惟有创新才能发展。经过不懈努力，中航光电科技股份有限公司已经整合了一航兴华，实现了整体上市，初步实现了专业化整合、资本化运作，开始向国际先进企业行列迈进。笔者近日获悉，“十五”期间，中航光电主要经济指标工业增加值、销售收入和利润分别以45%、51%、59%的年平均速度增长，2006年，中航光电实现销售收入5.2亿元，创利润7600万元，在国有及国有控股的接插件企业中排名第一位。

　　解放思想就是创新。中航光电总经理李聚文在接受笔者采访时表示，“大环境好，企业经营都好，企业之间的差异不容易表现出来，企业真正的好与坏只有在宏观调控时才能表现出来，正所谓逆势而为。”

　　李聚文告诉笔者，“公司在企业经营过程中，提倡自主创新，创新经营思路，发挥军工技术优势，将先进的军工技术推广应用到非航空和通讯、铁路等民用领域，拓宽了产品市场领域，在新技术、新材料、新工艺等方面由仿制到逐渐形成自主知识产权。”

　　目前，中航光电是国内规模最大的同时具备光、电两类连接器产品研制和生产能力的专业化企业，是国内最大的研制和生产光连接器的专业厂商，是国内最大的军用电连接器生产厂商，是国内最大的中高端连接器生产厂商，研制生产各类光电连接器200多个系列、6万多个品种，主要产品技术性能达到国际先进水平，主要产品除为航空、航天、船舶、兵器、电子等军工行业配套外，还成功为“神舟五号”、“神舟六号”、“嫦娥一号”配套，并为华为、中兴、大唐、摩托罗拉、诺基亚、上海贝尔、爱墨生等知名世界级高科技企业进行配套，被证券分析机构称为“进入全球供应链的军工企业”。

　　李聚文告诉笔者，因为效益和信誉好，中航光电在所有银行的贷款都比标准利率低10%，所有银行的贷款都没有担保，都是信誉贷款。无论是中航光电的客户、股东还是独立董事对于中航光电的治理结构、盈利能力都给予了极高的评价。

　　资本运作使企业脱胎换骨

　　中航光电科技股份有限公司的前身是洛阳航空电器厂———华川电器厂，建设于1970年，当时国家投资598万元建厂，年产出仅有二三十万元，产品为航空接插件，品种单一，而且地处三线，规模又小，企业经营困难。

　　变革让中航光电开始了凤凰涅之旅。2002年，由中国航空工业第一集团公司为主发起人联合其他6家法人单位设立了股份有限公司，于2002年12月实施整体改制，剥离了三产、物业等辅业，成为军工系统内首家整体改制并谋求上市的股份制企业。

　　正因为实行整体改制、股份制改造使公司获得了第一桶金。李聚文告诉笔者：“通过改制，股东投入了3500多万元，公司将这笔资金用于技改，边技改边发展，公司的设备、厂房每年都有很大的变化。可以说，公司迈出成功发展的第一步就是从资本化运作开始的。”

　　2004年6月份，中航光电顺利通过中国证监会河南监管局对公司首次公开发行股票及上市辅导的现场验收。通过改制促进了企业管理决策机制的完善，建立了新的融资渠道和方式，为公司与国际接轨奠定了体制基础。2007年11月1日中航光电股票在深交所挂牌上市。

　　据悉，中航光电是中央企业作为主发起人，并经国防科工委批准的首家境内整体上市的军工企业，是经国家批准的首家境内整体上市的军工企业，是三家整体军工上市试点企业之一牞是中国一航首家直接控股的股份公司。

　　中国一航副总经理顾惠忠是如此评价中航光电的成功上市的：“中航光电的成功上市是中国一航连接器专业的整合上市，符合目前国家这一专业行业结构调整的战略部署和改革方向，符合军民结合、寓军于民的军工企业发展要求;对提高中国接插件行业的技术水平、替代进口、创造民族品牌具有重要意义，将逐步形成与国际同行业巨头的比较优势。中航光电的成功上市，也是中国一航‘专业化整合、资本化运作、产业化发展’战略转型的重要成果之一。有利于提高中国一航在连接器领域的整体实力和核心竞争力;有利于建立企业长远发展所需要的融资平台;有利于促进机载产业化的发展;有利于增加就业，扩大税收，形成新的经济增长点。”

