农行山东分行第一期“汇利丰”恒利得型外汇理财产品，靠着“门槛低、收益稳且高、风险小”的优势和卖点，俏销齐鲁大地。截止到6月30日，在短短的5有利地势间内，“汇利丰”搜集金额即达1367.1万美元。

　　为保证产品的顺利营销，该行仔细分析同业产品、细心研讨客户偏好、精心安排问卷调查、多次进行产品证明，最终选定了3年期固定收益型的理财产品，设定了100美元的同业最低理财起点。一同，为招引更多优质客户，他们还对1万美元的大额资金施行利率优惠。

　　济南市一位客户说，自己手头有500美元，可是其他银行的外汇理财产品起点都是1000美元，农行的起点低，所以自己就选择了“汇利丰”。

　　在商场营销中，该行充分发挥营业网点业务主阵地的作用和个人客户经理主力军的作用，充分使用该行点多面广、效力范围大、员工多、客户联络分布广泛的特征，以本产品推出为关键，以国外务工人员、船员、渔民、外资合资企业员工等政策客户为关键，对辖区内优质客户进行全面的回访，帮忙客户分析产品特征，赢得了许多的客户。一同，建议客户经理充分使用本身联络优势，充分使用大额优惠的政策，主动出击优质客户，深挖客户资源。