面对瞬息万变的商场，环绕“避”、“借”、“联”的战略，中小企业要采用全新的营销战略办法，充分发挥自身优势，采用避实击虚战略，避开剧烈的比赛商场，转向新式商场，开辟商场新领域。

　　1、“缝隙营销”战略

　　同一工作、同一领域往往分布着大、中、小不等的企业，企业之间实力不均，比赛是恰当严格的。中小企业由于自身的局限性，必定难以与大企业相抗衡。从某种程度上讲，中小企业是在大型企业的巨大压力下生计，是在大企业的缝隙中成长，时时有被碾碎的风险。因此，正确的企业应学会运用交叉战略，运用商场比赛的空地“见缝插针”，乘“隙”而进，培育自己的产品优势和营销商场。假设在商场比赛中无意与大企业磕碰，应采用迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只需这样，中小企业才调在商场比赛中逢凶化吉、化险为夷，才调在大企业围住里找到生计展开的空间。中小企业在实力健壮之前，可避实就虚，首要找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有出路和获利的细分商场作为自己的政策商场。充分运用大企业培育出来的商场需求，快速抢占部分商场。这样，可以避开大企业的巨大要挟，等自己的实力增强、机遇成熟之后，再和大企业一争凹凸。山西南风集团的奇强洗衣粉定位战略就是首要选择上海微妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的村庄商场，采用“村庄围住城市”的战略而展开健壮的。

　　2、“调集营销”战略

　　任何企业只能在必定的领域、必定的工作构成优势，不可能在多个方向、多个方面都有比赛力。而中小企业往往难以构成规划性出产和出售，难有较强的研讨开发才调，质量、技术、承诺以及商场营销一般都不及大企业，形不本钱钱抢先战略、产品判别战略所要求的运营优势。所以，正确的中小企业要善于运用“并兵相敌”的原则，运用商场调集战略，扬长避短，把有限的资源、资金、力气会合到可以构本钱身优势的领域和政策上来，或许寻求本钱抢先方位，或许争夺产品差别优势，如有可能两者兼而有之，在构成相对比赛优势之后，要乘势而行，极力使调集战略不断获得作用，使企业在该政策区域内构成鼎峙之态，构成中心比赛力。湖南科明是一个具有完好低压成套才调的中小企业，在商场上并无什么优势可言。但近年来，在营销进程中，由于掌握了国家铁路电气化缔造的机遇，会合力气运营铁道用直流电源的出产和出售，然后获得了本钱和技术的相对优势，使企业在比赛中处于常胜的方位。

　　3、“卫星营销”战略

　　中小企业要善于凭仗大企业的优势来展开自己。许多大企业有着产品品牌优势和商场方位优势，它们是商场上光芒四射的“恒星”。而这些企业并不是万能的，它们的展开需求许多的配套工程，如非中心的相关零部件、某些效力等都需外部供应。中小企业可以通过为它们配套来争夺展开的机遇，首要充任副角，和大企业树立安稳的配套效力联络，推进自身展开。例如，长沙远大空调在其营销中判定只出产中心空调主机的商场政策，而其主设备配套产品具有一个恰当大的需求商场，这无疑给中小企业带来了机遇。所以，中小企业为大工业配套展开，既是专业化分工协作的要求，又是前进自己比赛力的实践途径。

　　4、“寄生营销”战略

　　中小企业由于自身不论是在资金、技术方面，仍是在人力资源和处理履历等方面都存在着某种程度的缺少，所以，“借船出海”不失为一个可行的商场营销战略。大企业通过多年的展开、堆集，构成了自己强有力的产品优势及营销优势。中小企业可通过必定办法的运作，借为己用。特别是在近年的形势下，部分国有大企业由于多种原因工作不畅，但其具有超卓的承诺和有用的营销网络，假设能同享其现有的优势营销资源，将对中小企业的展开发生巨大的推进作用。一起，中小企业还可凭仗自身某一方面的优势与强手协作，如前例举的湖南科明，就是依托原国有大企业树立并逐渐展开起来的，然后又与外方树立合资企业。它既吸取了正本企业的精华，又承受了外来的先进理念，使企业在商场工作中活力勃勃。

　　5、“共生营销”战略

　　走集团化路程，单个中小企业虽有点弱不禁风，但是，一个凝集力强的中小企业命运一起体是坚不可摧的。“共生营销”是“以契约为枢纽，通过两家或更多家互相独立的企业在资源与项目上进行协作”。第一种办法是比赛企业的联合。如温州市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大城市、230个县级行政区树立进行一起出售的公司、分公司和门市部，在18个国家、区域设置出售点、出售公司53个，构成一张巨大而活络的营销网络，既避免同室操戈，又为各企业产品的出售和企业形象的树立供应了确保，致使展开成近年的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业;第二种办法是互补企业之间的联合。如温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗布、灯饰、橱柜、墙纸等工作的十多家出名中小企业走向联合，自发组成一艘一起宣传、优势互补、效力互督的家居装饰“联合舰队”。

　　6、“虚拟营销”战略

　　中小企业与大企业比较，企业的资源相对缺少。所以，中小企业要把有限的资源用在刀刃上。而“虚拟营销”则是一种打败资源缺少劣势的现代营销办法。“虚拟营销”是指企业在组织上打破有形的边界，只保存其间最要害、最中心的功用，比方出产、营销、规划、财政等功用，而极力将其它功用虚拟化，即企业界没有完好实行这些功用的组织，而凭仗企业外部供应。所以，关于某些现已掌握中心资源或具有中心比赛力的中小企业来讲，选用“虚拟营销”是一个事半功倍的极佳战略。中小企业可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以补偿自己智力资源的缺少;也可以虚拟功用，借企业外部力气，来改善劣势的部分;还可以虚拟工厂，企业会合资源。专攻附加值最高的规划和营销，其出产则托付人工本钱较低区域的企业出产。美国耐克的展开就是“虚拟营销”成功的榜样。耐克是一个既无出产车间又无出售网络的企业，只具有在全球具有中心比赛力的运动鞋规划部分和营销部分，出产和出售全部虚拟化，通过外部组织来完毕。