在MP3生产商纷纷降价以求扩大销量之时，OPPO与魅族这两个品牌却保持了坚挺的价位，这么高的品牌溢价究竟源自何方呢?

　　今天，人们已经习惯于在公车中、大街上看到一个又一个脖子上挂个小东西，耳朵里塞俩耳塞的MP3族。正是这个小小的MP3，现在已经成为了又一个热点电子类消费产品。面对如此良机，众多国内厂家当然不会错过，纷纷进入这个市场以求分一杯羹。为了掌握市场主动权，众多国产品牌纷纷降价，纽曼、优百特、京华等知名品牌都推出了自己的冰点价，512兆199元，1G399元…… 但在这一片降价声中，有两家国内品牌的价位却还是一直保持坚挺，这就是OPPO与魅族。在OPPO与魅族的产品线中，卖价超过其它品牌两倍以上的产品不在少数，而且有些产品还卖到了上千元的“沸点价”，堪与国外名牌媲美。奥格威大师曾经说过，没有降价一分钱抵消不了的品牌忠诚，那么，对于OPPO和魅族而言，这么高的品牌溢价究竟来源于何方呢?其实，在看似相当的品牌溢价和产品性能之外，还隐藏着截然不同的品牌路线方针。

　　OPPO，重塑品牌的妙算

　　对于很多消费者而言，OPPO似乎就是在一夜之间声名鹊起的。从2005年5月开始，一则主题为“我的音乐梦想”的电视广告开始在央视一、二、三套的黄金时段热播。在去年红极一时的湖南卫视的超级女声总决选中，广告时段里“我的音乐梦想”的声音更是不绝于耳。更值得一提的是，整则广告都充满着韩国风情，韩系风格的俊男靓女，韩系风格的音乐元素、韩系风格的绿树红花，这一切，都让久经韩流熏陶的时尚男女们喜不自禁。

　　其实，揭开OPPO的韩系面纱，就可以发现一个近乎震撼性的事实：原来这个品牌并不具有什么韩国血统，它背后真正的东家竟然是前些年在国内广告市场上出尽风头的步步高。它们之间的联系被隐藏的如此之好，以至于在OPPO的宣传资料以及网页上，很难找到任何有关步步高的蛛丝马迹，其标注的制造方只是“东莞市欧珀电子工业有限公司”。也就是说，为了推出这个新品牌，步步高真可谓来了个彻底的金蝉脱壳。至于步步高是怎样完成这一系列转化的，不在本文讨论的范围，但这种品牌再造的思路，却无疑是值得大笔重书的。

　　在以往的市场运作中，某些品牌为了达到向更高端或更低端的市场延伸的目的，推出全新品牌的事例屡见不鲜，比如五粮液推出的金六福、浏阳河，白沙推出的和牌。不过不管是向高端还是低端发展，为了提高品牌的知名度以及消费者的认可度，这些新品牌一般都会与原有品牌保持一定的相关性。然而，步步高却为何把已有的品牌资源统统弃之不顾，选择了一条白手起家的道路呢?这样做其实也是有理可循的。首先，步步高虽然具备较高的知名度，但其品牌却只定位于中档之列，抛弃旧品牌，有利于新品牌的高端化;其次，步步高以往生产的虽然也是影碟机、学习机等电子类产品，但与充满时尚元素的MP3相比，其中的关联度并不大，使用全新品牌有利于改变消费者对步步高产品的刻板印象;最后，这也有利于借助MP3的来源国效应。因为在当前的市场上，最高端的MP3品牌基本上都来自韩国，OPPO从命名到推广，走的都是韩系路线，这就使其借助了消费者对韩国品牌的好感，提升了自身的品牌。

　　而相比于OPPO的金蝉脱壳，魅族品牌的诞生就可谓是水到渠成了。魅族的东家魅族电子科技有限公司成立于2003年，业务比较单一，一直是以为国外知名品牌MP3做OEM为生。而正是OEM的经历，使得魅族积累了MP3生产的相关技术，成为目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。由于自主品牌意味着更高的利润，顺理成章地，魅族电子就走上了自主品牌之路，推出了魅族这一品牌。与OPPO相比，魅族在品牌命名等方面几乎没花什么心思，这一点从它的英文名就可见一斑，简简单单就是魅族的汉语拼音“MEIZU”。

