在北京市政府近日举办的“2013年北京名优产品展示展销会”上，刚刚荣获了“北京名牌产品”称号的北京亚都科技股份有限公司推出的新一代亚都系列净化型加湿器吸引了众多参会者的目光，成为这次展销会上的一大亮点。

　　亚都公司专业从事室内环保行业18年，作为国内最早从事室内空气加湿设备生产的企业，亚都一直以80%的市场份额牢牢占据国内家用加湿器行业的“第一把交椅”，连续多年保持国内市场占有率第一。亚都为何能一直在这个行业占据着举足轻重的位置?与其他家电企业相比，亚都的经营理念有何独到之处?亚都发展的动力是什么?展销会上，记者采访了亚都商业公司副总经理胡军。

　　记者：现在我国的加湿器市场上，做得好的企业不多，亚都算是占据了一定领先地位，亚都为何能做得成功?

　　胡军：在国内行业市场上，亚都的市场份额是占绝对优势的，但绝对不是垄断，我们依然存在着一些竞争者。不同的是，我们之间的差距拉得很大。这是为什么?一方面，他们做的是短线，是很局限的市场，有的是通过某些关系来谋得一份羹而已;而亚都18年如一日的坚持自主研发，创立品牌，做的是事业。亚都的科研费是很高的，约占到总投资的20%，比市场推广费用(约占10%)多了一倍。

　　在中关村，专利最多的企业不一定是联想，这里知识产权最多的是我们亚都。目前亚都在用的专利有160多项，专有技术30多项，每年更新30多项专利技术。亚都的每一个产品都凝结着可能不止一项专利，而且，还根据需要不断引进一些新技术。通过加大科技投入，使亚都在技术上一直保持领先优势。目前，亚都在中国市场排名第一，在全球排第三。

　　记者：亚都处于这样一个绝对领先的位置，还会不会有危机感?

　　胡军：在这一点上，亚都的创业者比较有眼光，看得比较远。我们始终保持对市场的敏感度，比如在销售渠道上、在技术研发上，我们时刻在考虑市场的最新需求，考虑亚都下一步应该做什么事情。现在世界最大的家用加湿器、净化器生产商HOMES每年的产量达1700万台。目前HOMES正在和亚都商谈合作事宜，HOMES看好亚都在中国的渠道资源优势。

　　在产品促销上，我们要建立一个系统化的决策过程，每一个步骤都经过科学研究，通过严谨的调查，从消费者偏好、对产品的认知等多角度综合分析，使促销的安排更加有理可循。

　　在市场分析上，我们也从过去的以老板的个人决策为主，转向“用数字说话”。也就是把事实和判断分开，由数字对比产生经验再形成判断的过程，使决策更加科学化、制度化，而不是靠拍脑袋。

　　记者：你认为目前亚都的工作重点在哪里?

　　胡军：亚都以前的市场宣传是“事件公关导向”，在产品出来之后，制定一系列的市场推广策略，比如聋哑人导购等活动。现在，我们的工作重点是，要把市场工作从研发之前就开始做，引导市场的发展。在产品研发之前，就要做严格的市场调查、消费者需求调研，并据此设计、开发真正满足消费者需求的产品，换句话说，就是向“消费者导向”转变。

　　亚都有3000多个销售点，市场一线人员的信息很重要，要建立一个好的情报系统，真正快速、及时、准确地把握消费者需求，把研发前的市场工作做足。同时，我们要不断进行技术创新和质量改进，最终把平均成本降下来。

　　记者：亚都是否是一个专做加湿器的公司?

　　胡军：亚都公司目前拥有5个分公司——环科公司、净化公司、新风公司、商业公司和南方公司。各公司有不同的业务重点。比如，环科公司致力于大型工厂的废气严重污染的治理;净化公司主要做净化器系列产品;新风公司主要生产新风换气机等。但总体看，亚都的业务都是与空气质量的改善紧密相关的，这是亚都自成立以来就坚持的核心领域。这一点，从亚都公司的LOGO——三个泡泡，分别代表“空气、水、阳光”——就可以看得出来。

　　记者：据我了解，胡总拥有着丰富的从业经历，且大部分服务跨国企业，如宝洁、IBM、INTEL等。那么你为何会选择亚都呢?

　　胡军：我认为外企的制度、企业文化是很值得学习的。外企是一个适合学习经验的地方，但那里是一个让人“加速折旧”的地方，绝对不是可以托付终身的地方。在外企的经历使自己对中国市场的看法逐渐清晰。

　　中国市场在外商心目中地位的变化很明显，从不愿意到中国来开拓市场到争抢进中国市场。在中国市场的历练，成为被提拔的一个很重要的砝码。既然要彻底的发展，就要本土化，而要本土化就不如直接留在国内。国内企业应该更多的学习如INTEL的“平等”，让员工、下属敢于“讲出来”，营造一个好的企业文化。亚都做的事业是比较超前的，有巨大的市场，这也是吸引我来亚都的一个重要原因。

　　记者：你对亚都的发展前景有何看法?

　　胡军：亚都目前的状况很好，国内市场发展空间很大，美国家庭加湿器户均拥有率为27%，日本是15%，而中国仅1%，还有近20倍的市场空间。在今后的发展策略上，对外发展是方向。

　　一个企业发展中面临的致命弱点是管理层没有战略眼光。当企业做到一定规模之后，联盟成为必需。最近，亚都正在和飞利浦谈联盟合作。沃尔玛在美国选择的加湿器品牌是HOMES，在中国选择亚都。亚都还有很大的上升空间。

　　作为国内规模最大的加湿器厂商，亚都将努力把成本降到最低、把产品做到最好。