坡起是一个汽车驾驶的术语，而我们却觉得用“坡起”来形容MCC第十九冶金建设公司现在的状态再恰当不过了。近年，新班子上任后不到半年时间，签约就超过了15亿元，年全年签约超过20亿元，超过此前3年销售收入的总和，在此基础上，十九冶一改许多企业新任不还前任账的做法，偿还了拖欠多年的职工工资和外债，重新树立了一个负责任企业的形象，完成了完美漂亮的“坡起”。记者在攀枝花采访了十九冶总经理田野。

　　记者：田总，十九冶仅用短短一年多的时间就基本实现脱困，成就是有目共睹的，面对国家的宏观调控政策，十九冶将怎样应对?

　　田野：这是一个很现实的问题，应该说宏观调控影响最大的就是冶金和建筑行业，对于还没有彻底脱困，底气还不很足的十九冶来说，我们面临的困难是巨大的。但是我们理解这次的宏观调控是有压有保，有控有促。我们的策略一是进一步抓住钢铁业技术改造的良好发展机遇，站稳冶建和维检市场，扩大总承包能力，争取BOT、BT项目;二是重点拓展非钢市场，主要是公路、市政、环保、钢结构及民用建筑等，否则可持续发展将成为空话;三是力争海外市场有重大突破，寻求新的经济增长点。事实上，我们营销工作有了突破性的进展。

　　记者：一方面十九冶在不断减员，另一方面营销的量在不断放大，这样生产中是否会出现矛盾?

　　田野：不会的。建筑市场中价值含量最高的是管理，是技术，而不是施工作业。所以我们的想法是尽可能占据价值链中较高的一端，将来十九冶的员工60%变成白领管理人员、技术人员，而施工可以靠内部的技术骨干和合作伙伴来完成。

　　记者：一年多来，十九冶营销工作开展顺利，跟你偿还了历史欠账，企业实现了“信誉脱困”关系应当很密切吧?

　　田野：是的。我们在自己很困难的情况下偿还历史欠账就是要让大家知道，十九冶是一个讲究诚信的企业，一个负责任、可以信得过的企业，这方面产生了很积极的效应。

　　记者：我们听说每一个分公司经理上任之前你都要求他们还历史欠账，这样是否不太公平?

　　田野：这也是我们对一个分公司经营者责任感的考验，我们要派一个人去领导这个公司，就是要他对这个公司的一切负责任，包括这个公司的过去、现在和未来。尤其是在公司还很困难的情况下，这是一个必备的前提条件，我们不可能委托一个没有责任心的人来管理一个分公司，我们同在一条船上。大家必须同心协力、克服困难、共渡难关。

　　记者：对于刚刚摆脱困境的十九冶来说，落实科学的发展观似乎有着特殊的意义。对此，你有怎样的战略思考?

　　田野：从当前来说，扩大规模，实现跨越式发展还是我们的首要任务，但是我们必须缩短平移延伸式发展的时间，尽早进入创新提升式发展的新阶段。这既是党和国家对我们的要求，也是企业长远发展的实际需要。作为一个国有企业，我们有责任在落实科学发展观方面做得更好。在这个方面我们也做了大量的基础性工作。一是以创建学习型企业为契机，做好人力资本的增值工作，近年共培训3318人次，完成中级工鉴定1235人，受到了四川省技能鉴定中心的好评;二是加强信息化建设，借助网络技术构筑一个管理平台和一个电子商务平台，要通过对电子信息技术的深度开发和利用，不断提高施工、生产、经营、管理、决策的效益和水平;三是努力提升核心竞争力。处理好市场开发和技术开发、机制创新和技术创新、资本增值和技术增值的关系，把技术进步和技术创新作为公司发展的基本战略，不断增强技术创新能力，特别是增强对核心技术的应用和创新能力。为此，我们特别注重利用建设技术难度高的重点项目，通过实战，提高素质和竞争力。

　　记者：你提出要打造一支“西部铁军”，请您谈谈具体想法?

　　田野：虽然我们已初步实现脱困，但摆在我们面前的实际困难还非常之多，所以我们必须发扬十九冶“艰苦奋斗、追求卓越”的企业精神，要成为一支能打硬仗的铁军，一支百折不挠去争取最大胜利的铁军，在市场上树立我们的形象和品牌，为企业发展创造更多的机会。

　　记者：你心目中的铁军是什么样子呢?

　　田野：我认为铁军要具备以下的素质和能力：

　　铁的纪律、铁的作风，具有招之即来，来之能战，战之能胜，百战百胜的能力;有很强的培育、开拓、渗透、占领市场的能力;勇于创新、百折不挠、追求卓越的能力;管理领先、技术领先的能力;自信、学习、齐心协力产生强大凝聚力的能力;很强的创利能力。