通讯产业是惟一在技术上压倒外国对手的高新产业。与海尔、联想、TCL在营销领域通过资源整合形成局部比较优势最终夺取江湖地位相比，通信产业是硬碰硬在技术领域与外企一决高下的行业。行业大哥大HW基本法第一章就是“成为世界级领先企业”，HW在技术研发方面的投入往往每年都达三四十亿元以上。以保守而严苛著称的英国电信BT首席技术官MattBross则认为“不选择HW会是一个错误”。美国媒体曾评论说：“只需600美元就可以买到一台路由器，目前为止只有HW一家可以做得到。”

　　在这个酒香就怕巷子深的信息负荷运转时代，相比海尔的“星级服务”、联想的“分销能力”、TCL的“终端为王”，通讯产业的营销手法讳莫如深，但接近千亿元的销售总额足以证明这个行业的营销能力，好事者把通讯产业的营销命名为“土狼战术”。至于“土狼战术”的究竟，除了传说中HW总裁对某业务报告批示“搞，搞掂，一定搞掂”外，剩下的几乎是附会之说。

　　虽然《狼商》这本书介绍性文字有点像年轻人的立志小说，讲述的是一个普通大学生为了谋求前程来到看似风光的通讯产业做销售的故事。刚开始这个年轻人由于摸不到门，面对砸下来的大项目有些招架不住。不甘当炮灰的冲动让他背水一战，竭尽全力斡旋在大老板、小主管、关键先生和幕后黑手之间，最终在前辈高人的指导下攻克大客户难关，签下一个又一个亿元合同的故事。实质上，有心人不难发现这个年轻人攻克业务难关的全过程无疑是对通讯行业大客户营销的深度透析。

　　在业界盛传HW的床垫文化、观死法门、拉宾精神的时候，《狼商》这本书从另一个侧面给出这个很少做广告、无视现代宣传法门的通讯行业是如何变大做强的。