　　企业为客户而存在

　　以科学发展观为统领，弘扬精神，放飞思想，坚持创新，强化执行;义无返顾进行管理整顿，加速企业脱胎换骨;从思想、制度、流程、素养、责任入手，以国际先进企业管理为标杆，以全面培训为手段，以“为顾客创造价值”为标准，以“质量第一、快速反应、低成本”为责任，强调又好、又快、和谐发展，初步建成企业长远发展平台，向建设国际先进水平的卓越企业迈进。这就是中航光电的经营思想。

　　中航光电整个经营思想贯穿了一个“变”字。惟有变才能生存，惟有创新才能发展。“不能老是抱怨环境、抱怨竞争对手，关键是自己能不能适应变化，通过变革促进企业的发展。”李聚文一再向员工强调。而所有的变革又都是紧紧地以服务顾客为核心。

　　领导的威望不是争来的，而是被大家认同的;权利也不是争来的，而是员工赐予的;市场也不全是争来的，而是顾客赐予的。中航光电始终把顾客利益放在极其重要的位置上。

　　“以为顾客创造价值作为出发点，建立快速反应机制，更精、更快、更周到地服务顾客。公司的绿色通道、内部的所有变革，其目的都是为了市场。如果没有满足顾客的需求，管理就失去了意义。如果顾客将是皮，那管理就是毛，‘皮之不存，毛将焉附’。”李聚文告诉笔者。

　　实际上，企业的存在不仅仅是为了给谁创造工作岗位，它首先要为顾客创造价值，以顾客满意为关注焦点。“就像一个医院，它不是为了给医生、护士解决就业问题而存在的，它是为了解决病人的问题、提高当地医疗条件而存在的。”

　　“为什么顾客愿意和民营企业打交道，因为他们态度好、服务好，顾客当然满意。很多国有企业垮掉，最重要的就是不关注顾客。”李聚文表示，“我们终究是企业，要把研发建立在为顾客创造价值上、建立在顾客满意上，有了这个基础，我们企业才能有前途、才能够快速发展。”

　　载物就是包容万物

　　中航光电为什么能走到今天?李聚文的答案是：“责任让我们奋进。”

　　一种强烈的责任感或者说作为一个高级管理者的职业道德始终在鞭策着李聚文。“领导班子的责任感很强，因为国家赋予我们的责任、中国一航赋予我们‘航空报国，追求第一’的重任、员工所经历的磨难和困惑、员工的期望等等，都在时时提醒我们要立志把企业经营好。我们只能干好，别无选择。”李聚文表示，“我们的想法很简单———使我们的员工安居乐业，生活稳定，工作安定，对未来充满希望，真正践行振兴国有军工企业。”

　　“我们设立了慈善救助基金，来担负企业的社会责任，从而为企业创造一个良好的经营氛围，”李聚文表示，“但我们绝对不会把所谓的‘公平’、‘大锅饭’引入到我们企业内部，这是我们坚决要变革、要破除掉的。在企业，效率应该是第一位的，公司内部以贡献来评价员工、以效率来奖惩员工，这是由企业的性质所决定的。”

　　“几年来，我们取得了较好的经济效益，但我们不是单纯地追求利润。利润是价值中很重要的一个指标，不追求利润，所有的社会责任、股东的价值最大化、顾客利益等等都无法保证。但是，另一个方面，顾客价值还有一个持续发展的问题，未来还能走多远，这要求我们必须关注企业责任问题。”

　　“成品即诚品”是中航光电生产车间里的一幅标语，实际上，“诚信克己，厚德载物”已经成为中航光电的企业价值。“诚信是公司经营班子成立后首先提倡的，”李聚文表示，“就是对股东忠诚，对客户诚信，对供应商诚信，对员工诚信，这也是做人和做好企业的最基本的东西。”

　　李聚文表示，“厚德就是大德，载物就是包容万物，是靠公司团队艰苦不懈地努力工作和奋斗，靠公司的诚信、职业道德来承载这个企业的发展，而不是靠关系，公司反对投机取巧。小聪明是不能成大事的，最聪明的做法还是兢兢业业做事，做出成绩来。”

　　创新研发体制

　　“深入开展管理创新、技术创新和知识工程，巩固以往管理创新和技术创新成果，传承、共享长期凝聚下的知识财富，探索适合公司发展的信息化价值链、生产组织模式、物料采购模式、资本运作与专业化整合模式。”李聚文告诉笔者。

