近日，新上任的新科空调总经理刘庆首次亮相，在接受记者采访时表现得雄心勃勃：“新科作为国内较早从事变频技术研发和市场推广的企业之一，近年来通过脚踏实地、稳步推进的市场运作策略，在变频领域取得了长足发展。国内变频市场份额从6%迅速提升到15%，新科变频的占比则突破了20%，2014年我们的变频占比最低要达到35%。”

　　关于变频空调发展趋势

　　记者：作为刚刚上任不久的老总，您为何认为未来2—3年国内变频空调的春天将全面到来?

　　刘庆：我的判断主要基于这样几个方面：一是新《空调能效等级》国家标准的颁布实施。新国标提高了空调能效值的标准，同时作为一项强制性政策，各个企业都必须执行。但是，在目前的形势下，定频空调提升能效值的成本较大，还存在一定市场潜在风险。而变频技术发展成熟、产品线完善，拥有成熟的产业链可利用。此外，变频标准也在新科等厂家的积极推动下，即将颁布实施。

　　二是消费者意识的提升。目前，在长三角、珠三角等经济发达地区，变频空调已聚集一大批稳定消费群。目前，变频空调在部分区域的市场占比已达到40%左右。消费者的关注可加速各个企业对变频空调的推广态度。

　　三是行业健康、可持续发展的需要。变频空调起点高、产业链完善，国内厂家掌握了其核心技术，特别是在压缩机资源供给上，满足了上游厂家寻求多元化扩张的需求，因而能获得压缩机价格优惠的支持。目前，海尔、美的等主力厂家已经开始转战变频。

　　预计2014年，国内变频空调的市场份额有望突破30%，销售值预计将达到500亿元，这会带动8—10个年产值在50亿元的空调企业在变频项目上的可持续发展。

　　目前，新科已经在长三角地区建立了完善的变频产业链，组建了国内首家变频技术博士后工作站，年产250万套的变频空调生产基地已经投放以及遍布全国的近1000个专业变频营销网点。

　　关于名牌战略

　　记者：新科打造名牌战略，全面启动第二个五年计划的具体措施是什么?

　　刘庆：新科空调发展迅速，年增幅保持在50%左右。

　　日前，我们已经启动第二个5年计划，通过对“管理、营销、产品”的二次升级，迅速做大做强，力争5年内跻身国内前三强，全面打造新科空调名牌战略。

　　这一战略的提出，主要有两方面的原因：

　　首先，新科集团对空调的支持进一步加大。空调作为新科集团的支柱产业，已被列入新科集团五年发展规划中。2014年，新科集团将一次性注入资金2亿元，对空调现在的生产设备、技术研发、人员培训等多个环节进行优化和改造。

　　其次，自身造血功能的提升。经过前几年的积累，新科已相继建立了模具、四通阀、钣金件等一系列核心零部件生产工厂，完善了产业链。目前，这些工厂不仅能够满足自身需求，还可以对外进行销售，支撑企业的良性运转。

　　关于海外市场

　　记者：针对海外市场，新科有何动作?

　　刘庆：目前，新科空调依靠集团的全球销售资源，在法国、西班牙、美国已经建立了自己的分公司，成为当地市场畅销品牌;在新加坡、印尼、马来西亚等东南亚地区，新科已经进入当地空调市场销售前3名。在中东阿联酋，我们的分公司将于今年12月份正式运营。10月份的广交会上，新科就拿到6800万美元订单。同时，新科还将在东南亚设立海外工厂，第二批考察人员即将回来，预计将签订协议。

　　2014年，新科空调外销定的目标保底是60万台。我们将发挥已有的环保新冷媒空调和变频空调的技术领先优势，突破一般的价格战手法。目前，许多外商都认同我们的技术和品质优势，良好的开端已经验证了我们的做法是成功的。

　　关于2014年市场趋势

　　记者：您如何看待2014年市场发展趋势?

　　刘庆：在经历了2013年行业的大洗牌之后，市场出现了一些良性发展势头：淡旺季界限模糊、价格战难以继续、产品成为市场主角。可以预见，2014年市场竞争将继续保持这种理性发展趋势。但洗牌仍将继续，预计仍有半数以上的厂家将惨遭淘汰。

　　我认为，明年的市场将呈现以下几种发展趋势：

　　第一，总体价格将会上扬。

　　第二，市场总量会有10%的上升，品牌集中度继续增加。

　　第三，渠道竞争激烈，工商合作趋于理性。

　　随着国美、苏宁等家电连锁的纷纷上市，其市场操作策略开始向二级市场深入，这将加剧现代渠道与传统渠道之间的竞争，优胜劣汰，符合市场的规律。

　　同时，渠道自身的运营方式也悄然发生变化：从最初的向厂家要利润转向通过“优化供应链、提升品牌价值”带来的增值收益。这种理性变化有助于我们加强与商家之间的合作，打造更为密切、更具竞争力的伙伴关系。

　　第四，产品将成主角，竞争趋于多样化。

　　产品作为企业参与市场竞争的核心元素，更加受到来自消费者、厂商的关注。在市场呈现节能化、健康化的趋势下，产品的主角位置将更加明显。消费者对高层次生活的需求，成为推动企业发展有卖点、有技术含量产品的重要动力。工商合作趋于理性。