红柳林矿业公司切实做好洗混小块产品的市场开发工作

　　红柳林矿业公司第二套洗选系统建成后，原煤入洗量大幅提高，增加的洗混小块通过配煤加入铁运混煤销售，使得铁运混煤质量提高，电煤转化工煤工作成效显著，经营收入稳步提升。

　　连日来，井下地质构造条件良好，原煤质量稳定，按照化工煤要求配比后，洗混小块仍有富裕。按照目前的市场价格测算，洗混小块价格高出铁运混煤价格近90元/吨，如果能够将洗混小块单独销售，不仅能够有效提高公司经营收入，还将为未来公司洗粒煤的单独销售奠定坚实基础。

　　此项工作意义重大，市场营销部抓紧时机，立刻着手实施。

　　“此项工作时间紧，任务重，务必要在下一周期网上竞拍前做好洗混小块的销售准备工作，保障该煤种顺利销售。”市场营销部负责人说。

　　按照洗混小块的产品质量和特性，红柳林矿业公司有针对性的对周边焦化厂、化工厂开展市场调研。兵分两路，说干就干。一方面通过走出去的方式，深入周边工业园区，将洗混小块详细介绍给客户，并站在客户的角度分析使用洗混小块的利润优势，为客户算好“细账”。另一方面，广泛开展电话调研，和块煤客户做好沟通，为他们发送洗混小块的产品化验结果、筛分结果，并邀请客户实地采样。针对隐形客户，红柳林矿业公司通过客户群、朋友圈、公众平台对洗混小块进行宣传，很快就有客户来电咨询。

　　很多客户表示：对于公司的洗混小块很感兴趣!红柳林矿业公司抓紧机会，约定时间，安排客户集中采样，对于未能及时赶到的客户，也为客户预留好煤样。

　　功夫不负有心人，竞拍工作如期进行，当期五千吨全部中标，最高涨幅5元/吨。第二期在起拍价格上调5元/吨的基础上，最高涨幅达到26元/吨!长、短途各占竞拍量的一半。两期的竞拍结果令人欣慰，洗混小块的销售工作顺利开展，为以后的洗粒煤的单独销售奠定了坚实基础。(双志强)