刘洪涛是一个被行业媒体称之为“带领‘小象’奔跑的人”。5年来，在西安，他以“万类霜天竟自由”的胸怀带领西部世纪公司200多名热爱中国管理软件开发事业的人才顽强而默默的耕耘着。

　　记得在世纪之交，注册资本5000万元人民币、以发起设立方式共同组建而成的西部世纪软件公司惊醒了许多业内人士。因为多年来专业人士对西部这个领域的软件业都存有这样的疑虑：400多个软件公司都没有出现一个叫得响的企业和品牌，西部世纪又如何能够按照理想活着?

　　5年过去了，西部世纪在刘洪涛的带领下，产品不仅抢滩了中国的石油、高校、研究所等领域，还在苹果汁行业形成了垄断态势。不久前，在E-works主办的“2004年中国制造业信息化岁末盘点活动评选”中，西部世纪脱颖而出，成为业内人士的谈资。国家863/CIMS主题专家组组长、评审委员会杨海成教授等多名专家和学者对西部世纪近年来的发展及其所获得的成果进行了详细地论证，对其所开发产品的市场调查和用户反馈进行了科学的分析，最终认同了西部世纪在2004年取得的巨大突破——西部世纪荣获“中国制造业信息化高速成长IT企业”称号，34岁的博士后总经理刘洪涛以其极大的个人魅力和领导能力获得“优秀企业家”称号。

　　在柳绿桃红的4月，刘洪涛在北京五洲大酒店接受了本报记者的独家采访。

　　让暴风雨来得更猛烈些吧

　　刘洪涛坚持理想的个性在学生时代就是极其鲜明的。军人家庭出身的他非常讲责任心，这在他读西安交大的本科、硕士、博士时获得的无数大奖中体现得非常完美。他是优秀中的优秀，是一路高歌向着所追求的目标前进的人。当他在1986年中国最后一批“中加联合培养博士生班”当班长时，除了夜以继日的坚持学习和社会实践外，还为中国的学生和学校极力的挽回了能够挽回的影响，因此成了老师和同学心中最有人格魅力的人。当他28岁真正走向社会时，如果他继续做教授、导师，熟悉他的人谁都不会惊讶，他就应该是那个样子的。但他偏偏做了企业的经理，而且还是软件企业的经理，还是西部地区最大的软件企业的经理，这让他在30岁时就承受了一场预想不到的暴风雨。

　　在微弱的烛光下，刘洪涛对记者回忆起了那段往事：“我一直是学企业管理专业的。读硕士时就一直跟着导师为西部和全国的企业做管理咨询，直到博士毕业。在多年的实践中我发现了很多的客户最大的需求还是管理思想和科学的保证体系。而管理软件最难的就是要结合中国的实际。西部世纪的理念是明确的：为中国企业的需求服务。不是啥卖钱就做啥。公司25%的硕士、博士拼搏5年是靠这个理想做支撑的。

　　都说万事开头难。就在公司刚刚开张不久，一名大股东就发生了意外。他是我1997年博士毕业后到某彩管企业相遇的最尊敬的人，也曾是中国企业界的风云人物。我们默契的思想是在3年多的磨合中建立起来的。失去了这样一个灵魂人物，我的担子一下子重得喘不过气来，压力之大是难以用语言表达的。可以说，是良心和责任让我挺了下来。记得在第一次股东会上，因为我是职业经理人所以我坐在中间，左右各有9个股东，大家互相都不认识，只是用信任的眼光看着我。我不能让其他的股东在痛苦中再品尝失望。因为公司不仅需要发展壮大还要支持自己当初的那份理想——用中国人自己的思想开发中国企业的管理软件。这个任务我是必须要承担的。”

　　他的体会是：“信任有时是动力也是压力。信任可以监视你的灵魂，它不容你逃避艰辛。所以只有沉下心来做。”那年他29岁，正式离开西安交大，离开十分顺利的学术领域。

　　“那时是什么心情?像高尔基的《海燕》说的‘让暴风雨来得更猛烈些吧!’”

　　构建一座企业的桥梁

　　人生中，每一件事情都有转向的能力。就看人怎么想。任何人都不会在3分钟内成功，但也许只要一分钟，生命从此就能改变。所以，有人与他说起“读博时的一个班20多个同学中，目前留在国内的只有2个人，留在西安的只有你一个人”这个话题时他就笑着解释说：“与其说是理想留下了我还不如说是命运留下了我。因为学生时期都很顺利，又有企业家赏识我的才华并出资让我们实现理想，我就没有出国。现在我更真切的明白了自己角色的定位——实现一代人的梦想，做中国企业需要的软件。”

