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　　毕业于大连大学物理科学与技术学院，曾就职于中国电信股份有限公司，广汇科技小额贷款有限公司，广汇科技担保有限公司，ILC凯词资本有限公司。历任客户经理，团队经理，运营总监。在品牌推广，资本运作，网络营销，有十分丰富的经验及着深刻的见解，进入金融行业后迅速复制其成功经验应用于实战之中，为盈鼎贷奠定金融行业领先地位提供了强有力的支持。现担任盈鼎贷执行董事

　　1987年3月，我出身在广东茂名一个小乡村，从小都是母亲把我们兄弟带大，父亲是商人，母亲是农民，我是一个土生土长的农民，从小遗传了母亲坚韧吃苦耐劳的秉性。父亲常年在外面做生意，很小的时候也跟这父亲做小生意，很早就有了一股赚大钱的欲望.小时候我们虽然不是富裕家庭，也觉得是非常快乐的。在树上抓小鸟，在小溪里面摸鱼，每天忙的不亦乐乎。吃饭的时候捧着饭碗走遍整个村子，你吃我碗里的菜，我也夹我的菜给你。都是美好的回忆。因为大家都是没有钱，没有什么对比性。但在电视上面看到别人城市里面的孩子过的生活比我们优越很多，他们玩的东西我们连见都没见过。隐隐知道我们贫穷落后，想走到大城市里面见识见识。我那时候就觉得城市里面生活的人都很会赚钱，而我们农村里面的农民就只懂得面朝黄土背朝天干农活赚血汗钱。我那时候就隐隐有了思路决定出路的想法，到底那些有钱人掌握了什么那么神秘的秘诀呢?我很想知道，也一直都在探求。

　　求学之路，人生开始有了理想，但很模糊

　　我并非非常聪颖的人，但我勤奋吃苦，念书的成绩还是相当优异。小学五年级，为了学业有更大的发展空间，我被录取到镇上的实验小学去就读，我也算是实现了我求学生涯中第一个小小的理想，我邻居高我两届的学长都是在镇上中小小学念六年级，因为只有成绩优异的才会被录取，成绩一般的就只能在当地的学校就读。这也是我痛苦的开始，在镇上的同学的家庭背景都是相差很大的，有的同学穿的衣服非常鲜艳，每一件都是新的，像我们这种皮肤黑黑的，一件衣服穿了很多年洗都洗的发白了还继续穿，站在他们中间俨然一个丑小鸭。农村的小孩子经常被镇上的小孩瞧不起，经常被欺负，老师也不太喜欢我们这种土里土气的装束。那时候我就深深感受到了人与人之间的差别，其实一个班级，一个学校就是一个小社会，你越往外面走，你才知道越来人与人之间有些差别是一出生就已经注定的，你只能够接受，你要改变，只能够靠自己的努力。我那时候也知道赚钱的重要性，但是赚钱需要知识，我们那代人也被灌输了知识就是力量的原始理念。我们是镇上实验小学建立最早的第一届学生，那时候我们都是十几岁的小孩子，大部分从农村过来的孩子都知道成绩分数的重要，因为我们在学校花的每一分钱都是父母亲面朝黄土背朝天在土地里挖出来的。不努力学习真的辜负家人的期望。每次离家上学，母亲总是对我说：在学校要努力读书!我知道她对我殷切的期望。同时在手里面塞上5块钱，那就是那个星期的所有开销。那个期盼的眼神，我至今难忘。正常情况喜爱我们每天晚上自习到九点，有的时候为了赢得考试我还偷偷点着蜡烛在教室复习看书，我也是从那时候开始第一次感受到人生的有压力，以前那些原本属于我们的童年快乐没有了，我也开始正式审视自己的人生道路，暗暗下定要出人头地的决心。

　　初出茅庐，人生开始接受考验

　　2010年，我终于从大学校园里面毕业出来。在这段艰辛求学生涯当中，我不知道多少次想放弃学业，早点出来打工挣钱呢，父亲走得早，母亲没有什么能力，只能够靠帮别人打一点零工挣钱做生活费，还有我每个星期的伙食费。哥哥在这几年几乎花光了所有积蓄供我读书。在学校的时候，我就知道人生最快捷成功就是做为一个推销员，只有业绩做的好，收入就高，如果学技术在大公司里面上班虽然比较平稳能够保证吃饱穿暖，最终娶妻生子，一辈子走的是固定的人生轨迹。这样终究不能够实现自己人生抱负。我学的是应用电子技术，很多同学毕业之后就到了英特尔，爱尔派这样的大公司就职，我没有在当地找工作，我从大连回到广东，开始寻找自己的人生出路。

