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五粮液集团营收1000亿已成定局、股份公司将超500亿,2020年目标两位数增长!

企业报道  2019-12-20 14:55:07 阅读:

  文丨酒业家五粮液1218报道组 发自宜宾

  “2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展,集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局。股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先行业,全年营收预计突破500亿,连续三年实现每年跨越一个百亿台阶。”五粮液集团党委书记、董事长李曙光说道。

  12月18日,以“逐梦新时代 携手新征程”为主题的五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团举行。会上全面总结了五粮液2019年营销工作,并对2020年的工作进行了部署。

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  股份公司将超500亿

  “2019年,是五粮液营销改革开局之年,其核心工作是补短板、拉长板、升级新动能,取得了阶段性成效。”对于2019年的营销工作,李曙光说道。

  据了解,2019年五粮液营销数字化管理系统建设,形成了基于大数据的决策和管理机制,实现了总部和区域的数字化初步闭环管理。众筹成立五商供应链公司,加强了对KA渠道的统一管理;升级产品结构,实现第八代经典五粮液的成功迭代,基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系,进一步规范了产品开发,大力开展了透支五粮液品牌的产品清理整顿。

  李曙光指出,品牌建设是五粮液来年工作的核心,要致力于五粮液品牌价值的回归。

  在品质上,五粮液将坚持品质至上。要围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地,加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。产能规划方面,要新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能;要新增30万吨陶坛储存酒库、35万吨勾储酒库,实现原酒总储存能力达到100万吨。

  2020年,五粮液将持续推进供给侧结构性改革,适应消费升级新需求。在主品牌方面,强化五粮液1+3产品体系建设:“1”是第八代经典五粮液,“3”分别是指超高端五粮液——501五粮液(明池、清池)、80版经典五粮液、39度经典五粮液。预计在今年新年前后正式投放501五粮液。

  李曙光透露,系列酒方面,2020年将集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。同时,尽快补强计划、配额和发运的短板。

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  2020年将新增量投放到企业级团购消费领域

  在营销层面,五粮液将坚定不移地持续推进数字化转型,确保营销数字化平台可以快速响应市场化需求、敏捷迭代持续升级,通过数字化运营打造可持续的竞争优势。要大力培育数字化创新,坚持从高端消费群体出发,用数字化的手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式,改善高端消费群体的体验,实现五粮液品牌在高端消费群体新中的高端化价值定位。

  同时,通过挖掘数据价值,实现以消费者为中心的智慧零售形式。在2020年,将以专卖店和电商官网平台建设为抓手,通过优化产品迭代、打造样板,为新零售模式的快速复制打下基础。同时,进一步加强营销体系建设,要完善好学用结合的培训考核机制,从营销团队的构建、资源的配置、基础的健全等全方位打造一支作风一流、能力一流、服务一流的营销团队。

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  2020年做好“三个升级”“三个聚焦”“三个提升”,提升竞争力

  曾从钦在发言时表示,2019年五粮液变革创新取得新进展,转型升级实现新突破,具体来讲,实现了“五个一”。一是酒业主业核心作用更加突出,助力集团顺利跨越1000亿台阶;二是酒业主业全年销售收入将突破500亿元,连续三年每年递增100亿;三是紧抓消费升级的市场契机,第八代经典五粮液成功实现市场价格过1000元;四是商品市场和资本市场持续看好,五粮液股票价格历史性突破并站稳100元关口,公司市值位居深市第一、四川省内上市公司第一;五是公司酒业效益优势更加凸显,持续保持四川省工业企业利润总额第一。

  会上,曾从钦透露了五粮液2020年市场营销的工作总体思路:将坚持稳中求进总基调;进一步深化补短板、拉长板、升级新动能;强化品质、强化管控、强化数字化转型。

  曾从钦表示,2020年,五粮液要在品牌、产品和渠道三大方面实现升级。在品牌升级上,强调共性、突出个性。针对不同消费群体的差异化需求,打造覆盖不同等级、不同调性、不同价格带的品牌体系,突出五粮液与系列酒之间、不同品牌之间的等级性;突出五粮液与系列酒之间、不同品牌之间的辨识度。在产品方面,升级引领消费、做强单品。重点将五粮春、五粮醇打造为20亿元级大单品;在渠道方面,将渠道升级做精做细、构建共同体。进一步优化专卖店布局,加快KA卖场服务体系构建;继续与主流电商平台、新零售连锁深度合作,建立运营管理标准,加强互联网渠道的价格管理和管控。

  此外,2020年,五粮液还将坚持三个聚焦,即聚焦体验营销创新升级,打开高地市场切入口;聚集意见领袖深度培育,引导高地市场消费偏好;聚焦核心资源精准投放,突破高地市场营销瓶颈。

  “三个提升”也是五粮液2020年的重点工作,首先是提升数字化能力;其次是提升业务协同能力;再次是提升公关营销能力。


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