　　“由于这样的困境出现，就容不得让合理而浪漫的想象占据着我们的时间，时间就是效益。我们必须赚到第一桶金，这也是我们急需的一种士气和斗志。”刘洪涛说。

　　“我们的第一个项目是凭着多年做企业顾问身份拿下的为西安最大的广场做智能化网络集成。从设计、策划到执行，真正发挥了我们公司技术的绝对优势，在西安创造了谁都认为不能实现的奇迹——把控制技术运用到房地产项目上，客户花很少的钱，我们还有利润。能实现这个目标就是相信我们的技术。事后那个公司的老板说‘真的没有想到，还有这样的形式让我们房地产企业展示形象’!那个广场至今依然是西安的一道风景。我通过这个项目更加明白了‘桥梁’的意义。其实，我们做软件的也好，做咨询的也好，跟企业之间都缺乏一个‘桥梁’。软件企业虽然层出不穷，但圈子外的反应还是比较冷漠，大多都是我们自己为自己的产品叫好。这个‘桥梁’不是别人给我们搭好的，我们必须自己去做这个‘桥梁’。”刘洪涛深有感触地说。

　　绝不跟风也不“挂羊头卖狗肉”

　　成功的企业都有自己的独到思想。经过对软件开发思想进行多年的理性梳理后，西部世纪给自己定了这样的角色——做市场细分的专家。

　　他细致的对记者解释说：“为中国的企业开发软件，西部世纪强调的是用‘柔性’来满足客户的个性，用‘柔性’来适应企业的变化。这样的思路首先要求西部世纪内部必须有一个产品工程师团队，来专门进行细分行业管理模型的研究，同时针对特定企业现状进行流程模型、业务模型、数据模型的分析，形成企业‘优化模型’。而这个‘优化模型’是建立在我们的管理专家团队与企业的管理团队进行充分结合的基础上的，而它就是我们进行软件装配的基础。所以我们配备了专门的研发中心做‘柔性软件平台’。我们把做好的‘优化模型’输入到这个‘柔性平台’里，就可以生成满足企业个性需求的一套软件系统。”

　　这种思想的实现是需要由大量的专业化人才和研究经费做支撑的，这对一个没有一分政府资金支持的软件企业难度是很大的。而且，你即使满足了客户的个性需求，客户还存在着变化的问题。

　　这在2001年到2003年的阶段里对刘洪涛都是个严峻的考验。

　　“永不放弃”的刘洪涛坚信“人是根本”。要让管理软件有“灵魂”，这个“灵魂”必须要人来做。他们软件的技术思想是：先做流程调整，把它作为一个增量的变化，从而在优化模型上产生一个差异分析，然后把它输入到“柔性平台”，这样就能够快速的生成满足企业变化后的软件系统。

　　头3年时间，刘洪涛一边实践着自己企业做“桥梁”的理论，一边坚守着公司发展的方向——绝不跟风，也不“挂羊头卖狗肉”。苦练内功，开发属于自己知识产权的产品。

　　以“百年企业”做支撑

　　其实，在中国这块热土上，每天都有像刘洪涛这样激情的创业者在默默的耕耘。但是，在刘洪涛这个创业者身上所体现的不仅仅是道义、良知、坚韧，他领导的西部世纪有着一个令业内人刮目相看的目标：不做最大、最强，而是做一个“百年企业”。他对记者说，他最喜欢的一个日本企业家的理由就是他能在创业初期就有“500年理想”。一个企业家可以想到未来的未来、能够超越自我、超越时空，是真的伟大。所以他不能浪费自己所学的一点点知识。

　　2000年，在有了投入研发的资金后，他马上开始了收购。同时，西部世纪完成了改制，更加确定了市场目标——为企业创造价值!

　　围绕着“百年企业”的理想，刘洪涛常对员工说：“我们不能追着钱走，要让钱追着我们走。人和企业都是，要懂得目的和手段。”正是在这个“百年企业”的目标下，西部世纪在2002年、在有着用友、金蝶、速达软件大户统领管理软件大半个江山的现实面前，开发出了自有知识产权的管理软件，抢摊了全国大部分石油企业和苹果汁行业。

　　说起这个业绩，刘洪涛兴奋地回忆道：“在某行业的一次全国范围招标会上，SAP、金蝶这样的老大公司都来了。可西部世纪表现是不自大也不自卑。为什么能做到这样?因为西部世纪是派了‘头马’来的!西部世纪是用了全部才智来做这个特殊的客户。真可谓卧薪尝胆。既然我们的口号是‘为客户创造价值’，就必须做到让客户投入100万，就能够赚到200万。”

　　打造“黏合团队”

　　企业度过了初期的困难后，稳定的客户定单不仅让刘洪涛稳定了在西部软件行业的地位，也使得他的名气在全国业内大增。他成了很多猎头公司的目标。但此时他想得更多的不是自己。

　　与大家合作了多年的刘洪涛深知，这些行业的精英们内心向往的是创造和分享。这是他们能够与他共抗风险的文化基础。在这个基础上他们制定了属于这个知识层的团队文化：创造、分享、信任、感激。

　　为了引进稳定的团队人才，西部世纪在公司内部设立了“人才引进奖”。这个奖还分为“热心奖”、“慧眼奖”和“伯乐奖”。靠着常年的招募，他们团队队伍和研究中心的队伍得以不断的稳定和壮大。

