三月的春雨洗去了古城西安空气中的浮尘，但使得通往陕西建设机械股份有限公司侧门的小街显得有些泥泞。公司的同志说，正门前正在修路。再过一段时间，新的办公区和正门将令厂区面貌一新。

　　当我走进陕西建设机械股份有限公司低矮的两层办公楼时,心里多少有些纳闷：这就是那个年产值过8亿,年利税7600万元的古城墙下的明星企业吗?水泥地面、木制门窗、近乎寒酸的家具,使我不太相信自己的眼睛。

　　甚至当董事长高峰坐在我面前，寒暄过后的话题也是从这座稍嫌破旧的办公小楼开始的。老高说，这不是一个一帆风顺的企业。经历过苦日子的人花钱仔细，资金要优先用在设备改造和扩大生产规模上，改善办公条件和装点门面的事可以往后排。

　　实际上，陕建并不缺钱。如果一切顺利的话，今年内，陕西建设机械股份有限公司就将在上海证券交易所挂牌上市，预计将募集到两亿元以上的资金。唯一的解释是，我眼前这座小办公楼很大程度上映衬了高峰低调的处世作风。虽然高峰领导着一个非常成功的企业，但他并不愿意时刻成为人们谈论的焦点人物。这很像西安这座古城，虽然承载着许多的辉煌，但却并没有什么流光溢彩的张扬之气，朴实得到家。

　　但这并不妨碍陕建在行业中的领先地位：陕建的技术合作伙伴是世界顶尖的筑路设备制造商德国ABG公司;陕建的沥青混凝土摊铺机国内市场占有率超过40%;陕建的产品供不应求——居然拿不出展品参加4月初在西安举办的西部经贸洽谈会，客户在总装车间堵着门等待提货。

　　望着如此的喜人局面，高峰说，责任心和成就感驱使自己在国企的工作岗位上继续奋斗。

　　用苦心感动命运

　　高峰，两次奉命于危难之际，两次力挽狂澜。

　　1971年，高峰在陕西省建筑工程机械厂走上工作岗位，后出任厂长，这期间使该厂效益巨增，从名不见经传的小厂发展成为国家二级企业。

　　1990年，在陕西省建筑工程机械厂市场形势大好的情况下，高峰被调任陕西建设机械厂厂长。

　　上任之初，陕建迎接高峰的是一组十分难看的数字：由于国家紧缩银根和基本建设规模，陕建的当家产品——翻斗车严重滞销，成品车积压600多台，当期亏损250万元。当时的陕建亏损严重，产品单一，技术落后，思想陈旧，企业包袱沉重，人心浮动。面对这样的艰难局面，高峰认定，简单的维持不可能等来翻身的机会。要扭转局面，必须首先在产品上进行一场革命。

　　恰在此时，陕建得到一条信息，当时的建设部说服ABG公司，向中国转让摊铺机技术，并在国内物色项目合作伙伴。对于当时的陕建来说，拿到项目的机会并不大，因为在侯选企业中他们排在最后一位。但是，为了这百分之一的希望，高峰付出了一百二十分的努力。

　　高峰认准了这次机会，亲自参与到项目争取的全过程中，与技术人员认真分析情况，充分准备项目论证资料，辛苦地往返于西安与北京之间。从1991年6月开始，9个月的时间里，他不停地奔波于政府部门之间，11次进京，由于长时间超负荷工作，他几次病倒在建设部的招待所里，双腿浮肿、高烧不退。甚至有一次，病榻上的高峰拔掉吊针，紧急前往有关部门说明情况。在国家有关部委的支持下，在高峰的领导下，在陕建人艰苦地努力下，陕建终于争取到了与世界知名企业ABG公司的摊铺机技术合作项目。

　　用慧心铸就成功

　　1992年，陕建成功地引进了德国ABG公司大型沥青混凝土摊铺机技术，并以此为企业主导产品。在后来的合作中，高峰并不急于进行本地化，而是不断强调合作双方一定要达到双赢，要保证各自利益最大化，“只有大家都有一个合适的利润空间，这个合作才是成功的、长久的”。十年来，德国ABG把最新的技术源源不断地提供给陕建，陕建和ABG在德国的工厂一直保持着同步。高峰自信地说到“这十年来，ABG也是我们在海外的‘研发中心’，为我们提供了国际最先进的技术与关键件，我们的合作还会继续并加大力度。”

