聚焦：麦钢国际蒋渊渊带领中国钢企行稳致远

　　记者：丰莊

　　钢铁作为工业生产活动重要的原材料之一，在市场经济中扮演着关键性角色。大到建筑、机械、造船等基建行业，小到与人们生活息息相关的汽车、家电等制造业，都使用着不同类型的钢铁产品。如果说石油是工业化的“血液”，那么钢铁就是工业化的“脊梁”。然而，中国钢铁行业从改革开放以来，也是走过了一路艰辛。

　　1994年，蒋渊渊刚刚进入钢铁行业时，正是中国钢铁进入市场经济的起步阶段，这个时期的钢铁工业深化内涵式扩大生产，即由发展数量规模为主向调整优化结构为主转变、由钢铁产品长期数量短缺向总量控制转变。但是那个时候的中国钢铁，一直处于低端钢材产品生产与加工，高端市场和先进技术往往都需要依靠海外输入，很难参与到国际竞争中。1995年，蒋渊渊迎来行业里的首次契机，加入南非ISCOR上海代表处，并成功获得国际财务与会计方面的紧缺人才资格，专门负责拓展中国钢材产品在海外市场的销售。1997年，蒋渊渊正式加入麦钢国际，控股非洲大陆最大的钢铁生产企业AMSA，AMSA的另一参股方为世界钢铁航母安赛乐米塔尔(Arcelor Mittal)集团，这也为蒋渊渊后期在国际贸易中独当一面、引领中国钢企海外“出圈”打下了坚实基础。

　　培优助困，跨越领跑

　　历史的车轮跨进千禧年，中国的钢铁工业产业规模进一步扩张，钢产量连续跨越2亿吨、3亿吨、4亿吨台阶，但是高产量既没有带来海外市场的高销量，也没有改变中国在世界钢铁业的地位。彼时，蒋渊渊已经在国际钢贸市场上摸爬滚打了近十年，熟知中国钢铁产品品质和国际市场规则，她坚信中国钢铁一定会走向世界，而她也决定要让自己成为中国钢铁行业的开荒者、护航者、引领者。

　　2004年，随着阿联酋迪拜决定建造“世界第一高楼”的想法落地实施，国际市场对螺纹钢的需求量激增。螺纹钢是热轧带肋钢筋的俗称，当时的中国以沙钢集团为代表的一些钢企，虽然已经建有成熟的产品生产线，但是却迟迟打不开海湾市场。蒋渊渊迎难而上，扛起了出口海外的责任大旗。蒋渊渊作为项目负责人，亲自带领沙钢技术人员远赴迪拜，系统研究了迪拜DCL强制性认证的全流程，全面梳理沙钢螺纹钢产品在炼钢、轧钢、存放、运输等各环节有可能存在的问题，并结合中国生产线的实际情况，独创性提出综合性协同改进的技术措施。在蒋渊渊的率领下，沙钢企业成功获得中国首个DCL认证资格，而这一标志性事件也使她成为带领中国螺纹钢出口海湾国家的第一人。仅一年时间，沙钢就在包括迪拜、沙特、阿曼等海湾国家建立了自身品牌，最后实现每个月5万吨的销售量。据《第一财经日报》报道，到2010年，沙钢已凭借其销量成功跻身世界钢铁产量十强(排名第九)。随后，永钢等多家钢企纷纷前来取经，蒋渊渊毫无保留地把DCL认证的体系模式、筹备要点和成功经验分享出来，引领更多中国钢企成功“走出去”。

　　在带领中国钢企走出去后，蒋渊渊发现，要想真正在国际市场上立足，就一定要树立自己的品牌，提高企业的核心竞争力。2010年，河北钢铁的冷轧镀锌产品在销往美国的过程中遇阻。面对困难，蒋渊渊丝毫没有畏惧，她带领技术人员先后赴美、日、欧等国家和地区进行调研，在提升表面质量的高强度、高延伸率、厚锌层等技术水平上一同攻关，同步改进轧钢、存储等工艺，成功引领河北钢铁将冷轧镀锌产品大批量出口北美，实现销售量翻十倍之多的佳绩。蒋渊渊带领河北钢铁在北美树立了优质冷轧、镀锌钢板品牌，大幅提升在高端钢材市场的占有率，也使其在当年能与中国钢铁龙头老大宝钢媲美，位列全球钢铁产量的“榜眼”之位。

