撤销总代理、设立区域代理是目前很多企业进行渠道扁平化采用的手段。而方正科技则经历了从“扁平化渠道模式”到“CDP渠道发展伙伴策略”再到“三网合一”的营销战略转变。方正一直是扁平化渠道策略的倡导者和实践者，也确实从这种扁平化渠道体系中尝到了甜头。目前，方正科技主要通过全国的7个大区和32个区域公司直接对遍布全国的1500余家代理商以及200余家专卖店进行管理。即从方正科技到最终用户之间只有一级渠道。由于渠道层级少，方正科技能掌握大量一手的客户动态，对客户需求能快速响应。尽管如此，完全扁平化的实现目前尚存在很多困难。2003年上半年，方正科技在渠道扁平化的基础上提出CDP计划，即：在区域市场发展核心代理商，通过它们发展更多的二级经销商，形成对销售渠道的有益补充，共同覆盖区域市场。2004年1月，在原有CDP渠道策略的基础之上，方正科技又明确提出了“三网合一”的大营销战略，直接切入终端市场参与竞争，目标为铸造出全新的“铁终端”。 这次变动主要集中在业务部门的组织架构上，而公司支持平台并未做出什么变化。方正科技取消以前存在的四大部门企业产品业务群、消费产品业务群、移动产品业务群、软件产品业务群，成立了产品中心，并建立了行业发展部和渠道发展部，在销售平台统一支持下，直接面对包括中央区在内的8个大区和大客户部。祁东风解释，今后所有行业的单子都走行业发展部，而所有零售、代理和渠道销售单子都走渠道发展部。也就是说，在行业销售上，方正科技将建立一种直销模式，而在零售销售上，将建立以渠道商和代理商为主导的有限分销模式。

　　中国企业家调查系统最近发布最新调查结果，通过对3192位企业经营者的问卷调查显示，在企业经营者对财富追求的6个可供选择的目标中，选择“能让此生没有后顾之忧”的比重最高，占40.6%。调查结果表明，企业经营者财富价值取向其次的选择是“能在平均水平以上就可以”和“能过富裕的生活”，比重分别为28.1%和22.2%;另外，选择“在中国500富豪中”、“在本地是最有钱的”和“起码在家族中是最有钱的”比重很低，分别占3.5%、1.5%和1.2%。分析人士指出，多数企业经营者希望过比较富裕的生活，而较少不切实际的极端的财富追求。从经济类型看，国有企业的企业经营者选择“能让此生没有后顾之忧”和“能在平均水平以上就可以”的比重高于非国有企业;股份有限公司和有限责任公司企业经营者选择“能过富裕的生活”的比重较高;私营企业的企业经营者选择“在中国500富豪中”、“在本地是最有钱的”和“起码在家族中是最有钱的”等目标的明显高于其他类型企业。结合调查企业经营者填写的实际收入情况看，年收入4万元以下的企业经营者选择“能在平均水平以上就可以”或“能让此生没有后顾之忧”的比重为73.6%，高于4万元以上各组;年收入50万元以上的选择“在本地是最有钱的”、“在中国500富豪中”的比重最大，分别为6.9%和16.1%。这说明企业经营者目前的实际收入水平越高，其选择的财富目标也越高。

　　彩电巨头“停产”的醉翁之意

　　继去年10月创维宣布全面停产逐行彩电后，康佳日前又宣布全面停产逐行背投。而从两年前长虹先后两次宣布停产低端普通背投产品开始，打“停产牌”已经成为各彩电巨头一种新的营销手法。

　　据了解，国内已经先后有几家彩电巨头都宣布过停产低端产品，这是企业实现技术升级的一种需要，因为一家企业如果拥有过长的产品线将使生产成本急剧上升，很难形成规模效应。而在裁减过程中，一些利润相对较低的低端产品自然成为首选，而且淘汰一种低端产品也是为了给利润更高的高端产品铺路。

　　不过也有业内人士指出，彩电巨头之间互打“停产牌”实际也是营销竞争的一种手段。因为每一家企业在宣布停产某型号产品时往往会对这一产品做一些负面评价，而这些产品可能恰恰是竞争对手的主推品类。