　　围绕产品结构的调整，陕建厂进行了大规模的技术改造。高峰坚持：技术改造一定要体现技术进步。在选项上，要本着高起点、高水平、高档次和优配置的宗旨，一切从项目的先进性、实用性和经济性出发，要求集中研究，“三堂会审”，决不允许乱搭车。措施要强硬，务必做到“四快二把关”，“四快”即抓住机遇快、前期准备快、资金落实快和实施进度快，“三把关”即把好预算关、把好资金关和把好质量关。“八五”期间，陕建注入技改资金8800万元，焕然一新的厂房，井然有序的生产流水线，现代化管理的计算机中心……处处展示了一个现代企业的新姿。引进世界一流的意大利铣镗加工中心、德国的数控切割设备、热处理密封式回火炉、奥地利焊接机械手及工作站、芬兰的二氧化碳气体保护焊机和捷克滑台式数控钻床等大型设备，提高了企业的装备水平和硬件的竞争实力。

　　1992年11月，我国首台达到世界一流先进水平、摊铺宽度可达12m的沥青混凝土摊铺机在陕建诞生了，并于1993年初一次性通过验收，获得德国ABG公司产品生产许可证和商标。陕建冲破了传统思维方式和单一产品结构的束缚，在产品档次上，跃上了全国领先的水平，在赶超世界先进水平的路程中，跨出了成功的第一步。我国功率最大的WBZ2l型全液压稳定土拌和机几年间从陕建推向了全国各地，并被评为陕西省名牌产品和全国百家“用户满意产品”。由陕建承担的国家级重点攻关项目——10t级多振幅压路机、大型改性沥青搅拌设备以及9m滑模式混凝土摊铺机等一系列三高(高技术、高附加值、高效益)产品纷纷投放市场。

　　同时，陕建实施了行之有效的市场开拓手段。1993年，他提出：跨长江、闯南方;先沿海、后内地;先南方、后北方的经营战略转移，优化充实营销队伍，统筹广告策划，尽快使用户了解企业，认识产品。一批年富力强的大中专毕业生走上了销售一线，奔赴全国各地。上不封顶、下不保底的营销全额大承包出台。精心策划，具有轰动效应的广告宣传使“陕建”家喻户晓。观摩展示会、恳谈会、订货会，一系列的主动出击使产品销售势头强劲。

　　在高峰的心目中，售后服务与产品销售同样重要。陕建的服务理念是，宁可做过，不能做错。有一年“五一”，新疆某施工单位的一台进口原装机液压件发生故障，恰逢国外厂商放假，施工单位心急如焚，向陕建紧急求援。虽然设备并非陕建产品，客户的要求又十分急迫，但陕建一口答应并立刻安排空运配件，维修人员也以最快速度从甘肃赶到施工现场，在最短时间内使设备重新投入使用。一周后，这个施工单位的负责人表示，他们打消了原有向国外厂商的定货意向，决定向陕建采购设备。陕建的服务感动了上帝。

　　高峰的大刀阔斧，使陕建在11年间脱胎换骨。2002年，陕建ABG沥青混凝土摊铺机系列产品占到国内市场40%的份额;自行研制开发的稳定土拌和机目前占到市场份额的25%;在第六届CHINA TRANSPOT亮相的陕建CM2000型水泥路面铣刨机，其性能与国际先进机型不相上下，成为陕建又一拳头产品。精诚所至，金石为开。陕建的产品已由过去单一的翻斗车发展到今天集工程机械、运输机械和路桥机械等6大类40个品种的新产品格局，产品出口75个国家，主导产品的国内市场占有率达45%以上，成为全国和工程机械领域的明星企业，也成为筑路机械领域中的排头兵。

　　用诚心培植企业理念

　　高峰宽阔的胸襟感染着周围的每一个人，他把企业造就为一个团结而有战斗力的团队。

　　高峰在陕西建筑工程机械厂时，一位客户千里迢迢到厂里购买设备，高峰在听了客户的要求后，却向客户介绍山东某厂的这种产品性价比更好一点，应该去那里采购。客户诧异地去了山东，而那家工厂的厂长闻言后，对高峰的为人大为佩服，并又将客户推荐回高峰那里。这个故事成就了行业内的一段佳话。

