他用一个成功的相扑选手来比喻研发生产率和企业规模之间的关系。他说，在营销或组织大规模的临床试验时，大规模企业可能会占优势

　　对于一个大制药公司的老板来说，目前似乎很糟糕。在发生默克公司的止痛药万络(Vioxx)召回事件之后，消费者和药品管理部门都为药品的安全问题担心。近几年，发达国家获得批准的新药品的数量大幅下降，使人们对制药业的研究模式产生了怀疑。所有这些变动打破了制药业巨头的共享局面，并导致3位首席执行官辞职。然而，只有葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)的老板让-皮埃尔·加尼耶(JPGarnier)还稳坐CEO这把交椅。

　　打赢梵蒂雅保卫战

　　加尼耶为什么这样光芒四射、信心十足呢?一个原因是他成功地保卫了一种畅销的糖尿病药梵蒂雅(Avandia)。这种药品曾经可能遭遇万络的命运。在5月份，一个药品安全丑闻爆发。当时，一位著名的心脏病专家发表的研究数据表明，服用梵蒂雅有增加心脏病的危险。去年梵蒂雅的销售额达到33亿美元，但在今年6月结束的季度销售额下降五分之一。

　　在发生万络丑闻之后，许多制药公司极力避免在药品安全问题上麻烦的对质。加尼耶却不是这样。他积极应对各方面的批评，并且使用他的公司的调查数据，反驳那个心脏病专家的研究观点。最近，“美国食品和药品管理局”的一个专家小组进行投票，尽管强烈警告梵蒂雅可能有副作用，但多数赞成这种药品继续在市场上销售。葛兰素史克“避开了美国食品和药品管理局的‘子弹’”。

　　加尼耶成功的另一个原因是，葛兰素史克有大制药公司中最强大的产品阵容。它有33种药品处于临床试验后期，也许有24种药品从现在到2009年年末之间推出。这比其他的竞争对手的情况好得多，比加尼耶继任时的经营前景就更要好得多。2000年，葛兰素威康公司(GlaxoWellcome)和史克必成公司(SmithKlineBeecham)合并为葛兰素史克，加尼耶出任首席执行官。

　　改革研发模式

　　制药业缺少研发成果，引起一些人批评说，在过去的10年，大规模的合并产生了巨大的制药公司。但公司规模太大导致不能创新。然而，加尼耶不同意这个观点。他指出：“研发生产率和企业的规模没有联系。”他用一个成功的相扑选手做比喻。他说，如果头脑聪明，巨人也可能是敏捷的。他说，实际上，在营销或组织大规模的临床试验时，企业的巨大规模可能是一种优势。

　　但他承认，在药品开发过程的初期，企业规模太大是个问题。药品发现者和革新者可能受到官僚作风和形式主义的阻碍。于是，加尼耶设法分散权力。他抛弃了葛兰素史克自上而下的研发模式，代之以许多有自主权的研发小组，那就是有名的“优秀药品开发中心”。他的考虑是，这些较小的团体比那些官僚主义严重的大公司能得到更多的“射击目标”。

　　更重要的是，他希望它们如果失败也更快，因而节约大量的后期撤资。令人惊奇的是，作为业界老兵，加尼耶还发展不同于传统的保密做法的“开放式创新模式”。现在，不管是在内部进行的或是从外部获得的，有创新成果的经理都将受到奖励。他认为，这种做法消除了大的制药公司普通存在的“非我发明综合症”。

　　自信促进成功

　　有分析家认为，加尼耶的成功背后的推动力，是一种傲慢的自信。他的副职官员甚至认为是一种“自负”。这个受美式教育的法国人生活在费城，现在似乎对股东更加尊重，最近甚至进行股票回购，以消除股东对股票价格疲软的忧虑。

　　葛兰素史克对穷人的态度现在被其他制药公司作为一个榜样。葛兰素史克鼓励普通制药商生产它的配方，以使成本进一步下降。葛兰素史克结合一个国家的支付能力，对药品实行分级定价，对最贫穷的国家药品价格提供补贴。世界卫生组织赞扬葛兰素史克捐赠5000万剂新的流感疫苗的决定。

　　世界非常需要有自信心的制药公司愿意冒险开发新药品，但不能容忍它的傲慢和忽视穷人。