　　魅族，网络推广逞强

　　正如上文所指出的，OPPO的广告宣传也延续了以往步步高的方式，虽然在平面、网络媒介上也有所行动，但重点还是大投入、高密度地使用高端电视媒介。所以在媒介推广方面，OPPO的做法依旧比较传统。使用电视媒体，尤其是央视这样的权威电视媒体，好处当然是显而易见的：它具有很高的到达率、很快的市场反应、很强的说服力以及很生动的表现形式;不过也有一个无法回避的缺点：费用较为高昂，非一般企业所能承受。

　　由于企业缺乏步步高这样雄厚的实力，魅族在媒介推广方面就远不如OPPO来得洒脱，而是尽量避免运用OPPO这般的大手笔。相比而言，魅族的品牌前期推广更具有渗透性的特点。它走出了一条极为有效的推广之路，这就是全力抢占网络宣传渠道。在国内众多的MP3品牌当中，魅族的网络推广可以说是做得最好的。而其中最有魅族特色的做法又非BBS推广莫属。在魅族的官方网站上，其BBS系统被摆在极为突出的位置，打开一看，上面赫然写着“中国最大的官方专业MP3论坛”的字样。为了验证这个口号的真假，笔者特地找了一家知名度更高、资格更老的国内MP3品牌的BBS与其作了相应比较，结果发现，在注册会员数、在线人数、发贴量等硬性指标上，魅族的BBS遥遥领先于对手。魅族BBS站点的会员总数已经超过了36万，每天发贴量基本保持在10000篇以上，同时在线人数的最高记录为2800余人，平时在线人数稳定在1000人以上。具体来看，该BBS还提供会员相册、会员日记、英文吧、交易区、活动专区等不同板块，甚至还发行可以兑换礼品的虚拟金币。这样一个大型BBS的存在，对魅族的贡献真可谓无法衡量。首先，它起到了一个信息发布平台的作用，魅族电子通过该BBS，可以获得有效的信息发布渠道，事实上，魅族的许多新产品的信息都是通过该BBS传递出去的。数十万的注册会员不仅是这些信息的接受者，同时又是新一轮的发布者。他们通过BBS接受到相关信息以后，又会通过其它的途径向外界扩散，引起了一系列的连锁性信息传播。其次，它也成为众多魅族用户进行彼此交流的场所。众多有着共同爱好和消费习惯的年轻人在一起谈天说地聊魅族，无疑会大大加强受众对魅族品牌的忠诚度。与其有着因果关系的是，很多魅族的忠实消费者都是该BBS上的常客。更为重要的是，维护这样一个BBS的成本基本是可以忽略不计的，就广告信息的传播而言，它具有极高的投入产出比。

　　不仅如此，魅族在其它形式的网络推广上也不遗余力。比如与专业性电子类网站建立协作关系，或用提供奖品等形式进行合作。最近在国内知名的IT网站中关村在线上，魅族就以奖品的形式为MP3评论栏目提供了赞助。这种做法看似平常其实收效却极不简单：MP3并不同于其它的电子类产品，它被更多的消费者认知为IT类产品，其销售也大多是在IT产品的销售渠道上完成。基于这一点，消费者在获取有关MP3产品信息的时候，就更倾向于寻找IT产品信息的发布渠道，而专业性的IT网站在这种发布渠道中又占据着主体地位。比起朦朦胧胧的电视广告，IT网站上的专业性测评更能给消费者以权威的购买根据。所以一般而言，越是高端的MP3，其消费者求助于专业性IT网站的频次也就越多。魅族之所以能取得今天的市场地位，很大程度也是靠了这些专业性网站的帮助。

　　古人云：失之桑榆，得之东隅。魅族虽然缺乏强有力的传统媒介的支持，但却因祸得福凭借网络杀开了一条血路。也正是得益于有力的网络推广，魅族才能从众多的MP3品牌之中脱颖而出，并抢到了专业性MP3制造商这样一个有力定位。为了说明魅族在网络推广上的实际效用，笔者通过百度对OPPO、魅族进行了搜索。结果发现，OPPO的相关网页为587,000篇，而魅族的相关网页为2,060,000篇，可见魅族在网络上的号召力比OPPO要高一个数量级!