■ 杜存 苏文保

　　自今年7月20日全国推进“银会合作”工作现场会在眉山召开后，眉山市“银会合作”经验如星星之火迅速燎原开来。面对眼前取得的成绩，是就此打住，还是不断深入推进?眉山市科协党组书记、主席李伟再次陷入了深思。

　　在李伟看来，科协服务三农，一是要帮助农业转型升级，提高农村经济水平，让所有农民脱贫致富增收。二是促全民科学素质提高，使乡风文雅，最后达到城乡统筹的目的。“说透了，就是一要有实力，二要有素质，科协服务三农，就是要用先进理念让农民富起来。”李伟说。

　　这一次，协会与银行的思路再次不谋而合。一条创新升级、服务三农的开阔大道再次铺展开来。

　　升级延伸产业服务新渠道

　　今年对于眉山市彭山区观音镇果园村大学生创业者张籍友来说，无疑是创业以来最丰收的年份。33亩葡萄园收获喜人，葡萄园不远处，是他今年刚发展起来的草莓和柚子树，长势良好。看着眼前的一切，张籍友不仅喜上眉梢。

　　而谁也想不到，就在前几个月，张籍友还在为资金问题一筹莫展。张籍友告诉记者，他2009年大学毕业后就在彭山大学生创业园流转了33亩土地种植葡萄，建成了自己的家庭农场。去年，尝到种植葡萄甜头的张籍友，再次流转了13亩土地种植草莓。种植葡萄和草莓的巨大成功，让张籍友有了让家庭农场实现特色化和品种多元化的信心，并决定在今年将自己的33亩葡萄大棚进行改造，同时继续种植草莓13亩，发展红心蜜柚20亩。既要改造大棚，又要买肥料和流转土地，资金不足让张籍友犯了难。正在这时，邮储银行彭山区支行试点开办了“惠农产权贷”(即：以土地承包经营权、集体经营性建设用地、农村房屋所有权等农村产权直接抵押作为主要担保方式的贷款业务)。于是，张籍友提交了申请，将自己66亩葡萄、草莓和红心蜜柚的土地承包经营权、基础设施和种植存续期的预期经营收益等，作为银行抵押物，成功获得了100万元贷款。

　　拿到贷款后的张籍友十分激动，“没想到，我们农民也能拿地里的东西作抵押贷款。在过去，就是跑断腿、敲破门，也贷不到啊!”张籍友采用新形式抵押担保，成功贷款发展产业的案例便是邮储银行眉山市分行在“银会合作”经验全国推广后，步履不停，创新产品，打造试点的一个典型案例。

　　据邮储银行眉山分行三农金融部副总经理陈铂绘介绍，今年上半年邮储银行眉山市分行已先后创新了土地承包经营权贷款、家庭农场(专业大户)贷款和农民专业合作社贷款等产品，将农业资产变现，有效填补了此前一定程度上的产品空缺，贷款额度高、还款期限长、担保方式多、执行利率低、支用方式活等优势，更有针对性的要素设计进一步提升了银行服务新型农业经营主体的能力。同时，打造了“1个特色、3个试点”支行(东坡区支行作为现代农业示范区特色支行;彭山区支行作为“惠农产权贷”试点支行;仁寿县支行作为农民专业合作社贷款试点支行;青神县支行作为家庭农场贷款试点支行)对产品创新、模式创新的成果进行检验、完善，使之能更好落地。

　　“下一步我们将继续加大新型农业经营主体的走访与营销工作，与之建立相应的合作关系，配套相应的产品与服务。同时继续做好小额贷款产品升级工作，以小额贷款为切入点，有针对性地创新合作模式和合作产品，积极推广土地承包经营权贷款、家庭农场(专业大户)贷款、农民专业合作社贷款，推动农业产业链贷款发展，探索集体经营性建设用地、农村房屋所有权抵押贷款新产品。”陈铂绘说。

　　创新点燃经济增长新引擎

　　家住丹棱县的殷尚勤是一名80后小伙子，他与妻子袁中莲回乡成立了丹棱县老峨山茶叶合作社。“妻子在家是做手工茶叶的，每年把春茶做完，我和妻子就去外面打工，打工时我发现外面的茶并没有家乡的好，价格还很高。”殷尚勤说，正是这个发现，坚定了他和妻子回乡创业的决心，如今，全社有茶园2300多亩，合作茶农300余户约900人。

　　“以前丹棱的茶叶没有包装，没有品牌，主要销售原料。我和妻子就想将丹棱的茶叶做成一个品牌，带动更多茶农致富。”2013年，殷尚勤注册了“丹娥仙”茶叶品牌，并将其申报为眉山市知名商标。2014年，他又将茶叶与大雅文化有机结合，创造了“素翁”品牌，“这期间，我们通过科协和邮储银行的‘银会合作’模式贷款了30万元，这给我们的品牌创立和推广帮了大忙。”

　　创立品牌增收并没有让殷尚勤就此打住，他告诉记者，县科协多次组织的培训课让他心中的致富蓝图一点一点清晰起来，“今年春茶采摘完后，我计划打造一个270多亩的核心示范基地，主要发展有机茶。目前传统种植技术种出来的茶叶已经无法满足消费者需求。为此，我们主动对接四川省茶叶绿色防控技术专家大院，了解关于绿色、生态种植的知识，同时在核心示范基地建立一套详细种植流程，让茶农学习种植新技术，从而提升丹棱茶叶整体种植水平。”

　　除带动提升丹棱整体茶叶种植水平以外，关于销售渠道的拓展，殷尚勤也有自己的一套模式。“以前丹棱茶农要么茶叶销售不出去，要么就是低价售出，茶农们都很着急。后来科协组织了电子商务培训课，7月，我就在‘茶码头’这个电商平台注册了一个网店，销售还不错。现在我正和阿里巴巴建立联系，准备和朋友在本地注册一个电子商务公司，不仅是我的茶叶，希望丹棱的其他产品也可以通过我们的电商平台销售出去。以后我们准备陆续和京东等其他大电商平台合作，让丹棱农产品销售再不愁，让丹棱百姓富起来。”殷尚勤说。

　　无论是提升种植水平还是创新销售模式，资金依旧是发展路上的大问题。“未来对资金的需求肯定是相当大的，好在现在有这个‘银会合作’模式，县科协也一直很关心我们，经常下来了解我们实际困难，各种培训也越来越具有针对性了，我对发展还是充满自信的。”谈及未来，殷尚勤笑着说。

　　“近些年，眉山涌现出大量农技协，通过我们的‘银会合作’模式也带动一大批人走上创业之路，但这里面的大部分农技协依旧保持着传统发展模式，所以鼓励他们创新发展模式，及时解决他们的难题很有必要，同时眉山市委、市政府也非常支持通过推广‘银会合作’模式实现全民创业创新。”李伟告诉记者，今年7月31日眉山市第三届委员会第二十次全体(扩大)会议通过的《关于决战“22345”创新创业攻坚确保实现“两个率先”的决定》就明确规定金融支持创业就业发展基金，鼓励推广科协与邮储银行建立“银会合作”模式。

　　“银会合作”模式的“眉山经验”既体现了眉山儿女上下求索，推陈出新的开拓精神，又展现了“川人敢为天下先”的勇气和气魄。千里之行，始于足下，我们有理由相信，勤劳智慧、敢于创新的眉山儿女还将不断探索，务实进取，促使“眉山经验”遍地花开，芬芳全国。