　　在蒋渊渊的履历中，赫然有着多个第一。比如，她带领本钢在全国钢材市场上第一家获得泰国TIS认证和马来西亚Sirim认证，疫情期间仍率领南钢成功拿下澳洲ACRS认证，并成为澳洲耐磨板规模化供给的唯一中国企业。蒋渊渊不只带领头部钢企，她还引领和扶持很多中小钢企，以定制化市场需求倒逼企业不断进行技术迭代。2020年，中国钢铁产业已成为最具国际竞争力的行业，在全球具有举足轻重的影响力。而这迅猛发展的背后，离不开蒋渊渊与多家钢企的并肩战斗，离不开她所引导的战略升级，而她也与公司一起完成里程碑式的跨越。

　　2020年世界十大钢铁企业排名

　　运筹帷幄，战略谋划

　　谈及麦钢国际，第一个闪进脑海的词即是“钢铁”，然而助力行业发展的，正是信托，正如“石油”之于昆仑信托，“电力”之于英大信托。这些信用贷款形成了极具行业特色的业务模式，而麦钢国际的专业化钢铁信用贷款正是该产业展示地位优势的代表。蒋渊渊一手建立起与某大型信贷保险(CGIC)合作的桥梁，创新性提出一套可动态调整、适用灵活的金融信用放账(open account)模式。充分发挥钢铁集团公司产业链长、业务场景多、客户数量多的特点，协同行业内金融牌照资源，结合信托的功能优势，通过供应链金融、企业财务结构优化、产业基金、直投及投资咨询、资产管理、提前确认信托额度等金融综合服务，助力产业升级转型，引领其成为国内乃至国际供应链金融服务的领航者。

　　2019年，蒋渊渊正式升任麦钢国际远东有限公司中国区总经理。站在更高的平台上，蒋渊渊精心谋划企业战略出海策略，制定整个中国市场的营销计划并根据市场变化适度调整。2022年1月，她带领团队完成中国钢铁2022年度战略研究报告，从中国的新政策要求、钢铁产需目标、中国团队任务、价格走势、注意事项等方面提出针对性战略研判，并参加集团内部的董事会会议，以决策者的身份更好地引领中国大区发展。

　　作为中国钢铁品牌的首席战略家，蒋渊渊将更多关注增值钢材从中国销往海外的状况，跟踪中国钢企在海外市场重大项目的进展，带领更多的钢企获得不同国家的钢铁产品认证，研究提升中国钢企的质量管理方式，进一步引领钢铁行业的可持续发展。

　　笃定前行，继往开来

　　钢铁是引领经济周期的大宗商品，三十多年来，麦钢国际一直在全球进行钢铁贸易。从70年代的小规模起步，在收购贸易公司Leo Raphaely & Sons 之后，钢铁产品现在每年通过美国公司、远东公司、澳洲公司、迪拜公司四个战略性的区域中心进行交易。今天，集团仍是行业内最具活力和最受尊敬的国际服务提供商之一，通过营销、航运、物流和金融提供高效可靠的通信和供应线，将钢铁和类似商品的生产者和消费者联系起来。

　　回首过去的峥嵘岁月，时代赋予了新时期中国钢铁的饱满记忆，变革与坚守、汗水与收获充斥着每一个钢铁人的心灵。过去，蒋渊渊以扎实的业务能力，面对外部纷繁复杂的环境变化迅速作出反应，带领钢铁企业从“走出去”到“强起来”，使其能够度过诸如2008年全球金融危机、2020年新冠疫情等艰难时期。

　　面向未来，蒋渊渊信心满怀。她将继续致力于企业的业务发展和板块扩张，为更多的钢铁企业提供经验丰富的全球战略服务和完整的供应链管理策略，让看得见的需求成为够得着的增长，把中国钢铁工业推向更高的高度，让中国因为钢铁更强大、更美好。