远东医疗魏忻芳，医疗租赁行业领头羊

　　记者：王芳

　　相较于金融租赁的类贷款属性，一般融资租赁公司想提升竞争优势必须提升专业化能力，通过在行业内贯通上下游实现差异化竞争。目前不少企业开始逐步聚焦专业化经营，节能环保、新能源汽车、医疗设备等是未来最具潜力的朝阳行业。远东宏信产业布局较早，并顺应宏观经济结构进行调整，在专业化租赁和产业运营中占据先机。

　　医疗租赁发展迅猛，基层医疗、民营医疗空间巨大。

　　1. 医疗租赁是高专业化程度的朝阳行业，发展迎来新契机

　　远东医疗一部总经理魏忻芳女士，在领导发展远东医疗的战略布局上，关注到近年来我国人口老龄化趋势加快，预计 2021 年 65 岁以上老人近 2.5 亿，占据全国人口 17%，人口红利消退象征医疗服务市场增长期的来临。随着医改深化、公立医院全面取消药品加成，医院的收入减少成为突出问题，但设备更新周期随技术迭代加速大大缩短。魏忻芳女士总结出目前医疗市场发展面临医疗机构缺口大、可获得的政府补助不足、可利用的购置经费紧张、融资约束等多重限制，准确切入行业痛点，率领远东医疗布局医疗行业融资租赁，解决了基层医疗机构在购置设备过程中的资金不足的问题。早在2016年内外资融资租赁商医疗租赁业务规模就达到了783.2 亿元，已成为远东宏信融资租赁业务新的增长点。

　　2. 基层医疗+民营医疗率先释放融资租赁需求

　　(1)我国基层医疗机构数目众多，但诊疗人数占比与病床使用率极低。在布局医疗租赁行业时，魏忻芳女士大胆的提出了地域上 “自下而上”的模式，带领远东宏信长期深挖三四五线城市的医疗租赁需求，100余名业务员扎根基层，将近70%合作医院布局于医疗资源薄弱的四五线城市及县级行政区，在基层地县有绝对的经验优势，获得了更快速的增长。由此，魏忻芳布局的这种“自下而上”的地面渠道的组织能力，是一种短期无法复制的能力，为公司创造出巨大利润，也不断扩大行业影响力，成为了行业领头羊。

　　3. 远东风控能力强，信用风险低，不良率水平低

　　医疗设备租赁潜在业务风险识别难度大。由于类信贷性质，在具体业务开展中如何界定与举债购置设备的边界需要大量的实操经验。同时，尽管医疗设备是优质租赁物，但行业仍存在设备重复融资、变相地方债等潜在风险点需要识别。并且，医疗行业周期性弱，合理选择合作标可以将业务风险控股在低水平。远东宏信有良好的风控体系，同时，作为远东宏信风险管理委员会委员，魏忻芳会定期参加公司风险委员会会议，审议各部门提案，行使投票权。丰富的经验累积，促使魏忻芳在每次决议的定制过程中，都会从合作标的的选择到合作后风险管理都通过风控的评定，以从源头把控项目，将风险降到最低。魏忻芳团队具体实施的风控措施有：

　　首先，远东医疗建立起160 人的专业资产管理团队形成布局全国的资产管理网络，任何资产一旦出现问题，3小时内到现场解决。一方面可以控制租赁资产的风险，另一方面对于重点医院的大型医疗设备，及时响应以保证患者使用设备不间断是重要的服务需求。

　　其次，依托行业资源和区域资源形成了独特的资产处置渠道。依托产业分工形成的事业部管理模式下，医疗事业部可以以自己的产业客户为基础，结合对专业设备的认知，利用产业上下游的资源，形成了契合医疗行业的资产处置方法。同时远东宏信紧密协同区域资源，有 500 余个地方性处置渠道，包括 AMC、地方法院、财产调查、保全执行等有效化解区域风险。

　　再次，通过强化金融业务风控手段，将新增项目风险有效控制。深审视产业链，重点开发持续运营力好，未来生命力强的产业客户。利用“区域+行业”的垂直化份公告体系，贴近市场、贴近客户，形成了全链条区域风控体系。

　　4. “金融+产业”双轮驱动，远东模式将释放协同效应

　　远东宏信秉承 “服务综合化，操作类投行化 ”的业务模式，当客户企业规模发展到一定规模进入平稳期后，融资租赁需求将转变为行业服务诉求以提升竞争力和效率。因此远东宏信形成了租赁服务-资本投资运营的一体化模式。金融引申出服务，金融和服务促进投资。以医疗产业为例，拥有医院管理经验才能提供咨询服务。魏忻芳领导的医疗事业部，布局中国医疗健康产业的长远发展，面向公立医疗机构、民营医疗机构、第三方医疗机构、医疗流通企业、大健康相关企业，开展一站式综合金融服务，以稳定可靠的资金供给、全面系统的产业链覆盖、灵活多元的定制化产品，助力“健康中国”行动，力促全民健康水平的提高。

　　魏忻芳女士带领远东医疗事业部，以“服务中国医疗，心系民族健康”为使命，专注于医疗健康产业机构发展和运营管理重点研究，深度解析医疗机构发展战略，与医疗改革深化同步，通过早期高瞻远瞩的战略布局，通过其“自下而上”的强大的地面渠道组织能力，并且完善的风控策略体系，将医疗事业部打造成为远东宏信集团的业务领先团队，领导了医疗租赁行业的长远发展，为医疗租赁行业带来巨大红利，是医疗租赁的领军人物，为医疗管理开启新篇章，促进医疗健康领域管理水平的全面提高。