　　“由于市场的扩大，西部世纪于2002年在北京、郑州设立了分公司。我们团队很多人在业内的报酬都不是最高的，但是几乎没有人逃离。这是我最大的欣慰。”刘洪涛说。

　　事实上，5年来，为了让西部世纪留住那些硕士、博士，刘洪涛挖空心思想了很多。记者得知，西部世纪有一个“全国闻名的滑伞队”，并在多次参加全国、国际比赛中获得了大奖，很令同行人羡慕。在内部培训方面，刘洪涛越来越大的投入也显示出了大将风度。

　　所以，当很多业内人士说“西部世纪软件改制成立之初就斥资2000万元推出了声势浩大的软件收购计划就很让人难以理解”时，刘洪涛就表态了：投2000万的资金搞收购在中国软件业不算小数，此项计划并不是单纯为了收购软件，还有更深远的打算，那就是招纳贤才!

　　员工们认为，在西部世纪，工资的确不是行业内最高的，但更重要的是，在“百年企业”的目标中，他们更看重发展机会和发展空间。

　　离破产只有3个月

　　刘洪涛对员工存在过的一些现象并不掩饰。他说他曾经批评过员工对洋人的东西盲目迷信、夸大其词，对自己了解的东西、自己熟悉的同事，又表现狂妄自大的现象。

　　“西部世纪在做培训的时候，个别人就对公司的‘POM’培训不以为然，而对当时新加坡的一门叫‘CREST’的课程崇拜有加，等公司将这门课引进以后，才发现远不如我们的好。这样的事情如果只是一次判断失误，损失一点钱也没什么。可怕的是，对一些人来讲，这是他们看待事物的方式、方法与习惯，这会使得他们屡错而不改。我们现在还有很多人仍然非常迷信外国的软件，认为它们完美而难以超越。我们不要神化它，要以正确的态度、平和的心态去看待它，吸取其长处，改善其短处，为我所用。”

　　为了坚持理想，刘洪涛每当发现公司里有一种不好的现象时就写文章袒露自己的观点，及时的纠正一些偏离公司文化的思想。

　　他还有个口号——“西部世纪离破产只有3个月”。让很多人不解。“这句话我很早就说了，还要一直说下去。所以，那些面对危机只想着自己捞一把的人，必须要从我们这个团队中清除出去。速度，成本，学习，应该成为我们每一个人长期关注的问题。”

　　他诚恳的对记者表示：“我牢记鲁迅先生所说的‘中国的脊梁’精神。一个团队、一个企业和一个民族一样，它的生存、发展、昌盛离不开它的脊梁!没有这些脊梁，组织将不复存在!不言自喻，我们团队是企业的脊梁，正是因为他们的存在和辛劳，我们才得以成为一个可以创造价值、不断发展、荣辱与共的集体。”

　　以诚信践约理想

　　在西部世纪拥有的3个自主知识产权的管理软件中，有一个获得了“中国国际软件博览会金奖”。刘洪涛说，由于西部世纪在石油行业、苹果汁行业都拥有了属于自己知识产权的软件产品，公司才在2004年下半年开始全国性的品牌宣传。这在一般的企业也许是早就开始的事情，在西部世纪却是一个慎重的决策。

　　“这源于企业的诚信文化。”刘洪涛肯定的说。

　　而说起对企业诚信的建设话题，刘洪涛讲了这样的故事：“2002年前，我经常遇到国有企业客户对使用我们的软件产品提出刁难。原因是，现代化管理给他们个人带来的是部分利益损失。其实，这是不能调和的矛盾。所以我经常与工程师们一起到大客户去搞调研，找到真正的原因后再跟负责人做细致的沟通。如果发现了软件有被改变程序的问题，马上对新出的产品进行保护。而部分私营企业者对管理软件的价格又总是有着畸形的要求。我们的态度都是明确的：管理软件是科学的管理工具，客户不是绝对的上帝。不正确的我们就不做。对诱惑我们只能说‘不’!”

　　刘洪涛与团队达成这样的共识：“用户的不成熟和无序的市场竞争这两点，将是很长时间内制约软件产业发展的重要因素。那么，谁来想未来的问题?谁来考虑客户的真正需求?我们虽然赚钱要慢一些，但能不能在市场上有长远的立足之地首先要做的就是不要加入这种无序的竞争队伍。”

　　西部世纪软件是一个严格意义上的现代股份制企业，有一系列严整的管理机制，最大股东持股量不超过15%。《福布斯》杂志评议全球500强的依据是销售收入，而对50强企业的评选则参考利润指标，“令人尊敬”则作为一个综合性指数。它要求企业不仅要有出色的业绩收入、对本产业的良性推动力，还应对国民经济及世界经济有积极的影响力。

　　陕西省在表彰西部世纪和刘洪涛时给予了这样的评价：“是他使西部世纪软件公司充分发挥了自己独特的优势，向政府及企事业用户提供了全面的电子政务及电子商务解决方案。他秉承的‘沟通促进创新，合作创造价值’的企业理念和‘依托高等院校的人才知识资源，发挥固有的管理与技术优势，将先进的管理思想和优秀的计算机技术完美结合’的方法验证了他是对的。”