内容营销到底有多热?

　　“20亿估值真的不重要，头部内容在我心中就是金字塔。”

　　由喔趣传媒主办的下午茶沙龙上，米未传媒CEO马东由衷地说道。

　　米未传媒A轮融资估值20亿，就是资本市场对当下内容生态热度的一个回应。

　　内容营销到底怎么做?

　　无论内容团队，品牌方还是平台，都对这个问题有过深度的思考，喔趣传媒因而将大家聚集起来，邀请大家从自己的角度将问题与思考提出来，互相切磋与讨论。

　　这场由“马东请客，爱奇艺买单”的下午茶沙龙，吸引了百胜餐饮集团，兰蔻、锐澳鸡尾酒、可口可乐、美特斯邦威等国内外知名品牌高层代表，纷纷前来捧场，大家坐下来，一起聊聊内容营销那些事。

　　嘉宾精彩观点

　　网络综艺节目真的火不过三季吗?当然不是!

　　(米未传媒CEO 马东)

　　“内容永恒不变的，是不断变化。”

　　近期《奇葩说》第三季火热开播，自第一季播出起，节目的点击量与受热议程度持续升高。原因除了前两季的好名声和正确的时间选择以外，当然还有好的节目 内容。内容是主要依靠形象判断的，只有把对的人放进对的系统里，才有可能创造一个有价值观的内容体系。做好季播节目的一三五季，五季以后的内容，我不去 想。

　　马东认为，对于内容，想得太远，眼下的内容就会变小。内容是不断流动的，寻求内容的规则自然就会被内容本身淘汰。

　　品牌在试水之前可以看到多少效果收益?什么都看不到!

　　(百胜餐饮集团中国事业部媒体总监 张之彦)

　　“作为品牌，要多想，也要敢做。”

　　“第一个吃螃蟹的人永远是最伟大的”，从美特斯邦威决定签下第一季《奇葩说》，到后来肯德基参与《奇葩来了》，选择用“一人吃鸡，全家光荣”的口播，再到RIO鸡尾酒的口播“正经人在不正经场合的指定用酒”，都实现了品牌在内容营销上的突破。

　　肯德基合作《奇葩来了》，没有就节目而做节目，而是把合作重点落在分析市场，比如思考《奇葩来了》的用户群体，用户的媒体消费习惯还有肯德基自身的需求。分析过后就要选择合作团队。

　　选择内容就像恋爱一样，找谁都是错，只能将错就错!

　　(爱奇艺副总裁 陈潇)

　　“好的平台能给客户们提供的支持，不是帮助每个客户每次找到完美配对，而是尽力把所有不合适的排除在外”

　　客户在内容营销上，第一关心节目能不能火，第二关心品牌能有多大的展示空间。其实最该关心的是你的品牌与这个内容的关系，品牌在内容里展现的性格是不 是让观众喜欢，只要他们喜欢你，你说什么都是对的。好的头部内容可遇不可求，平台和客户应该共同努力，寻求商业回报的同时支持文艺创作。

　　喔趣会做什么呢?充当媒人，牵线搭桥

　　(喔趣传媒CEO 吴艳)

　　“让喔趣，做好平台、品牌和节目的桥梁。”

　　伴随着整个信息的碎片化，信息变得不对称，价值也难以梳理，所以专业的第三方是沟通品牌，平台以及节目的纽带。

　　从门户网站到如今的内容营销时代，整个市场营销的风向一直在变换。作为一家代理公司，喔趣的目标是带火网络综艺的内容营销。把过去生硬的品牌植入，变成趣味性地品牌融入，提高消费者对品牌接受度和情感结合度。

　　嘉宾讨论分享

　　马东：不要为给节目留言的真爱粉做节目，而要为更多看不见的人做节目。

　　《奇葩说》第三季在热播的同时也遭受了许多争议，观众会在微博留言抗议话题开始“不疼不痒”。其实我们强调的就是群体形象，而不是局限于个别形象，我们是为那些看不见的观众做节目的，所以会看数字。那些千万量级的播放量对我们来说还是挺正向，挺鼓励的。

　　至于米未的以后，马东说，在升级《奇葩来了》之外，不会复制之前成功的节目。节目不局限于形式，而是要发掘深层价值，利用价值创造自嗨内容感染客户。

　　张之彦：好的内容，离不开团队的配合，导演、制片人和品牌都需要有清晰的想法思路，节目才能做成功。

　　好的团队创造的头部内容永远是稀缺资源，自然有高的品牌附加值，所以和头部内容谈合作最重要的是利用好IP的附加值才是硬道理。

　　互联网时代是把从原先电视台的东西搬到互联网里面，虽然看上去只是说话方式，传声方式，播放的逻辑发生了改变，但事实上是用户在改变，所以不能用过去的思维模式做今天的合作。

　　张之彦：让品牌成为节目团队最心爱的伙伴。

　　做得多不代表能胜任，与其不断用钱去试验，不如在踏出新的一步之前回头思考，做好接下来的准备，保证每一步都踏得准。

　　陈潇：爱奇艺的目标是不断挖掘和培育优秀的金字塔尖的内容，并在这个过程中提供多种商业模式，灵活的满足内容生产者和客户，让内容的商业价值得到放大。

　　在做内容营销时，平台与客户的关系更需要做“爱情长跑”，光有冲动不行，要对选择一起负责，就像恋爱，选谁都可能是对的，也可能是错的，只要能获得幸福，情愿“将错就错”。

　　吴艳：虽然相亲是看感觉，但我们会先帮大家做一个预判，配对可能性会比较高。

　　喔趣其实担任着多方协调的角色，首先与市场上的优质内容团队保持密切联系，寻找头部的，有趣的节目，然后迅速做好市场分析，选出针对的用户群和可结合 的产品，继而跟广告主进行沟通，让品牌加入进去，进行市场宣推，最后再找到一个适合投放的平台，后续，还会让电商、淘宝加入进来，使整个系统循环起来。

　　希望喔趣成为一个有影响力的专业的公司，帮助内容创作团队，平台和客户，达到价值上的互赢。

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