“世纪难题”考验管理层智慧

　　笔者(以下简称问)：从公开披露的信息中，我们知道你是2003年8月份任职苏州高新董事长的，你对这家公司在资本市场上的起起落落是否了解?

　　纪向群(以下简称答)：事实上，我主管苏州高新的工作已经有两年多时间了，目前我还兼任着苏州高新区经济发展集团总公司总经理，我就分管这一块。

　　苏州高新遇到的问题具有一定的普遍性。目前A股市场上以开发区为背景成立的上市公司，随着它与生俱来的使命完成后，公司自身的可持续发展往往成为一个至关重要的问题。如何破解这道棘手的“世纪难题”，考验着我们管理层的智慧和能力，也考验着全体员工的信心和勤勉。

　　可以说，为了理清思路，两年多来，我做了大量的调研工作，到全国各地去跑，向各种成功的企业学习，阅读了不计其数的资料，对房地产、生物医药、IT行业、光学、金融、产业投资等各种高速成长型的行业都进行了分析比较，在边学习边调研的过程中，逐步理顺各种关系，寻找适合苏州高新能得以“长治久安”的可持续发展之路。

　　一场外科手术式的“自我革命”

　　问：近两年来，我们发现，苏州高新频频发布公告，2002年全年共计发布董事会、股东大会、临时股东大会各种重大事项公告达45个;2003年以来发布的各种公告也在30个以上。从大量的参股、收购、转让、竞拍等等公告的背后，可以清晰地看到公司产业重构的轨迹，苏州高新显然经历了一场重大的外科手术式的“自我革命”，这样的理解是否符合公司的实际情况?

　　答：苏州高新在1996年上市之初主要是一家以基础设施和土地开发为主的政府导向型企业。开发早期，苏州高新区经济发展集团总公司和新区管委会行政管理部门本身就是两块牌子一套班子。当时许多的项目投资和产业投向都是为配合开发区的需要而设置的，没地方吃饭了，就去投资一家酒店;没房子住了，就去搞一家房地产公司;外贸公司、汽车修理公司，甚至购物超市，都是这样在政府引导下出现的。最突出的例子就是，当时苏州新区的土地开发成本就要30多万元，但卖出去只有5—10万元，企业根本没有按照市场经济的规律来进行投入产出。效益下降出现亏损也是必然的。

　　1999年起，集团总公司开始实行“政企分开”，一方面，新区的政府管理职能彻底剥离;另一方面，将集团真正运作成为一个经营实体推向市场。2001年，我到苏州高新之后，第一项任务就是要消灭下属10多家企业的亏损，该转制的转制，该剥离的剥离，下大力气进行产业重整，突出主业，追求效益，把赢利作为企业回报股东的最大目标。

　　就在这个关键时刻，我们遇到了一个千载难逢的机遇。2001年起，随着北京申奥、上海申博成功，苏州地区的房地产业快速回升，火爆异常。2002年和2003年，房价每年上涨1000元左右。我们立即抓住这个机遇，决定把房地产作为公司的主业来发展。这期间，我们采取了一系列战略性举措。比如，调整注册资本金，收购房地产开发公司，积极进行土地储备等。同时，我们还加大了对高新产业的投资，对新区内的一些基础设施开发项目从投资转向经营，以提高企业的赢利能力。所以，这两年确实是我们苏州高新的产业调整期。

　　问：从实际效果来看，苏州高新这一次产业调整很及时，也很成功。是不是可以这样说，苏州高新的快速成长主要还是得益于苏州新区经济腾飞创造的奇迹?

　　答：确实，苏州高新的快速成长离不开苏州新区的经济腾飞。苏州新区经过近10年来的快速崛起，经济实力比建设初期扩大了几百倍，人均经济指标及每平方公里土地上的投入产出在全国各地的开发区中名列前茅。现有外资企业达823家，总投资83.8亿美元。到2002年年底，高新区实现国内生产总值204亿元，同比增长21.8%;财政收入28.56亿元，增长31.7%;进出口总额86.67亿美元，占到江苏省的10%以上，全国的1%以上。据统计，继2001年苏州地区成为全国外资流入第一位区域之后，2003年1到11月份，苏州地区吸引外资的力度再次超过上海。

　　现在，每天当我的小车开过苏州新区，看到一座座现代化大型厂房掩映在花草树木中，一个个国际跨国公司的巨型厂标矗立在街道两旁，我都会感到无比的自豪，但也会感到一种沉重的压力。苏州高新在完成自己最初承担的作为新区第一代“开拓者”的历史使命之后，并没有坐下来等着，做一个“麦田里的守望者”，而是积极投身其中，顺势而为，与时俱进，因此才有了今天的苏州高新。但是，要真正成为股东心目中的优势企业、成为具有高成长性的上市公司，显然，我们还有很多的工作要做。

　　三大板块重构主营业务

　　问：刚才，你说到你对苏州高新产业重构的思考，目前进展情况如何，是否已经付诸实施?