　　高峰非常注意在日常工作中营造和谐的企业氛围。

　　刚来陕建时，职工人心涣散，犹如一盘散沙;如今，陕建的员工精神抖擞，意气风发。每年的中秋节他在厂里设宴席，招待单身职工，场面一年比一年热闹，影响力也越来越大，成为陕建一个传统性活动。在高峰的倡导下，厂里设置了职工子女教育专项奖金，奖励每年考上大学的职工子弟，并在厂门口张榜表扬，在群众中引起很好的反响。厂里组建合唱队和模特队，活跃了职工生活，鼓舞了职工士气。陕建的许多场面是在别的地方很少看到的，一些企业正在抛弃的传统东西，却是高峰一直坚持的做法。一个老牌国企最普通的情结，在激发员工斗志、调动员工积极性中体现了卓越的成效。

　　每年年底，他亲自制定来年切实可行的工作计划和远景目标，给员工们勾画出宏伟的蓝图。而支撑这些设想的又是他朴实无华却道理深刻的企业管理经，其中蕴涵着高峰对厂情、国情的理解和诠释。

　　质量是企业的生命，是企业长盛不衰的基石。高峰在这个问题上表现出了一个企业家严肃的作风，“我们必须要有足够的勇气在质量问题上揭丑，任何手软迁就的行为都是姑息养奸，为虎作伥，都是拿企业的前途做交易、开玩笑，都是对企业和员工的严重渎职。”

　　面对激烈的市场竞争，企业不仅要有名牌产品，还离不开灵活的销售手段。高峰要求陕建的营销人员都要学会运用四面镜子：用放大镜看同行优点、用显微镜找自身缺点、用望远镜把握市场趋势、用反光镜寻找自己产品的不足。

　　他创造的“一动双灵”管理法、“四法销售”、“四定一挂”责任制等都被同行学习借鉴。“一动双灵”的“一动”是指对销售工作实行动态管理，“双灵”是指灵敏的市场信息和灵活的销售方法。“四法销售”包括激励销售、跟踪销售、间接销售和扶贫销售。“四定一挂”是指定人头、定任务、定时间、定报酬与奖惩挂钩。

　　国企人才流失情况普遍较为严重，而陕建几年来一直无此担忧。高峰要求陕建的各级领导、基层组织都要充分发挥思想工作的优势，把满足职工的精神需求、情感需求放到日常工作的重要议事日程上来。要学政治、学技术、学管理，坚持不懈地改善领导干部的工作作风，要以如履薄冰的警醒、实事求是的态度、真抓实干的劲头投入到自己的工作当中，在抓落实、见效果上下苦功夫、下硬功夫、下细功夫。“不仅高学历的技术人员是人才，行家里手、能工巧匠都是人才”，高峰提出要充分发挥技术人员的作用，调动技术人员的积极性，对一些开拓意识浓，解决问题能力强，业绩突出的科技人员，企业要给搭梯子、压担子、给位子，把培养和使用结合起来。

　　同行中，陕建的竞争对手大多实力强劲，而这些对手每每提到陕建的转折与成功时，无不对高峰认可有加。

　　靠信心走向未来

　　加入WTO后，国内市场国际化的步伐越走越快，高峰在这场征程中寻求着陕建的又一次飞跃。高峰承认，陕建与国外的行业巨头相比，差距仍然是巨大的：陕建的合作伙伴德国ABG公司年营收超过30亿欧元。前有标兵，后有追兵，陕建要达到世界先进水平还有很长的路要走。

　　高峰满怀信心地憧憬着未来，他说，公司的改制上市将为公司的发展带来“妙不可言”的机遇。

　　在高峰的领导下，陕建十一年来取得了无数的荣誉，高峰也多次被国家、部、省授予优秀企业管理者。1996年，高峰荣获全国优秀企业家(金球奖)的称号;1999年，高峰再次被评为全国优秀企业家;2000年，高峰被评为全国劳动模范;2002年，高峰被国务院评定为国家级有突出贡献的专家……

　　高峰带领着陕建人走过了风雨兼程、喜忧并存的长路，在未来的日子里还将面临新的考验与挑战。