　　追求梦想的道路充满曲折

　　我找了一份推销电话机的工作，那是一家不包吃不包住没有底薪的刚刚创立的小公司，他说20%的高提成深深吸引了我，我去了应聘入职。这是一家非常小非常小的公司，在长安锦江花园的一个商住楼里面，三张办公桌，两个人，一个老头差不多60岁，一个40多岁，比我大两旬。他们住在里面同时在那里办公。我虽然对这行什么都是不懂，但是还是被他说的高提成所吸引，还是下定决心开始去做，我觉得一家小公司可能更有机会跟老板合作，更有可能快速实现自我梦想。我当时身上只有500块钱，花40块钱买了一台二手手机，40块钱买了一张电话卡，就开始了推销之旅。我拿着宣传单一家门店一家门店的派，一个老板一个老板的去说服，为了节省2块钱的公交车车费，我甚至从长安酒店一直步行到沙头，渴了就去喝水龙头的水，饿了花一块钱买两个包子。从早上8 点出门直到7点钟回来公司报到交单。晚上回到住所摸着走路走的酸了的双脚，还有磨去了鞋跟的皮鞋，偷偷抹眼泪。毕竟第一次面对那么多人冷漠的拒绝，还有一次被客户粗暴的赶出门。无论生活再怎么困难，工作再怎么辛苦，我从来没有想过放弃。每天晚上捧着羊皮卷大声朗诵激励自己，早上一大早出去推销。皇天不负有心人，经过第一个月的积累，第二个月我就做到了20000多的业绩，一个月差不多就有4000多块的收入。

　　创业受挫，积累人生第一笔经验

　　那时候我信心满满的，认为自己吃苦耐劳敢于拼搏，出来创业肯定就能创出自己的一片天，2011年我成立了自己的第一家通讯公司我那时候拉了我的同学过来，在商住楼里面租了一间办公室，找了几个人在那里打电销，由于我们没有营销系统，没有互联网的观念。只能抓到一个客户算一个，而且这种销售方式根本就无法支撑一个团队的基本开销。我们五-六个人一个月只能买出3-4部手机，结果第三个月我们就结束了第一次创业生涯，亏光了几万块钱的积蓄。我知道到创业的艰辛和赚钱的困难，虽然我还在不断追寻我的理想，但是我觉得越来越是遥远。公司倒闭后我收拾好包袱在别人介绍下进入了广汇小额贷款有限公司入职成为一位业务员。

　　初涉金融，赚到人生第一桶金

　　那天是2012年12月，进入了广汇科技小额贷款有限公司。这是一个全新的开始，但我却社会充满了恐怖，害怕自己连着一份只有底薪1500元的业务工作自己都没有办法做好，对于创业失败的重创，我甚至对自己各方面都失去了信心。我当时是抱着能够保住这份工作的心态去做的。还是用传统打电销的方式去做。结果我得到了出乎意料的结果。我第一个月就放款100多万，赚到了几万元的收入。我简直兴奋的睡不着觉了，就在公司发工资的前几个星期我根本就兴奋的睡不着觉，我从来都不敢想像几万块钱打入我的账户是什么样的感觉，实在太令人期待兴奋了。原来真的是有一个行业赚钱可以那么轻松的。关键是你要选择对行业。为什么这次我能够这么轻松一个月就赚到了以前几年的收入?我终于懂得了， 只有离钱更近，每天多和钱打交道，你的钱就自然而然来找你了。男怕入错行，女怕嫁错郎，我为什么前几年都没有赚到钱，是因为我以前做的工作要不就是那货物换钱，拿服务换钱，但是我现在是用钱去换钱，所以我就做的更加轻松。

　　人往高处走，二次创业初见成果

　　我那时候已经26岁了，也积累了几年的商业经验，我这次也是抱着不成功便成仁的决心。在中环财富广场租下了办公室，开始了职业生涯的第二次创业。我们以前在小额贷款公司上班都是靠公司发给提成，公司也有1500的底薪，一般都是2-3%的放款额提成，我是远远不能够满足这样的收入。赚大钱一定要有自己的口袋，要有自己的项目，所以必须要有自己的公司，我义无反顾再次创业。我们是一个很小的公司刚开始只有4个人，办公室也只有35 平米，一个非常小的写字楼单间。6张员工桌，十几张椅子和一个会议桌，这就是我创业初期的全部家当，沙发和茶具空调都没有，客户到公司来只能够在会议桌上面签署合同。连那台二手空调都是一个客户在我们公司做了贷款收取了放款手续费之后才买回来的。市场上普遍的公司都是通过业务员拨打电话找客户。我用的是互联网思维做网络营销，我觉得如果大家都做同样的事情我也在做就没有做的必要。我必须走跟别人不一样的道路才可以创造不一样的结果。全部走网路营销路线，做点击付费网络推广。我在网络上购买意向客户的名单一个大概100多块。我那时候对网络也没有什么非常深刻的认识，只知道这个可以实现自动营销，应该多投钱，由于对专业的认识，我最好的时候能够在百度上面投100块钱收回来40000。我对自己的运作模式更加有信心，因为我已经算清楚了它的投资回报率，只要舍得投钱，钱就会源源不断的进来加倍回报给你。于是我请了多几个人加大力度运作，最好的时候一个已经能够盈利10万元左右。