　　李聚文介绍，中航光电率先推行组织技术专家深入到用户中进行技术讲座和客户共同研发的模式，已成为目前行业通用的开发模式。据介绍，在研发理念上，由过去“有什么就卖什么”转变为按顾客需求设计研发产品，并依据航空、航天、兵器、舰船、总参、民用通讯、电子信息等领域的不同需求在企业内部建立新的研发体制。

　　“企业强力推行技术人员的业绩与报酬挂钩的分配机制，同时鼓励全员参与技术创新、技术进步和技术攻关项目，极大地调动了技术人员的工作积极性。”

　　目前，公司产品由单一的线簧连接器、光纤连接器发展到线簧、光无源器件、线缆组件、滤波连接器、高频连接器、符合美军标等国际标准连接器，主要技术性能已达到或优于国际标准。同时，电连接器已形成200多个系列、6万多个品种;公司光无源器件产品已形成80余个系列、1万多个品种，曾先后荣获国家重点新产品奖、国防科学技术和航空科学技术奖等奖项。

　　“新产品的销售收入占企业销售比例每年都超过三分之一，形成了‘生产一代、试制一代、研发一代’的开发模式，以确保公司的持续发展。”李聚文表示。

　　技术转型增强竞争力

　　将军用滤波、军用玻璃封接、军用光电连接器制造等技术广泛应用于非航空领域是中航光电重大技术转型。随着电子技术应用的日益广泛，特别是数字电路和开关电源应用的普及，电磁干扰(EMI)问题日趋严重，各国对电子仪器及测量设备的抗电磁干扰性能提出了越来越高的要求，使滤波产品的市场需求越来越大，根据市场需求，中航光电将军用滤波技术广泛应用于非航空领域，很好地抑制了电磁干扰，产生了良好的经济效益及社会效益。

　　同时，在军工任务不太饱满的时期，中航光电在市场开发、技术研究方面，将具有接触电阻小、插拔力柔和、抗振耐冲、可靠性高等特点的军用线簧孔制造技术广泛推广应用到航天、舰船、火炮、兵器等非航空和电力、邮电、通讯、电子、铁路、电力自动化等民用领域，将该领域连接器产品更换为线簧结构连接器后，提高了产品技术含量，产品寿命由300次提高到了10万次，失效率达到10-8，解决了产品的可靠性、稳定性、插拔、寿命等问题，提高了社会效益。

　　据了解，随着航天、电子等非航空领域对气密封连接器产品的需求量越来越大、技术要求越来越高，公司加大对玻璃封接工艺和陶瓷封接工艺的研究，将军用玻璃封接技术在航天、兵器、电子、石油物探等具有高绝缘电阻、低泄漏率、耐高温等特性的领域广泛应用，提高了国内玻璃封接技术的自主创新能力，大大提高了国内同类产品的档次，缩短了与国外先进水平的差距。

　　通过大量的技术研究，中航光电完成了MIL-C-38999Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ系列产品的设计定型和部级鉴定，性能优良，可全部替代进口，实现了该产品的国产化，并将MIL-C-38999系列产品广泛应用于通讯、航天、兵器、电子等领域。该连接器因具有小型化、轻量化和高密度等众多优点，成为新一代武器装备的必然选择，得到了国内越来越多用户的应用，打破了国内此类连接器依靠进口、产品价格高、供货周期长、易受如政治、战争等诸多因素影响的局面。

　　特别是公司率先将38999光纤产品和光电混装产品在通讯、电子等领域推广应用，是国内惟一一家拥有先进38999光纤产品和光电混装产品并在非航空领域应用的企业，是具有超前思维的、是引领市场潮流的，产品性能具有绝对的竞争优势，提高了信号传输容量和保密性，解决了电磁干扰问题。

　　“中航光电将先进的军工技术推广应用到航天、舰船等非航空和民用领域的经营思想，扩大了公司产品的市场覆盖率，提升了民用产品的技术含量和档次，在国内外市场上扩大了企业声誉。同时，公司军工技术在非航空市场的广泛应用，增强了企业的核心竞争力，达到了借助军品优势做强民品市场，再以民品促进军品的效果。”李聚文表示。

