分成”商业模式的创新

　　记者：天行

　　在曾经的国内手游市场上，渠道商在国内手游市场建立强势地位一度坚不可摧，尤其是到2012至2016年这一时间段，国内智能手机市场进入了普遍的红利期，用户非常依赖应用商店下载安装应用和手游，渠道向游戏开发商收取分成，在当时的手游市场占据着绝对主动的地位。

　　2020年以后，随着游戏市场的重大调整，中国游戏行业经历了一波洗牌，赛道上选手少了，幸存者的话语权也就变大了，智能手机市场红利见顶，在传统渠道模式的游戏平台之外，以“零分成”商业模式创立而来的 TapTap 在行业的影响力越来越大。

　　“零分成”模式：让游戏推荐不再取决于分成

　　TapTap作为一个游戏商店、游戏社区，本质上是提供给游戏开发者的分发服务，无论是安卓商店还是苹果商店也好，他们在本质上的商业属性是一样的，也就是向商店里的应用，收取流水的分成。而TapTap商业模式有着很大的区别。心动高级副总裁张翔表示：TapTap不向游戏开发商要分成，因此TapTap是一个客观、中立的游戏社区和平台。游戏推荐和用户口碑是不会受到分成的影响。平台的商业模式是游戏开发商可以在平台投放广告。

　　张翔和他同事创新的该模式可以避免一个弊端：游戏商店只推高收入的产品。而这个现象，是以运营分成为商业模式的平台，必然会导致的结果：

　　哪一个游戏给平台带来的分成多，平台就更愿意推荐。但并非所有的好游戏、有趣的游戏都需要大量氪金，轻付费，甚至免费的游戏，用户可能也会很喜欢。这些游戏，无论对用户粘性的提升，还是对于减轻游戏开发商的负担，都是游戏行业的良性转变。

　　TapTap为心动和行业带来游戏发行新思路

　　TapTap和心动自研游戏《仙境传说：守护永恒的爱》都诞生于2016年。在发行的过程中，《仙境传说》没有上任何的国内的安卓渠道，只是依靠了官网和TapTap进行宣发。上线当天，TapTap新增了十多万日活跃用户，证明了通过独家游戏为TapTap平台带来用户的模式，是可以跑通的。心动《香肠派对》也在不依赖任何渠道的情况下，已在TapTap累计下载超过1亿次。

　　张翔表示：“心动所有的产品可以复制“仙境”和“香肠”的例子，不依赖渠道，只是潜心做好内容和产品依然可以通过TapTap这样的平台让自己的产品得到足够好的口碑。

　　创立初期曾被认为无法成功商业化的TapTap，张翔和他的同事们用时间证明了只要用户体量、粘性足够，同时有着良好的平台口碑，光靠广告收入依旧能够取得不错的商业成果，TapTap平台的出现也引领着的游戏行业走向良性竞争。