一个大市场的耕耘并非在一朝一暮，而是一个长期缓慢的发展历程

　　2006年共主办30多场展会，总面积超过50万平方米，涵盖了电子、制造、物流、包装、医药和旅游等主流行业，业务范围更是覆盖了中国的大半版图，国际最大的展会商励展博览(REEDEXHIBITION)在总裁兼CEO迈克·拉斯布里奇(MikeRusbridge)的带领下开始在中国的发力。而励展的发力似乎还远不止于此，发展战略中规划的2007年也注定将成为励展的又一个“中国年”。迈克·拉斯布里奇先生也为自己取了一个中文名———陆思奇。

　　一朝发力

　　励展博览在中国的业务最早可以追溯到1982年，也就是在那一年，励展把NEPCON(国际电子生产设备暨微电子工业展)品牌会展移植到中国，时至今日，NEPCON已经在上海、深圳、北京等地成功地举办了33届，不断续写着自己的辉煌，成为惟一荣获中国信息产业部全力支持的电子生产设备工业展，现已成为亚洲地区最大的电子工业专业展。

　　20多年的历程，励展缓缓走过，而作为全球第一位的会展商，面对中国每年以20%的速度增长的会展业市场，陆思奇领军下的励展是绝不会无所作为的，细细耕耘只为将来更大的收获，用陆思奇本人的话“我相信中国的展览市场潜力无穷”。

　　2002年，取消了国内展览的审批制度后，国际会展商不约而同地吹响了进军中国市场的号角，励展也开始了它的中国攻势，其战略重点转移到以中国为中心的亚洲展览市场。从2003年至2006短短3年时间内，通过品牌移植、并购本土会展企业，建立合资公司，励展在中国的展会已经扩充至电子、制造业、物流、医药、包装及旅游等主要产业;北京、上海、香港三个办事处分别辐射环渤海、长三角及珠三角。

　　2005年励展并购国药可以说是轰动整个中国会展界，刚刚完成合资的励展华博已是短短几年中励展的第四家合资公司。2007年，励展更是前所未有的把两大王牌展会———国际铝工业展及亚洲航空展选择在了中国北京和香港。

　　励展成功之道

　　1979年进入会展行业，1982年担任励展旗下Cahners会展的执行总裁，1988年成为励展欧洲区CEO，1994年转任励展欧亚区CEO，1996年起出任励展全球总裁兼CEO，作为一位从业近30年的行业元老，陆思奇深知一个品牌的培育、一个大市场的耕耘非在一朝一暮，而是一个长期的，甚至可以说是缓慢的发展历程。

　　励展在中国20多年的历程，从5年前的每年不到10个展会，员工不过50个，到2007年要完成的38个展会，近350名员工，能有如此长足飞快的发展，便是印证了陆思奇的长期战略思想。会展业的扩张不在快，而在稳，市场占有不在量，而在质。没有明确的指导思想，精准的定位，高水准的专业技能，再快速的增长也只能是后劲乏力，再多数量的展会也只能是昙花一现，最终都难免遭遇被市场淘汰的结局。

　　在励展涉及的52个行业中，只有在中国市场最具发展潜力的行业，励展才会纳入自己的战略发展规划。采取移植的方式，将具有国际品质的国际性品牌会展搬到中国，例如1982年叩响中国大门的NEPCON再到今年的国际铝工业展及亚洲航空展，陆思奇无疑是看中了这些行业在中国的巨大发展潜力和市场，中国已经成为影响亚洲甚至全球的重要因素。按照陆思奇规划的发展战略，今后必然会有更多的国际水准的专业性会展来到中国。

　　励展之所以能成为全球最大的会展商，全球化经营是其最显著的特点之一。总部位于英国的励展博览，其国内的业务仅占全球总量的10%，励展全球各地的分公司或办事处都被赋予一定的权力，以实现因地制宜的发展模式，通过并购本土的会展商或展会，乃至建立合资公司，双方各取其长处，相互补充融合，最终实现双赢式的发展。

　　世界会展巨头的中国攻势，必然会对国内本土会展企业形成巨大的竞争压力，但同时也是对本土会展企业学习国际先进、提高自我水准、完善产业链条的机遇。