　　答：我们从2002年开始调整，到现在为止，公司已形成了主业清晰、市场广阔、前景看好的三大业务板块，并且已开始发挥集群效应。

　　第一板块：房地产。公司目前拥有新港、新创、新馨3家专业从事基础设施和房地产开发的控股子公司。房地产的销售收入已占到公司主营业务收入的70%，对公司利润增长的贡献率达到50%以上。目前在建房产面积144万平方米，其中政府动迁房100万平方米，建设完成交付使用10.5万平方米。苏州名城、扬州名城、苏州创世纪花园等品牌房产销售形势良好，可以用异常火爆这个词来形容。2002年，我们苏州高新两家公司的房产开发销售总量名列江苏省第一。

　　第二板块：水务。为加速从基础设施开发向基础设施经营拓展，既达到回笼资金的目的，又能使公司有一块稳定的收益，我们收购了苏州新区污水处理厂的整体资产，成立了苏州高新污水处理有限公司;同时，还收购了苏州新区新宁自来水发展有限公司25%的股权，成为该合资公司的第一大股东。目前具有日供优质自来水30万立方米和日处理苏州新区建成区30平方公里范围内的生活污水、工业废水的能力。今年上半年，污水公司已实现销售收入1302万元，占到总收入的3.75%。

　　第三板块：物流。随着苏州新区社会经济的高速发展，特别是成为世界高科技产业的加工基地之后，对货物储运、物流配送、通关速度、保税安检等方面提出了极高的要求。为创造一个与国际接轨的优良投资环境，同时也是抓住机遇发展自己，2002年，我们通过对原有苏州高新物流中心进行重组，与中外运、香港钟山运输公司等公司合资合作，成立了中外运高新物流(苏州)有限公司，2003年上半年进出口集装箱99708标箱，实现收入770万元，分别比2002年同期上升104%和44%。

　　另外，还有一块十分重要的内容，就是几年来我们通过多种途径对开发区内高新技术项目的投入，目前也开始进入收获期。比如，公司控股的苏州钻石金属粉末有限公司;公司参股的苏州高新福田金属有限公司和江苏富士通通信技术有限公司等，不仅是江苏省科委认定的高新技术企业，市场份额也都是国内前几位的。江苏富士通生产的局用数字程控交换机在全国市场占有率达第二位。公司投资的南中医大药业公司以及与中科院上海药物研究所独立开发的抗肿瘤药物，还获得了国家专利。

　　除此之外，公司投资控股的“苏州乐园”也已基本建成，这个旅游项目是目前我国最大的主题乐园，其中建成大型游乐项目“过山车”、“水上世界”等达48种之多。

　　当然，在以上这些项目中，处于投资亏损期和处于市场开发早期未见效益的，还占不少比例。目前我们正在做着各项努力，尽量克服经营中的困难，将损失降到最低程度，力争完成年初董事会预定的经营目标。

　　从52平方公里到258平方公里

　　问：你规划实施中的这三大主业板块，目前也正是市场中最热门的产业，也可以这样说，是已经趋于过度投资的行业之一。你认为，苏州高新在这三大板块的构建中，还能保持几年的高成长性?

　　答：我不是这样看的，可以给你掰一掰手指头。

　　首先，房产这一块，至少还有2至3年的高峰期。2003年一年，我们拆迁的旧房是前10年的总和。随着大量人流、物流、企业流的涌入，苏州高新区的地价增值潜力巨大。前面已经说过，这两年这里的房价每年涨1000元，目前平均最高价位在4000元左右，就这样涨，离上海的房价还有一大截呢。2003年年初，我们的控股子公司新港公司以1.83亿元竞拍获得苏州(苏地2002-B-15号)居住地块的开发使用权，总面积43085.20万平方米，2003年7月，又以2.7亿元取得苏州新区(苏地2003-B-18号)地块，总面积达8.27万平方米。大量的土地储备为公司在房地产业方面的可持续发展奠定了可靠的基础。

　　其次，水务这一块，至少还有5到10年的发展期。去年9月份，江苏省人大通过一项重大决议，苏州高新区的区辖面积从原来的52平方公里，扩大到258平方公里，把沿太湖的三个乡全部划了进来，今后几年中，苏州高新区将投入200—300亿元进行“七通一平”及大量基础设施开发。在规划中将建造5个污水厂和2个自来水厂，污水处理将力争率先达到国际小康社会对水处理的环保要求，优质自来水按日供60—80万吨来设计，以确保区内居民和企业的生活生产供水。目前每排入1立方污水的收费是1.2元，自来水收费每立方是0.80元，这将给公司带来一块比较稳定的收益。

　　第三，物流中心这一块，从发展的观点来看，是不是应该更长一点。2003年1—11月份，苏州新区的进出口总额就已达到120亿美元，随着更多外资企业到这里来落户投资，相信这里的进出口总额还会不断增长，构筑一个良好的物流环境，为区内企业产品进出口提供快捷高效服务，为企业实现“零库存”提供方便，将是我们要长期坚持的工作。所以，只要苏州高新区800多家外资企业在正常运转，就一定有货物流动运转的需求，也一定就有我们物流中心的用武之地。

　　问：你说到苏州高新区的开发面积从52平方公里扩大到258平方公里，这样大的手笔真是令人激动和向往，不知未来的苏州高新区会是个什么模样?

　　答：你看看墙上这张地图，前不久高新区和市规划局邀请了国内外著名规划设计机构进行了科学论证和模拟设计，大致的设想是：这里第一次创业开发的52平方公里作为核心区，将主要发挥区域经济的辐射和带动作用;北部浒关地区因为靠近“江南要冲”，交通便利，将主要发展快进快出、吞吐量大的系列产业;而环绕苏州城的高速公路以东地区，这一大块将要形成中小科技型企业群落;这边靠近太湖的绕城高速公路以西、209国道以东地区将主要建成特色景观园区;而绕城高速公路以西地区依山傍水，风景秀丽，将主要规划成原生态的国家级旅游度假中心或国家森林公园，当然，这里的开发要慎重对待，目前还没有定论……

　　在这新一轮的开发当中，苏州高新区将按照目前国际上最提倡的循环经济理论和21世纪对城市生活的要求来制定开发计划，为我们的子孙后代建造一个美丽繁荣的家园。在这里，就可以直接和国际上最现代化的城市生活、信息技术、观念标准接轨。当然这也是我们苏州高新面临的又一次巨大商机，我们一定会抓住这次历史性的机遇，努力投身到第二次创业当中去，绝不辜负广大投资者对我们的厚望。