编者按：在浙江诸暨这块神奇的土地上，出现了令人惊叹的“零资源”奇迹。由原三都镇为主体组建的陶朱街道就是其中一块。在这个资源奇缺的地方却生长出了世界文明的陶朱贡缎。记者在采访陶朱街道办事处副主任王路林时了解到，目前，陶朱街道有各类织机17500台，贡缎企业4499家(包括织机户)，其中市级规模企业两家，从业人员1.2万人，日产坯布60万米以上，产品有棉织物、棉纤交织等六大系列百个花型品种，产品100%销往西非一些国家和地区。以区域经济为背景的陶朱贡缎在日益激烈的国际市场竞争中正面临着新的机遇与挑战，而其原本独特的经济模式和发展前景正经历一场新的考验。

　　“虚拟经济”模式的利与弊

　　记者：贡缎是纺织品的一种，它的生产模式应该是劳动密集型产业，可是，我在陶朱的贡缎企业都看不到纺织车间和工人，这是什么原因?

　　王路林：这些企业的车间就是分布在各村的织机户。贡缎的生产样式、原料全由大企业提供，质量也由大企业严格检验。织机户只是为大企业加工，赚取加工费。而只有前面的浆纱和后面的印染后整理两道工序在自己企业完成。这就是所谓的“虚拟经济”。

　　记者：这种特殊的生产模式给陶朱整个贡缎产业带来了什么?

　　王路林：这种生产模式最大的好处就是成本低，投入少。就企业来说，只需要做好产品原料的供应和产品设计、销售，不必整天忙于管理，也不需要建太大的厂房;对于织机户来说，也不会有多大风险，他们不需要自己去找市场。也就是因为这种特殊的生产模式，陶朱在80年代中期就以绝对的价格优势牢牢地占领了西非市场。但是，这种生产模式必然有利有弊。

　　记者：您指的弊是什么?

　　王路林：这种生产经营方式发展到一定程度时，往往容易造成过度竞争。生产能力到一定程度后，市场容量相应增加，这必然造成不良竞争，最后导致压价大战。曾经有段时间，一批贡缎在西非市场为12美元每米，但是不到2个月，价格下降到2.5美元。价格下降，利润空间狭小，导致产品质量往低处走。在80年代末90年代初的相当一段时间里，西非市场对中国的贡缎产品很不信任。

　　记者：您的意思是内部的无序竞争?

　　王路林：是的，在外部竞争上，我们现在处于绝对的优势。但是因为特殊的生产模式，织机户小而分散，很难统一集中管理;而且我们现在做的都是中低端的产品，技术含量不高，家家户户都可以做，所以产品质量、档次很难统一提高。

　　记者：现在随着产业竞争越来越激烈，陶朱怎么来保持贡缎在国际市场的占有率?

　　王路林：陶朱贡缎因为特殊的生产模式适应了西非市场的需求。现在，除了巩固原先的阵地，我们也一直在引导企业开拓新的市场。一方面，我们引导企业改进生产设备，提高产品档次，开拓中东、欧美等高档市场;另一方面，引导企业拉长产业链，以贡缎为主，涉足家纺等各专业领域。

　　记者：您刚提到要提升产业档次，那么原来特殊的生产模式还能继续发挥它独特的作用吗?

　　王路林：这种特殊的生产模式在原先的产品领域还是适应的。因为有了这种特殊的生产模式，才能使贡缎以绝对的价格优势占领西非市场这么多年。但是，因为这种虚拟经济，织机户设备不统一，技术工人层次不统一，生产高档次产品可能比较困难。因此，我们现在正在探索在原有的生产模式上进行改进，几个织机户合股，建立统一的厂房，统一招聘工人，统一生产。这样组织模式变化，适应了生产高端产品的需求。

　　记者：您的意思是从原先的家庭作坊式直接转换为股份合作制?

　　王路林：是的。这是一种新的模式的探索。我们现在有一小部分织机户合股的企业已经开始投入生产。相信这种生产组织方式会让陶朱的贡缎走向世界。

　　区域品牌和企业品牌的抉择

　　记者：贡缎产业发展到今天，自己打品牌的很少，这是为什么?

　　王路林：一直以来贡缎的后加工是掌握在别人手里，纺织品生产工序完成以后，我们必须去专门的印染企业做印染后整理，而印染质量的好坏直接关系到产品质量的好坏。所以陶朱贡缎很难打自己的品牌。因此我们今年如华都纺织有限公司配备了印染设备，完成贡缎生产整理的一条龙，这样打自己的品牌就容易多了。

　　记者：那陶朱贡缎算不算一个品牌?

　　王路林：当然。我们现在正在申请“中国贡缎原产地”，在国际上打响陶朱贡缎的大品牌。

　　记者：那么您是怎么看待陶朱贡缎这个区域品牌和企业单个品牌的?

　　王路林：我觉得区域品牌和单个品牌是相辅相成的。区域品牌打响了，那么从这个区域来的产品，消费者对产品的信任度就高。反过来，每一个企业把自己的品牌打响了，对整个陶朱贡缎品牌就会起推动作用。因为区域品牌不可能从天上掉下来，还是要靠单个品牌堆积起来。只有做好单个品牌，才能造就区域品牌。就好比一所名牌大学，也是由很多人才支撑起来的。区域品牌应该用单个品牌来支撑，反过来，区域品牌打响了，就可为那些刚进市场的品牌提供依靠。

　　记者：那么陶朱怎么来走单个品牌之路呢?

　　王路林：先前特殊的生产模式使企业很少有打品牌的意识。因为家家户户都生产，而且西非市场的发育程度也比较低，所以在先前的阶段，品牌并不是主要矛盾。但是随着原始积累的完成，知识产权意识的觉醒，国内市场的竞争加剧，陶朱人的品牌意识在逐渐加强。现在很多企业都纷纷注册自己的商标，争取评名牌产品、著名商标，希望打响自己的品牌，开拓更大的市场!