查询标明，我国规划以上的制作业ERP厂商有60多家。近几年，跟着中小企业ERP商场的快速展开，这些厂商相继进入该商场。高度密布的工业环境必定引发比赛者承受大浪淘沙的洗礼，所以，商场开端了“ERP遍及”、“逾越ERP”等概念战以及刺刀见红的价格战。

　　但是，商场展开是有其本身规则的：跟着企业展开和商场比赛加重，企业需求前进本身全体的运作效能和运营才能，以此前进企业商场比赛才能。因而，中小企业ERP商场的展开是由内而外、由企业自发引起的，而非由概念战、价格战主导商场的展开催熟商场。

　　2004年，针对中小企业，ERP厂商纷繁推行ERP遍及概念，实质上，这仅仅厂商的一个品牌推行战略和商场战略，意在赶快占有潜在用户的心智比例和商场比例。如果说，概念战有助于用户前进对ERP的知道，还无可厚非的话，那么推出贱价产品，强行占有这个商场，则显得有些勉强。ERP产品终究不同于家电、轿车产品，凭仗一项严峻技能立异，或许是发挥规划效益，就能够大大下降本钱，然后下降商场价格。跟着ERP功用越来越完善、越来越易用，ERP的研制本钱也在不断前进。

　　一同，ERP不同于交钥匙工程，后续还需求咨询、规划、施行、维护等各项作业，而这些本钱也是刚性的，并不断上升。在此情况下，厂商只能经过下降项目效劳标准和作业量来坚持企业效益，而这绝非用户之福，关于厂商的久远展开也构成潜在的要挟。概念战和价格战折射出来的是ERP厂商的部分不老练，一是急于求成的心态;二是短少久远和展开规划和战略，也短少一种让用户认同ERP产品和效劳真实价值的营销方法。

　　正航软件董事长赖光郎标明：“一个成功的ERP用户，将为厂商带来三个潜在的用户。因而，关于ERP厂商而言，商场是客观存在的，关于厂商而言，重要的是具有用劳客户的才能，在此条件下，口碑就是最有用的营销利器。”

　　赖光郎以为：“现阶段，中小企业所需求的ERP软件是能够协助企业全体信息和资源整合，而不只仅部分的信息整合，应以出产为中心，而非以进、销、存为中心，完结精确的物料核算和本钱办理，并且做到易用、好用。关于软件厂商而言，这是赢得中小企业ERP运用商场的立命之本。”

　　“在中小企业企业级信息化浪潮席卷而来之时，在很多厂商面对大浪淘沙之际，关于企业而言，最正确的方法莫过于习惯商场规则，发掘、展开本身的比赛才能。”赖光郎标明，“心安理得，肯定不是一个道德绳尺问题，而是一个事关企业久远展开和生计的问题，只需堆集了经历、口碑，企业的展开空间才会越来越大。这关于那些急于成为ERP署理的供货商而言具有相同的学习含义，首先是选对产品，其次是展开本身的效劳才能，堆集经历。”