吴金存，来自浙江温州的“客家老板”，其创立的新人类牛仔服饰有限公司，目前已深深地扎根在广东省均安这块充满牛仔传奇的土壤上。从1999年起，吴金存便把关注的目光投向均安牛仔，10多年来，吴金存一直和均安有着不解的缘分，为均安牛仔的发展作出了较大的贡献，他那独特的品牌意识，也深深地影响着均安牛仔企业家们的经营思维。在正在举办的中国国际时装周期间，记者采访了专程来京进行服装品牌推广的新人类牛仔服饰有限公司董事长吴金存。

　　记者：据均安镇政府负责人介绍，新人类牛仔服饰有限公司的总部就设在均安镇，而且在品牌经营方面给均安带了个好头。你为什么选址均安来发展你的牛仔事业﹖

　　吴金存：我从1989年开始做服装生意，1999年开始做牛仔服装。作为牛仔服装的品牌商，我的服装产品有80%出自均安，跟均安的牛仔企业建立了良好的关系。这其中有两个原因：一是均安已培养和聚集了数千名产品研发、设计人才和完整的牛仔产业链;二是均安的牛仔服装已经成为行业内潮流的领导者。与中山的大涌牛仔和增城新塘牛仔的传统保守相比较，均安牛仔更显时尚和高档，在市场上具有很大的竞争潜力。

　　记者：你从品牌的经营入手切入均安牛仔产业，是出于什么样的考虑﹖

　　吴金存：均安虽然牛仔产业比较发达，但均安的牛仔产业却只占整个牛仔产业链中价值最低的一环，即OEM生产，而对品牌的塑造和经营仍然薄弱。虽然也有一些企业在关注品牌，但其力度远远不够。因此，均安牛仔产业中品牌的空间很大。没有品牌，均安牛仔只能赚行业中最低的利润，可以说，品牌是均安牛仔产业走出瓶颈的关键。

　　记者：据了解，你在国内外市场上采取了双品牌的策略，即在国际市场上用颇具东方神韵的“东方力耕”品牌，而在国内市场上，却推出了充满西方文化意涵的美国U牌。能否谈谈你的想法与认识?

　　吴金存：这是新人类牛仔服饰一个独特的品牌策略。“东方力耕”在西方翻译成“东方猛牛”，带有东方的粗犷和神韵，对于西方的牛仔消费者来说，颇具吸引力;而相对于国内的消费者来说，“U”牌的品牌名称具有西方文化的神秘感。牛仔原本就出自西方，是美国西部的粗犷铸就了牛仔的个性。因此，对国内消费者来说，“U”牌具有真正的西方文化魅力。

　　记者：“东方力耕”和美国“U”牌的品牌定位和文化内涵是什么﹖

　　吴金存：“东方力耕”的品牌定位为中高档时尚休闲牛仔，以主题明确、系列统一、面料舒适考究、立裁的精致版型等特色，塑造了一个具有简约风格略带野性的但不张扬的文化休闲牛仔品牌，并成为20—38岁有一定文化和品位、具有新思维、有主见、有一定消费能力的时尚都市青年的首选品牌。

　　而“U”牌是与美国U国际集团合作，引进美国著名的新潮城市牛仔品牌，崇尚自由、热爱和平，新新人类追求胜利+成功，追求独立+个性的选择，为国内消费者带来了一股西方牛仔文化的全新风情。

　　记者：新人类牛仔服饰的目标与追求是什么﹖

　　吴金存：新人类牛仔有自己独特的企业文化，以“诚信、发展、永恒”为经营理念，以“终端竞争、品牌核心、以人为本”为经营战略，并确立了“致力于中高档文化休闲牛仔的品牌化、名牌化、专业化经营，打造21世纪强势专业中高档明星服装企业形象的企业定位”。新人类牛仔的经营目标是塑造一个名师、创造一个名牌、建立一个名企，打造中国第一牛仔品牌。

　　记者：在你的心目中，新人类品牌今后几年的发展规划如何﹖

　　吴金存：力争1年内在中国树立中高档文化休闲牛仔装的品牌形象，在3年内打造成具有特色的、在某一细分市场拥有绝对优势的强势品牌，在5年内增创2—3个品牌，其中中档品牌1个、中高档品牌1个、高档品牌1—2个，成为著名品牌不少于1个、知名品牌不少于2个。