近年，在广州市白天鹅宾馆，ABB北亚区总裁兼ABB(中国)有限公司董事长兼总裁彼得·路义普(Peter Leupp)接受媒体采访时一脸笑容：“目前在ABB集团之内，中国是我们的全球第三大市场，前面两位是ABB美国公司和ABB德国公司，我们期待着几年之后ABB中国公司会成为全球最大的市场。”为实现这一目标，ABB制定了在中国发展的战略，包括增加投资建造生产线和工厂、把中国作为ABB全球生产原材料采购的重要基地、在北京建立新的研发中心等，ABB全球业务的准则就是要在离客户最近的地方进行生产和投资。

　　路义普说，ABB与中国的渊源历史很久，早在上世纪初的1907年ABB就为中国提供了第一台蒸汽锅炉;1992年，ABB分别在厦门和合肥建立了合资企业;到1995年，ABB中国控股公司总部从香港转到北京，从此正式开始在中国全面发展业务。今天ABB在中国总共有25家企业，有30家跨省的销售和服务分公司。他说，2004年，ABB在中国的销售额为20亿美元，到2008年，ABB在中国市场的销售额将翻番至40亿美元，届时中国将很可能成为其在全球的第一大市场。

　　路义普表示，前不久ABB集团宣布了将自己的五大业务部门中的其中一个——机器人业务总部从国外迁到上海，吸引他们做出这样一个决定的主要原因是中国以及中国周边区域正在成为最受世界关注，而且规模非常大的市场，所以他们需要靠近这个市场。ABB在世界其他地方没有发现像中国市场这么多的资金投入，比如对于汽车制造的投资，还有电子产品、电脑等。所以ABB把业务部门的总部迁到这儿来就是要靠近客户。同时在中国，ABB可以找到所需要的人才去从事公司未来的业务活动，不但在生产方面，还有研发等各个领域都会有很好的人才支持。ABB把研发中心建在北京，同时把企业的生产线也搬到了中国，现在接着又把机器人业务总部搬过来了，这都是一连串的、很系统的动作。

　　路义普说，ABB在中国有“五点计划”，其中重要的一点是“技术转移”，技术先行或以技术换市场的战略令企业占尽了市场先机。企业原来想成本转移，但是转移成本首先要把技术、产品转移过来，然后在当地生产，这样可以降低企业的成本。比如说机器人业务总部迁到中国就是一个很好的例子，ABB从成本非常高的西方国家转到了中国。因为ABB是没有国籍、没有国界的，对ABB来讲没有中国制造、瑞典制造的说法，只有ABB制造。就是ABB的产品在全球各地，它的质量和其他方面所有的因素都是一样的，全球是统一的。所以ABB中国的员工非常骄傲，因为他们在中国本土生产的产品和ABB在全球其他国家生产的产品质量和标准都是完全一样的。现在ABB位于厦门的开关工厂已经成为最大的工厂，在重庆的变压器工厂也是最大的，企业从欧洲的母公司把技术转移过来，欧洲那边的公司总是把中国这边的公司当成他们的孩子，但是这个孩子总是比他们的父母长得更大、更成熟。

　　对于这一点，记者通过对中山ABB变压器有限公司和ABB新会低压开关有限公司的走访得到了印证。中山ABB变压器有限公司拥有全球最先进的设备和配套设施，而已成立10年的ABB新会低压开关有限公司更是ABB中国战略成功的关键例证。“我们在江津还建立了涡轮增压器公司，是面向中国造船业客户的。在当地实现了生产就不需要从挪威、芬兰再进口这样的产品，这样一来我们也实现了成本的降低。”路义普对他的中国路线深信不移。

　　对于ABB在中国市场的巨大投入，路义普表示，在中国有这么多的投资，首先是因为中国的市场非常巨大。其次，ABB全球业务的准则是要在离客户最近的地方进行生产和投资，所以他们10年前就在离客户最近的地方进行投资和经营。虽然中国有较低的劳动成本，但是对于ABB来说，更看重的是其他几点，包括中国的基础设施建设、各种资源和本地的优秀人才，所有这些是吸引企业在当地投资的关键因素。ABB如果在西方某些地区投资可能会比在广东新会投资更便宜一些，但是对于企业来讲，成本并不是最关键的因素。第三，ABB并不能单独的做业务，企业还需要很好的本土合作伙伴，所以需要本土的零部件供应商提供非常优质的原材料。目前ABB在中国生产的产品超过90%以上是为中国本地市场服务的，一些供货商和国外的合作机构也可能从中国采购原材料。

　　所以说成本转移不仅是因为在中国价格就低廉了，很重要的一点就是因为ABB要靠近客户，这样在时间上、供货上企业就有优势，可以取得更好的竞争态势。假如可以节省一到两个星期以上的时间，对于客户来讲将是非常宝贵的。势。

　　ABB从欧洲的母公司把技术转移过来，欧洲那边的公司总是把中国这边的公司当成他们的孩子，但是这个孩子总是比他们的父母长得更大、更成熟。