　　管理求变逆势而为

　　连接器市场的日益成熟，使得用户越来越关注产品的交付速度，为此，李聚文决定，中航光电引进了项目管理模式，实行项目总师制，成立了7个项目组，各项目总师有权调动企业相关资源，对完成该项目的目标任务负责，为改善组织运作效率做出了积极尝试;完善了专家团采购机制，加强了供应商的动态管理，扩充了合格供应商资源，使物资采购和招标择商彻底分离，从源头上控制产品质量和预防风险;强力推行企业数控化和自动化改造，逐步淘汰普通设备，实现机加、塑压和热表处理等工种生产制造技术的全面数控化改造;强力推行装配车间专用工装的应用;积极探索建立适应公司未来发展的模式，推行扁平化管理;建立虚拟组织，将关系密切、关联程度较高的工序和单位捆绑在一起，提高生产组织人员的市场意识，强化生产管理指挥职能，严格计划节点控制，提高劳动生产率，提高市场快速反应速度。

　　为了进一步提高生产效率，中航光电同时开始实施流程再造和精益化生产。据介绍，公司推行流程再造和精益制造工作，改变了企业近30年来的生产组织流程。在生产管理过程中应用ERP系统，使各类计划信息的协调性大大改善，生产计划的执行得到有效控制，生产系统的反应速度和反应能力都有了明显提高，缩短了生产周期，企业管理体制发生了根本性的变革。

　　2004年7月，中航光电壳体分厂连接螺帽“U”型精益生产单元建成。通过实施精益改进，消除了工序间的大量等待、周转等浪费现象，连接螺帽从毛坯到成品的整个生产过程在作业单元内连续完成，生产环节由过去的22个减少为9个，生产周期从改进前的40天缩短为改进后的1天。员工的走动距离由过去的2460米减少到190米，增值效率也由改进前的3%上升到85%;再如线簧装配的精益生产推进，建立了21条“U”型生产单元，在单元内实行流水作业，大大提高了生产效率，人均装配能力提高了42.4%;单批生产周期由改进前的4天减少为1天。

　　同时，由于生产节拍和生产周期的确定，调度可以随时掌握现场的生产信息，根据市场需求及时协调生产进度，科学的安排生产;又如，在光纤分厂实施的精益改进，建立了精益生产线，并按照精益的思想进行组织管理，基本消除了工序间等待和在制品堆积等现象，对质量问题的处理做到了快速反应，使光纤的日产、准时入库率得到较大幅度的提高。

　　对生产计划管理实施流程再造，由市场部直接将产品计划下达给制造单位，计划下达时间缩短了80%，更重要的是生产计划与市场需求直接接轨，充分利用了现有的生产能力。加强了生产信息的沟通与共享，改进和理顺了生产流程，规范了计划、调度、统计的职责，大力推行节点考核，提升了生产组织的驾驭能力，实现了生产系统的快速反应。

　　三大领域全面突进

　　企业营销方式实现“由以产定销和以销定产”向“通过科学预测组织生产方面”转变，达到既规避库存积压占用，又实现市场快速反应，满足顾客个性化需求的目的。在科学分析国内外市场的基础上，采取军品、民品、外贸三大领域全面突进的策略，降低了企业发展风险，拓宽了企业发展领域。

　　“非航空及民用市场的开拓，提高了设备、工艺技术等资源投入的利用率，使公司的知名度得到迅速提升，与国际知名企业(如西门子、诺基亚等知名公司)合作日趋增多，从而实现了依托军工技术优势做强民品市场的目标。”李聚文表示。

　　为适应市场需求提高顾客满意度，率先在营销系统采用了现代管理手段，建立了客户关系管理服务体系，将客户的需求以及节点方面的特殊要求科学分类，进行量化、格式化。根据市场特点，细分市场，建立起原子裂变式的市场开拓模式，采用直销方式，减少了中间环节，从而提高了服务的速度和质量，目前该模式已成为行业内效仿的典范。

　　中航光电也将营销触角延伸到了海外市场，致力于开拓国际市场。“面对外部市场的变化，我们将围绕新的经营战略和业务模式，加强市场信息的及时传递和跟踪，研发和售后服务紧跟市场。同时加大民品市场开发力度，把握民品市场快速增长的机遇，做好产品选型、项目攻关，迅速占领市场，以获得最大份额。”李聚文表示。