“以前是销售人员追着经销商跑，现在是经销商追着销售人员跑。”这样的变化，在浙江三力士橡胶股份有限公司老总吴培生眼里，就依靠了两个字———标准。而像“三力士”这样积极参与各级标准制定的企业，绍兴县已达29家，共主导参与制定审定标准95只。

　　处在经济社会快速发展、经济结构调整升级关键时期的绍兴县，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“坚持经济中心、推进率先发展”的总体要求，在扎实推进市场兴县、工业强县等进程中，充分发挥科技、品牌等在增强县域经济竞争力中的支撑作用。鼓励企业参与各类标准制定，先后出台《关于推进“品牌大县”建设的若干意见》和《关于加快“科技强县”建设的若干意见》，明确规定对当年参与国际标准制定的企业，奖励25万元，参与国家标准制定，奖励10万元，参与省级地方标准或国家级行业标准制定，奖励5万元。

　　政府引导深深拨动了全县成千上万企业家科技创新品牌创建的神经。

　　地处漓渚的绍兴县高强度紧固件厂在标准领域中已有一定声誉，该企业在短短5年内主导参与制定了22项国家标准，其产品多次用于西气东输等国家重点工程;该厂厂长葛海泉成为全国紧固件和管道附件标准化技术委员会的双料委员。

　　“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”，已经成为绍兴县企业新一轮创新发展的共识。据统计，该县企业主导参与制定审定的各级标准中，国际标准有5只，国家标准达60只，行业标准21只，省地方标准9只。

　　标准制定已经成为推进绍兴县品牌大县建设的一个“火车头”;随着品牌大县建设的深入，这种科技效应会体现得越来越明显。【编后】

　　长期以来，中国企业一直都停留在采标阶段，我们的产品一直以国外的标准为依据，称之为“国际先进技术”，并因为知识产权的缘故，我们还要支付数额不菲的专利使用费。如今，从浙江绍兴29家企业踊跃参与国家标准制定的背后，我们欣喜地看到了中国企业正在从“采标”向“夺标”发展。发达国家的经验告诉我们，其知识产权战略也是走企业标准→行业标准→国家标准→国际标准这样一条路。因此，在全球经济一体化的大背景下，绍兴企业能够达成“一流企业卖标准”的共识，其做法为中国企业彻底摆脱在贸易摩擦中的被动地位提供了思路和启发。