日前，在刚刚评定的年度中国名牌产品名单上，浙江步森集团的西裤在众多品牌中脱颖而出，成为中国名牌(西裤首次列入中国名牌评选);步森衬衫继被评为首届中国名牌后，今年再次被评为中国名牌。

　　从1985年最初的枫桥百树衬衫厂到现在的步森，从名不经传的家庭作坊到今天国内驰名的服饰企业集团，步森集团在创业近20年中，已取得了一个中国驰名商标、两个中国名牌和三个国家免检产品等六项国家级荣誉，迅速成为中国服饰领域的“黑马”。对于步森集团的创牌之路，步森集团董事长陈能恩细数步森成功秘诀。

　　走品质好、价格相对合适的“民牌”之路

　　记者：从中国驰名商标、国家免检产品到中国名牌，步森在品牌之路上可谓是“金光闪闪”，那么步森是怎么走品牌之路的?

　　陈能恩：步森是一个民营的服装企业，从我们民营企业的出发点来讲，要创出属于中国老百姓的民族品牌是步森人追求的目标。好的品质、合适的价格是中国老百姓对服饰的追求。步森的市场定位就是做让老百姓真正接受的品牌。因此，步森在服饰的质量和价格上狠下工夫。

　　记者：要做到质量好又价格实惠对一个服装企业来说难吗?

　　陈能恩：近20年来，我们一贯坚持将产品品质作为企业发展的重要基石。为保证产品质量，集团从设备、原材料、工艺到管理，都力争最好。公司从日本、德国、意大利引进先进的制衣设备和检测手段，连厂房也按国家一流标准构建，实施的内控标准高于国家规定的行业标准。

　　记者：步森要走民牌之路，步森又走名牌之路，您是怎么理解名牌和民牌的?

　　陈能恩：关于这个问题，我们服饰行业也一直在讨论。名牌是品质非常好的、价格也非常昂贵的，只有少数人能消费的品牌。而民牌是能让大多数老百姓都能接受的民族品牌，其质量必须是好的，价格也不能很高，是中档消费者接受的产品。步森倾向于做老百姓真正能接受的民牌，在中国13亿人口的大国里，老百姓才是最大的市场群体。

　　立足主业，用品牌辐射多元

　　记者：当企业创品牌成为一种竞争高潮时，很多人把企业创品牌等同于宣传，认为只要花大量的广告宣传就可以创立品牌，您是怎么认为的?

　　陈能恩：这种认识是不对的。品牌的创建是个过程，不能成为最终的目标。我们创品牌本身第一就是要扩大产品的知名度，使我们的产品能让更多的老百姓了解、接受;第二是我们创品牌是要扩大我们的市场占有率。另外，品牌不是虚幻的、悬在半空的，要真正建立创造一个属于自己的品牌，必须要有一定的企业规模、产量、品质和一定的市场覆盖率来支撑，否则，品牌只是一架空壳。

　　记者：今年步森又提出了新的发展思路：打造金牌终端，做中国第一男装。“金牌终端”是什么样的形式?

　　陈能恩：现在服装行业整体市场处于供过于求的状态，不断有新的服装企业崛起，也不断有老的企业被淘汰。在这样的形势下，步森只能作出减少中间环节的成本，缩短步森和终端消费者距离的决策。以前步森的销售基本通过各销售商来完成最后的销售。如果销售商批发的步森产品成本比较高，就会缺乏市场竞争力，特别是缺乏价格的竞争力。因此，我们只有努力缩小中间流通环节的成本，保证步森产品价格的稳定，才能稳走民牌之路。

　　记者：从几十年前不为人知到现在步森品牌触及全国各个角落，步森完成了品牌的构建阶段，那么步森以后的品牌之路将怎么走?

　　陈能恩：步森的创牌之路应该说是比较成功的，但是如何来保持企业品牌长久不衰是我们考虑的问题。有些企业创牌成功了，但是一段时间后就被淘汰了。我们觉得创牌重要，但是保牌更重要。一个品牌的青春永驻，除了要保持产品的质量，保持稳定的市场占有率，尤其是服装企业，最重要的是注重产品的开发、产品的创新，这样我们才能在激烈的市场竞争中始终走在前列。

　　记者：步森品牌给现在和未来的步森带来了什么?

　　陈能恩：步森集团的内部战略是在继续发展主打产品——服装的同时，已经向相关行业和多元化发展，比如建材、房地产、商贸等领域。在这个多元化发展过程中，步森这个品牌的知名度就体现出来了。所以我们现在的目标是在做好服装产业的同时，继续发展相关产业，把步森做大做强，并争取上市，使步森品牌名扬世界，向百年企业稳步迈进!