过去军队常提的话题是，“有什么武器，打什么胜仗”。这也是部队的一种亮剑精神。而“生产什么能打胜仗的武器”则是军工企业的事。过去我们是“能力有多大，市场就有多大”，现在要反过来：“市场有多大，能力就要有多大”，要敢于提这个口号。作为一个企业，特别是一个外向型企业，一定要把自己放到国际大环境中去思考问题，要和世界级企业去比较、去竞争，要思考世界一流的标准是什么，我们和它差距又是什么?在业界排位多少等等，在行业里处的什么地位，采取什么样的竞争策略?都是我们思考的重点。

　　打造一个优秀品牌，这是公司持续增长的重要标志

　　企业要想做强做大和持续发展，成为世界级品牌企业，首先得学会做一个好的学生，虚心向世界级企业学习，专注于搞好战略性的品牌经营。要构建优秀的企业品牌，必须抓好企业的市场观、客户观为主的企业文化核心教育，并贯穿到整个经营过程中。

　　用真心和真诚的心意善待每一位客户。比如说，我是一个陌生人(企业)，但我想和你(客户)成为朋友。而客户反过来就会问，我为什么要成为你的朋友?回答只有一个：因为我诚心对你好，愿与您交朋友。从这里我们可以看出，建立品牌企业最重要的要具备两点：

　　第一是公司形象，需要你、我长期恪守诚信，从一点一滴做起，并使之持续地为客户创造价值。

　　公司形象背后的诚信，来源于对企业使命和信念的长期追求;而要为客户创造价值，这就需要对你的客户长期的需求趋势进行研究和分析，及时为客户提供优质产品和服务。我们是否做到了这一点，是否还是一味的由客户下订单、企业被动生产呢?

　　仅靠打“价格战”的企业，是不会长久的，只有执著于对客户需求趋势的分析，执著于在产品之外建立公司诚信文化氛围的企业，才有机会活下去，才能实现企业的持续增长。

　　企业要持续性增长，做强做大，必须构建公司内在核心竞争力

　　要保持企业持续增长能力，必须专注于发展品牌背后的核心竞争力。经营品牌实际上也是在选择一种经营模式，一种如何获得持续竞争能力的模式。这就是说，一个优秀的企业品牌背后，是企业长期积累的持续竞争能力，这也是我们所说的核心竞争能力。

　　为什么要强调核心竞争力?我们要面对这样一个现实，即任何一个企业都不可能满足所有客户的需求，企业对客户也是有选择的。想满足所有客户需求的公司，就是没有战略的公司。

　　战略在客户的价值意义上首先意味着放弃，我们只有放弃某些方面，才能集中力量去满足另外更大一些客户的需求，甚至超越预期满足差异化(当然要看值不值得)。选择客户价值链上的一环，并集中力量去做好这一环，放弃其他，这对客户也很有价值，这就是战略。

　　而集中力量于一环培养出来的能力就叫企业核心竞争力。没有专业化，形成不了核心竞争力。

　　获取利润，是支撑企业持续性增长的最基本要素

　　只讲利润的企业会死掉，没有利润的企业也会死掉。

　　我们必须在品牌经营与盈利之间建立一种平衡机制，这种平衡机制体现在两方面：第一，通过市场需求，在市场上给予客户独特的价值;第二，通过客户需求研究，把握消费需求趋势，不断让品牌的好处体现到客户产品链上。这就要研究需求趋势，要超前满足客户需求，第一时间占领市场。

　　所以，我们要加强客户需求趋势的研究，准确把握客户的价值，包括非产品层面的价值，如售后服务、心理价值、企业文化等，要让客户一提到散热器，就想到永红，谈到飞机，就想到贵航，谈到汽车及汽车零部件，甚至农用机械，就说到贵航，争取产品占到某一厂家配套额的30%以上，使它对你的产品有了依存度。

　　企业要做强做大，必须构建一个优秀团队

　　人是第一位的，没有优秀团队，企业不可能发展。任何成功之事，都是坚持以人为先。没有人，任何事情都不可能获得成功。构建优秀团队是关键，是成功的基础。

　　为此，我们必须建立一支敢于面对困难的团队、敢于亮剑的团队、敢于胜利的团队。要培育一种即使你是天下第一剑客的高手，我们也要有一种敢于“亮剑”的精神，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山。虽败犹荣，死而无憾。

　　“狭路相逢勇者胜”，这是刘伯承元帅当年常挂在嘴边的一句话。意思是面对困难，要敢于勇往直前，去争取胜利。

　　在军队大比武时代，刺杀曾被列为练兵的三大技术之一(另两项是射击、投弹)。军人在练习刺杀时，杀声震天响。所谓“刺刀见红”，就是在1.5米的距离内，被刺中者的血可以沿着刺刀的血槽喷到持枪者身上。两人交手，实力的差别固然有影响，但在如此近距离的空间内，胜利总是属于勇猛者。

　　战争年代，解放军提出的口号是：“要敢于刺刀见红”，要害是一个“敢”字，“敢”即血性、胆量和勇气。现代军队中武器越来越先进，科技含量越来越高，但最原始的刺杀训练仍是世界上任何一支军队的保留项目，因为刺杀训练的实际作用虽然大大弱化，但是可以锻炼军人的勇气和胆量。

　　形势发展了，对企业是个考验。面对强大对手，敢不敢拼?要敢拼，就要培养团队的“气”或叫团队的“魂”，我们一些优秀企业提出：每年增长近50%的目标，要的就是这个气度。

　　优秀团队必须有一批优秀干部，这是团队的精髓所在。干部首先要做表率，为保持企业持续发展全力拼搏，冲锋在前。干部对自己的要求，首先是做人。做人、做事，再做官。