跟着连锁企业的并购和退出案的增多及其对获利的最大讨取，家电出产企业的出售危险也在加大，简直悉数的大型家电企业都在考虑强化非连锁卖场出售的行动;另一方面，不少大型家电企业多年来一贯致力于多元化展开，而在出售多元化的产品时怎么树立一个多元化的出售途径?这好像是许多家电企业都面对的问题。在近年中心电视台和《出售与商场》杂志联合举行的年度营销年会上，青岛澳柯玛商务有限公司以差异化的营销战略入围“2005年度我国企业营销立异奖”，其总司理周明江以为，在当时局势下，家电企业有必要在步步为营的根底上采纳愈加灵敏的营销方法。

　　以冰柜发家，以白色家电为主业展开，辅以电动自行车、主动售货机、海洋生物开发产品等，澳柯玛集团的产品线可谓是多元化。面对如此冗杂而又跨度极大的产品线，“产品线扁平化，产品品种冗杂，产品出售注定了相互间有所区别”，澳柯玛采纳的是一个灵敏多变的出售战略。

　　“澳柯玛多年的营销堆集，现已树立了多极化营销途径，在这个多极化营销途径中，大型连锁卖场仍然是澳柯玛的首要出售途径，任何时分都期望与此类卖场进行协作，但‘对等互利’是协作的条件。”周明江标明，为进一步促进出售也为自己追求展开，澳柯玛正在构架一个多极化营销通路，以到达大型连锁卖场与专卖店之间的平衡。

　　或许北京与天津、上海与杭州，两座相互附近的城市所采纳的出售方法会截然不同。这并不是澳柯玛刻意所为，而是澳柯玛先深度研讨城市结构、居民日子消费特征进行深度的商场调研，然后再结合本身许多产品特征、定位来拟定各自相应的营销战略。也正是如此，产品的多元化催生出澳柯玛的途径多元化运营思路。

　　冰柜是澳柯玛的发家产品，因为产品实质及我国国情，澳柯玛在多年来与可口可乐、百威啤酒、联合利华、美登高级国际级大型企业协作的进程中，堆集了营销多元化展开的丰厚经历，完结了出售成绩、品牌形象同步前进。大大树立了冰柜名牌的形象。周明江标明，尽管因为商场的改动导致家电获利变薄，澳柯玛集团为此正在调整工业结构，在不抛弃冰柜等传统家电这个老本行的条件下，着手展开海洋生物、主动售卖机、电动车、锂离子电池等极有出路的高新技能项目。

　　“一专多能”是澳柯玛近来成绩优异的实力根底。谈到成功经历，周明江标明，一是以商场需求为主导，安身商场需求，寻求企业的差别优势和比赛优势;二是以获利为主导，以技能引入、技能改造和技能立异为依托，加大高科技含量的产品比重，同步削减低附加值产品的比重和规划。