五大亮点，看蒲白煤炭销售成绩单

　　上半年，蒲白矿业公司疫情防控、煤炭外销“两手抓、两不误”，前六个月煤炭总销量595万吨，较计划550万吨增加45万吨，交出了一份亮点纷呈的成绩单。

　　亮点一：积极协调运销蒲白分公司和所属各矿井，依据市场变化调整产品结构和售价，确保收益最大化。尤其在疫情期间，积极协调集团公司及渭南、延安市政府等相关部门畅通拉运通道，同时采取拓展周边用户、联系省内外重点客户、引入新领域新客户、汽运铁运并行等措施，保证了疫情期间销售畅通和矿井正常生产，屡创公司单日销量纪录，最高日销量达史上最高的6.6万吨。

　　亮点二：为持续构建长久稳固的量、价合作关系，组织召开了蒲白建局史上首次煤炭销售客户座谈会，与19家煤炭重点客户签订了2020年战略合作意向书，扩大了对外影响力，理顺了销售工作管理程序和管理机制，为推动煤炭销售实现“三个转变”奠定了基础。

　　亮点三：以项目建设推动公司煤炭销售运输结构调整。一是经多方协调努力，与陕西盛昌煤业公司就老区煤台建设及铁路运营达成共识，成功签订铁路运输和场地租赁合同，办理环评、规划手续，7月末开工建设，解决了部分煤炭“公转铁”外运问题，同时也全面盘活老区铁路资源，助力铁运公司扭亏增盈。二是对富平梅家坪车站、铜川市前河镇站台、黄陵县七里镇统配煤站进行了多次调研，并参加了集团公司组织、运销集团和铁流集团参与的项目研讨会，积极推动富平梅家坪煤台建设事宜。

　　亮点四：与运销蒲白分公司联手，各所属矿井“组团”上门走访重点战略客户，“面对面”及时了解各销售重点区域的经济发展状况和重点客户经营现状，加深合作交流，研判市场发展趋势，布局公司后半年销售规划，为“订单式”生产服务提供依据。

　　亮点五：加快“智慧运销”的建设步伐，编制完成“煤炭产品销售信息化平台方案”，并纳入了蒲白智慧化矿区总体规划方案。该方案积聚电子交易、智能物流等商务服务体系，为客户提供一体化的专业服务，紧密衔接上下游产业链条，实现信息化交易新模式转变。

　　针对以上亮点的落地实施，该公司提出销售新举措，一是进一步巩固深化与重点客户的合作，提升煤炭拉运量;二是对重点客户进行点对点走访，拓展水泥板块、铝材板块、煤化工板块直供客户，一矿一策，优化产品质量和用户融合度，扩大量价互保合作客户群体，提升应对市场风险的能力;三是健全市场分析预报机制，通过“煤炭产品销售信息化平台”，准确研判市场态势;四是指导各矿井落实品牌建设，稳定主产品质量，提升精煤的洗选量，精准对接市场优质产品需求;五是加快新老区铁路煤台合作建设，利用重点贸易户对终端用户的资源整合优势，加大铁路外运能力，扩展煤炭产品销售半径，促进煤炭销售工作再上新台阶。(周扬)