　　扩大经营，公司遭遇瓶颈

　　当以团队在运作起来的时候，我发现自己犯了个很致命的问题。我自己的业务能力是很强，我自然想到招来的人也同有我一样的能力。当我把网络平台交给新招过来的业务员的时，他们就开始跟不出单，因为培训一个合格的跟单业务员也绝非一蹴而就。很多客服没有客户进来的时候就开始无所事事。更不巧的是年底银行政策收紧，有一些不良贷款的产品开始下线。这些都是我始料不及的。结果最差的时候已经花了10000多的点击费用还没有做成一单。网络这边每天都在烧钱，而且根本看不到什么时候有回报，最差的时候连续半个月连一个小额贷款的单都接不到，即使接到一些单要不就是审批过程当中被拒，要不就是在审核过程当中客户突然改变主意要撤销贷款，这一连串的意外，意味着我们每天拼命付出都是白白浪费。每天的推广费至少400-500块钱，这就意味着每天不断的花钱，还不确定什么时候才有钱收，那时候光租金，水电费和工资差不多要两万块一个月的基本开销。我顿时陷入了困境，每天晚上半夜惊醒，梦到员工拖着我要我发工资。等到快发工资的前几天更是心力交瘁，连跳楼的心都有了，最惨的时候我连办公室都不敢回来，害怕房东过来催收房租。电话都不敢接了，我在外面到处借钱，能借到一点是一点。跟之前合作得比较好银行的客户经理借几百，跟之前的同学借几千，把最艰难的那两个月熬过去。更惨的是之前聘请的一个朋友来公司做经理，开除了她之后来带来黑社会的人坑了我40000多块钱，这使这个本来经营不善的小公司更加雪上加霜，举步维艰。

　　坚定信念，持之以恒，峰回路转

　　2014年2月，我重新踏上东莞这片热土。我为自己的错误付出了惨重的代价，也花钱买了一个惨重的教训。不过既然自己选择的道路，就算跪着也要走完。无论前路多么艰辛，我始终坚信自己选择的道路没错。这个行业是非常好的行业，如果卖钱都没有办法卖好的话，其他行业就更加没有办法做了，因为我们都已经说在食物链的最顶端了。可能是我们公司的商业模式，管理模式出了问题。当一个人向内求真正在找自身的原因，而不是找外部原因的时候这个人就开始改变了。我重新审视了一下自己的公司，第一个我找出来的原因就是商业模式问题。因为我们这个中介只有一次性收入，最后还是帮放款方打工的。因为我们是永远没有回头客的。我们赚的都是信息不对称的钱，而且是一次性的钱。客户做成了这笔贷款之后后期还要续贷或者介绍朋友过来做贷款的话是绝对不会找到我们这种第三方的平台的。也就是说我们永远都是资金方的一个工具，不断地去开发客户，帮他们获得市场份额，那我们充其量就是他们一个不用发工资的大业务员，还不能够算是一个完整独立的公司。要想改变公司目前的情况必须让公司有持续地现金流，那就必须有资金可以直接放款给客户，收取利息收入，做银行都在做的事情。明白了这件事情之后，我们就找我们之前的广汇公司合作。我之前在广汇小额贷款做客户经理的时候我都是打电销找客户，当我开发到很好的资源需要大额担保的时候，我就介绍给广汇担保的同事。于是我们把之前收取手续费的每一分钱省吃俭用省下来。找到广汇担保的陈总，存了50万的保证金，担保公司帮我们放大10倍，这样我们做成的客户每一期的利息我们都可以参与分成，相对地我们承担对等的风险。第二个月，我们就开始有了源源不断的利息收入。同时由于风投机构看好我们的发展方向，注资2000万元到我们公司作为股票配资开展一个新的项目。知道我们自有资金放款得消息后，也有很多同行中介或者小额贷款公司的业务员不断地抛单到我们公司，我们公司的业绩开始突飞猛进，一路飙升。公司正式步入正轨，我们的团队也由原来几个人的小分队，发展到20多人的团队，我们搬进了140多平方的写字楼。

　　盈鼎贷平台筹备半年终于成功上线

　　2015年2月，为了充分占领市场份额，我们的平台筹备半年终于成功上线。盈鼎贷平台采用的是线上推广，线下实地考察，都是做有担保抵押物的放款方式。得到了广大投资人的认可，同时我们发行49%的股权融资，由我个人独资的公司现在发展到了几个人的股东合作方式，实力大大增强。加上广汇担保公司的担保，本金100%安全保证，2015年2月，盈鼎公司获得风投公司注资2000万启动股票配资项目，我们开始启动全国的招商加盟市场。

　　来源：http://caijing.chinadaily.com.cn/2015-04/03/content_19994404.htm