傅建伟语录：

　　●“三步走”品牌化战略：一是基本的形象建立：要打过长江，跨过黄河;二是绍兴黄酒就是古越龙山;三是真正做到国酒的品味，真正起到国酒的作用，做大市场蛋糕。

　　●心怀感恩之情，不仅仅是要努力工作，还要时刻回报社会。

　　●感恩就要付诸行动，珍惜现在，关注未来。

　　●管理、经营、财务，管理才是重中之重。

　　作为新中国最年轻的大学毕业生，傅建伟实现了工程机械到化工轻纺，再到黄酒酿造的跨越，也实现了技术人才到管理人才的转型。在经营绍兴黄酒集团的过程中，傅建伟给企业发展带来了长足的发展，一步步构筑了中国酒业的领军地位：“古越龙山”成为中国黄酒第一股，“古越龙山”率先打响黄酒央视第一炮，“古越龙山”亦成为黄酒业第一个中国驰名商标、第一个中国名牌。也就是“古越龙山”等一批名牌黄酒企业的强势牵引，中国黄酒业实现了从1998年黄酒产量140万吨跃升到2006年的220万吨，迎来了黄酒发展的春天。

　　打造酒业“第四势力”

　　“既然投身‘绍兴黄酒’，我就很想把‘她’做大做强，能真正为她做点事，这我就满足了。”工程机械专业出身的傅建伟，在与黄酒打交道的过程中，时刻忧虑企业未来的发展。

　　1998年，傅建伟辞去了浙江化纤联合集团有限公司常务副总的职位，接手浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司。那一年，集团年销售额不到5亿元，黄酒产量全国加起来只有140万吨，销售额不到18亿元。在黄酒惨淡经营的境况下，傅建伟就企业发展提出了“起步虽晚，起点要高”的战略，将企业定位在中国乃至世界名牌，为企业走向世界奠定了基础。

　　2000年，傅建伟加大技术创新，拿出了大量的费用进行黄酒的基础性研究，与浙江大学、江南大学等科研机构合作，进行“黄酒保健功能研究”、“黄酒体外抗氧化及其机理研究”及“黄酒功能因子”等多项研究，开创了用现代科学的方法研究解释更新传统黄酒的先河。随着集团公司的发展，他们相继完成了国家级“双加”项目4万千升黄酒工程、2万千升瓶酒灌装技术改造等一系列项目，初步形成了集约化规模经营优势。

　　在高战略、高技术的支撑和辅佐下，绍兴黄酒集团取得了一系列的成就：主要产品“古越龙山”、“沈永和”、“女儿红”、“鉴湖”牌绍兴酒是中国首批原产地域保护产品，多次荣获国际国内金奖，其产品质量国家免检。其中“古越龙山”是中国驰名商标、中国行业标志性品牌、黄酒行业惟一中国名牌产品和惟一国宴专用黄酒。

　　“想别人之未想，做别人之未做。”傅建伟领导下的黄酒集团总是先人一步，抢占了市场的绝对先机：率先在行业内实行机械化生产，率先使用瓶装生产线;“古越龙山”率先推出了“年份酒”———三年陈、五年陈、方瓶五年陈等。

　　在这些措施的支撑下，“古越龙山”成功的走向了全国市场。目前，集团公司的销售网络已基本覆盖全国，并设立了7家分公司，建立了经销商销售网络、商超网络、餐饮网络，产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等30多个国家和中国香港地区，并进驻国际卡慕3000多家免税店的“中华国酒”专区。以“古越龙山”为首的黄酒品牌的崛起，在酒业市场上刮起了一股飓风，业内人士开始将其列为白酒、葡萄酒和啤酒之外的势头强劲的“第四势力”。

　　打响中国黄酒第一品牌

　　“名牌是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志。”傅建伟深知品牌建设对于一个企业的重要性。他说，在同质化竞争越来越激烈的时代，创新铸就品牌，品牌才能促进企业的跨越。

　　回顾历史，傅建伟立足现状，仔细分析黄酒业回暖、面临的挑战与机遇、黄酒竞争者和企业自身发展状况，他大胆决策，聘请知名广告策划人李光斗作为品牌顾问，聘请成熟而睿智、有“银幕硬汉”之称的陈宝国做“古越龙山”品牌形象代言人，通过这些举措来提升产品的影响力和知名度。

　　为了扩大产品的影响力，傅建伟借助大媒体来提高自身的知名度和美誉度。2004年首次在央视黄金段投入6000万元做广告，打响了黄酒央视第一炮，震撼了整个中国酒业。2006年继续与央视进行三年战略合作协议，第三次以8000万元广告标的问鼎央视。持续三年的央视投放，为中国黄酒业的大发展打下了坚实的基础。目前，“古越龙山”品牌的知名度与美誉度大幅提高，销售额连年大幅增长，同时也带动了整个黄酒产业呈现出良好的发展态势。

　　同时，集团公司还通过《凤凰周刊》等知名媒体，大力宣传共和国三代伟人的“古越龙山”情结。组织中国黄酒文化高层论坛，赞助“2005秋季糖酒企业营销论坛”等活动，不失时机地提升企业的品牌和形象。

　　此外，傅建伟还联手白酒中的茅台、啤酒中的青岛、葡萄酒中的张裕，打响四大酒种的四大品牌。这一举措在品质和品牌上还原黄酒的价值，扩大了影响力。

　　在一系列品牌战略的实施下，“古越龙山”在各种高端市场和高端消费者的心目中塑造了国粹黄酒的形象，并连续三届入选“中国500最具价值品牌”行列，成为惟一一家进入中国500强的黄酒酿造品牌，入选中国行业标志性品牌。

　　“酒文化”到“文化酒”的跨越

　　在采访中，听傅建伟说“古越龙山”绍兴酒，深奥而精辟。他说，“文化，是绍兴黄酒的灵魂。”傅建伟认为，要想振兴绍兴黄酒，就必须打文化牌，实现从酒文化到文化酒的转变。

　　“技术可以被无限复制，但是文化无法‘克隆’，”傅建伟说，“文化是好酒劣酒、真酒假酒最好的试金石。”在接手绍兴黄酒集团后，他就一直致力于酒文化的研究和实践：提议创办了企业报和企业刊物，并作为一个最勤奋的作者不断传播酒文化;从改革产品包装入手，努力增加绍兴酒的文化内涵;参与或举办各种文化活动，为绍兴酒的发展谋势、造势、借势，不断提升绍兴酒的文化底蕴。

　　为了突破中年人的消费群体，傅建伟将战略眼光瞄准CCTV-5，培养年轻人这个潜在的消费群体，提升并扩大了黄酒的影响力。

　　看起来更像一个知识分子的傅建伟，浑身上下渗透着一股儒雅之气，他在《中国酒》杂志上开辟个人专栏，写有关黄酒的词，身体力行，传播绍兴酒的文化，将酒文化发扬光大，升华黄酒的文化魅力和内涵。

　　2006年10月“中国黄酒城”落成，将绍兴酒文化的内涵和旅游这个朝阳产业完美有机的结合，提升了黄酒的文化竞争力。

　　在傅建伟的努力下，绍兴黄酒以及文化酒的概念正日益被新一代年轻人所接受，“用古老表现流行”，黄酒逐渐成为都市年轻人时尚的选择。而在中国500最具价值品牌排行榜中，“古越龙山”品牌排行第354名，品牌价值12.45亿元。

　　“文化，使绍兴黄酒代代相传;文化，让绍兴黄酒的魅力无限;文化，使绍兴黄酒以独特的姿态屹立于世界酒类之林并走向世界。”作为新一代黄酒人，傅建伟踌躇满志。