以专业精神霸道专业领域

　　“除了生产制造加湿器、净化器，亚都再也不会别的了。”何鲁敏的坦率让记者感到吃惊。和许多公司言必“多元化”相比，亚都显然表现得极为“腼腆”。

　　也正是如此，在国内加湿器市场，亚都的市场份额已经能够占到80%左右。“这一切完全在于亚都的技术，完全的自主知识产权。”何鲁敏告诉记者：“每年亚都用于研发的费用达到2000万元人民币，占到全年销售额的5%。今年亚都用于研发的费用将达到2400万元人民币。”

　　从亚都公司1987年生产出国内第一台家用加湿器开始，18年来亚都一直在执著地走自己的路，不曾动摇。何鲁敏的想法也是异常坚定：“就是做空气产业，优化人们生活的空气，这是造福人类的事业。”

　　何鲁敏常常对亚都的员工说，空气产业是高尚的行业，又清洁、又神圣，我们要为追求理想快乐地工作。“亚都的牌，就押在空气产业上了”。

　　正是亚都义无反顾的专业精神，让很多国际大公司、大品牌望而却步，轻易不敢“染指”加湿器市场。

　　加湿器产业期待突破

　　尽管亚都在市场上已经占有绝对的领先地位，何鲁敏还是没有满足。“中国的加湿器市场还有很大的发展空间。”何鲁敏给记者罗列了一组数据：美国每年的加湿器销量是1300万台，韩国是100万台，日本是200万台，而中国才20万台，每年家庭拥有率的增长仅为3%—4%。

　　“增长率要达到10%以上，整个市场才能进入成长期;家庭拥有率增长到30%，市场才进入成熟期。”何鲁敏告诉记者：“国内家用加湿器市场尚处于导入期。”

　　何鲁敏解释到：“一个是国内消费者的认识不够，平均比国外晚了40—50年。”亚都曾经作了一份调查，结果却让人哭笑不得：几乎所有的被调查者都知道加湿器，也知道亚都品牌，也知道加湿器的好处，可真正有意向购买的却仅有5%。

　　“还有一个重要的原因就是和大环境污染有关系。”何鲁敏告诉记者：“即使消费者将自己家里的空气质量提高了，只要一出门，还是要遭受外界空气的影响，这也在一定程度上制约了消费者的购买热情。亚都还要坚持不懈地做健康消费的教育，这是一个漫长的过程。”

　　把眼光放到远处

　　何鲁敏一直强调希望亚都能够引导整个行业的健康发展，让整个行业保持一个良性的自然生态系统。在何鲁敏看来，一山是容不下二虎的。

　　“良性的自然生态系统就是有老虎、有山羊、有兔子，还有很多植被。亚都要做的就是控制这个行业，尽量避免出现大的竞争对手。”何鲁敏告诉记者：“只有这样才能让厂商保持一个正常的利润率，也才能保证产品质量。”

　　最有实力打价格战的不是别人，而是亚都。面对弱小的对手，亚都认为当务之急不是把它们全部“斩尽杀绝”，而是进一步开拓市场。

　　“很多厂商只把眼光放在消费者的第一次消费上，从而把价格看得很重。而这样的结果就是消费者在二次，甚至三次消费时就被别人抢走了。”作为“老大”，何鲁敏显然并不希望看到惨烈的价格大战。

　　做百年老字号

　　何鲁敏一直非常推崇吉列。“它去年在全球的销售收入是36亿美元。尽管吉列刀片价格并不便宜，但它没有竞争对手。关键就是吉列做了七八十年了，它所积累的技术别人已经无法企及。”

　　何鲁敏也一直“固执”地认为只有专业化才能活得长久，多元化公司是做不长的。“亚都要做百年老字号，而做百年老字号就一定要有独特于别人的优势。亚都的成功就是因为亚都在专业领域的相对技术优势。因为亚都的技术在世界上都有优势，我们有实力在世界任何市场与外国公司竞争”。

　　“为什么世界加湿器行业的‘老大’、‘老二’没有进入中国?因为有亚都，他们进不来，他们不可能比亚都做得更好。”

　　“亚都在技术上一点不差于外国公司，差的就是品牌。”何鲁敏坦言：“做品牌是一件风险极大的工作，在品牌塑造上亚都一直比较谨慎。”

　　“目前，亚都在中国市场排名第一，在全球排第三。国内第一不是我们的目标。亚都的目标是世界第一。”何鲁敏透露，下一步将在研发和品牌两个环节上下大力气。