跨 越 篇

　　在全国100多家有线电视企业中，四川九洲电器集团的综合实力及市场占有率连续19年独占鳌头。有人评价说，九洲集团创造了中国有线电视的一个奇迹。

　　如果问九洲人为什么能够创造奇迹，九洲人会首先将其归功于企业核心竞争力的大幅度提高，而核心竞争力的提高来源于董事长张正贵高瞻远瞩的发展战略。

　　亦军亦民做强做大战略

　　“天行健，君子以自强不息”。30多年前，怀着一颗赤诚的报国之心，张正贵加入了国营涪江机器厂(九洲集团前身)的建设行列，成为创业者之一，自力更生，白手起家。随着企业的发展，张正贵也不断自我磨砺、不断成长。

　　1996年，当张正贵担任集团公司总经理(厂长)时，九洲正面临着前所未有的挑战：有线电视业竞争白热化，公司所占市场份额正被蚕食;军工领域引入竞争，产品更新换代迫在眉睫……九洲应该怎么办?

　　“必须迎难而上，不断发展!”张正贵斩钉截铁。他清醒地指出，企业不进则退，九洲要按照亦军亦民的发展战略，做强做大。

　　在军工方面，张正贵认为，能为国防现代化做贡献是九洲的无尚光荣，无论多么艰巨都必须全力以赴做好。在国家某重点工程项目启动后，张正贵动员全体职工围绕该项目开展工作，特事特办、急事急办，从体制、资金、人才、设备等诸方面提供切实的保障。最终，这一国家重点工程项目顺利完成试验试飞，受到了上级机关的高度赞誉。

　　在民品方面，张正贵提出，要抓住机遇，借助公司在军品科研中形成的雄厚实力抓好民品开发，增强核心竞争力，拓宽产品领域;同时要平衡好规模和效益，绝不能盲目追求规模，而要在提高效益上多下功夫。

　　2000年8月，九洲发起成立了四川九州电子科技股份有限公司，这是九洲发展历史上划时代的一笔。股份公司集中了集团公司在有线电视及宽带业务通信网络产品科研、生产、销售方面的优质资产，自主研发的宽带信息网络产品顺应了信息革命的要求，具有广阔的市场前景。目前正力图通过股份制改造和股票上市，使资产保值、增值，规范公司运作及募集资金，集中精力提高有线电视产品及宽带综合业务信息网络产品的技术水平，不断扩大经营规模，从而巩固九洲在行业中的龙头地位。

　　九洲并不满足于关起门来做老大，而是积极拓宽有线电视宽带网络产品市场覆盖面，开拓国际市场。公司获得进出口权后，就在东南亚地区设立办事处推广自己的产品，使产品远销新加坡、俄罗斯、朝鲜、越南、老挝、南非、肯尼亚、澳大利亚及中东。同时，还专门开发了适合东南亚和中东等市场需求的线型放大器、干线放大器、家用型数字卫星接收机、调制器、分支分配器系列产品。为适应国际市场对卫星电视接收设备需求的变化，研制出了模拟-数字“二合一”、模拟-数字-定位“三合一”等家用型卫星电视接收机。采取设备销售与承揽系统工程集成并举的经营策略，在树立“九洲”品牌世界知名度的同时，以多种形式扩大产品出口。

　　九洲积极推行体制改革，以改革促发展。在组建股份公司的同时，又推行分公司一体化经营改革，压扁管理层，减少运转环节。对集团公司部分实施统一管理，不断进行整合，逐步组建以二次雷达、光缆线缆、应用电视、通信电子、电子政务、电子商务等与主业关联紧密的工业产业等，实行专业化管理，逐渐有了新的经营理念，适应和融入了新的市场。

　　科技兴企人才工程战略

　　“我们处在一个人才竞争和科技竞争的新世纪，谁拥有了人才，谁就拥有了成功。”这就是张正贵对其人才观的解释。

　　人才一直是九洲十分关注的一个重点，2000年，经过反复的观察、思考、调研与论证，张正贵的九洲“人才发展战略”出台实施。以“短期靠聘用、中期靠培训、长期靠培养”的宗旨，九洲集团通过“调、聘、培、选”的方式，多方招贤纳才，选聘所需人力资源，实施人才战略，确立“终身学习”、“全员学习”、“全过程学习”、“团体学习”理念，培养一支“创九洲百年基业”的人才大军，凝聚企业巨大核心竞争力。

　　九洲实施的人才工程英才辈出，科研管理人才从300多人增加到500余人。目前，九洲已拥有专业技术人才2100余人，现纳入公司“优秀人才信息库”管理的人才共计500余人，其中硕士研究生70余人，博士、博士后5人，享受国务院特殊津贴专家6人，省优专家2人。到2010年，九洲可望培养各类人才1000人，其中专业技术带头人、高级科研人才、高层次管理人才和高级技师将达到200人，这就是创九洲百年基业所必需的人才大军。

　　公司加大科技人才奖励力度，形成浓厚的“科技兴企”氛围。设置产品系统技术总设计师、副总设计师岗位;对科研开发人员实行竞争上岗、考核流动;对技术带头人实行科技创新奖金，对一般科研人员的分配实行“基薪+项目提成奖”的模式;对重大科研项目实行100万元以上重奖;对科研开发优秀人才给予特殊荣誉等。现在九洲职工收入的差距最高达到了10—20倍，公司新技术、新产品不断涌现，得到了快速、健康、稳定的发展，形成了浓厚的尊重科技、尊重人才、尊重知识的氛围。

　　“世有伯乐，而后有千里马”，张正贵并不以主观的个人喜好去“相马”，而是在“赛马”中选拔真正的千里马，公司以项目负责制推动科技人才发展战略。“赛马不相马”，在人才的任用上，九洲为“千里马”营造一个公开、公正、公平的竞争环境。针对军民并举、子公司产业涉及领域较多的特点以及原计划经济带来的科技开发管理体制死板、不适应市场变化的特点，公司对重大项目采取了项目负责制的办法。加强项目全过程的调度管理，将科研单位的项目分别落实到每个科技主管，奖优罚劣，形成了从规划、立项、计划、调度实施、对外技术合作、项目评审鉴定、项目申报、知识产权保护、项目奖励兑现等全过程的科技管理体系，使科技管理工作有章有序，极大地调动了科技人员的积极性。

　　资本经营多元化航母战略

　　一个知名企业及其品牌的崛起，相当程度上取决于企业家非凡的决策思维与创新能力。做强做大九洲，一直是张正贵思考的课题。近年来九洲的资本经营，成为了中国西部高科技企业发展的一大亮点。

　　由于九洲承担着机密程度很高的军品生产，不可能股权多元。最初，从事民品开发的下属机构都是采取分厂、事业部的形式，完全是集团公司的一个部门，经营不能与母体“断奶”，结果是都出现亏损。企业要走向市场，就必须进行改革，该怎么办呢?张正贵带领九洲人终于想出了高招：在子公司的产权上做文章。

　　九洲的做法是：采取稳定军品主体、搞活民品分支的办法，在可行之处逐步推进改革。他们把军品生产集中到集团本部，集团提供技术研发、人力资源管理平台。凡研制成熟的民品项目，则以项目为核心设立独立机构进行开发。

　　2000年，九洲与深圳彩电总公司等发起组建九州电子科技股份公司，迈出了股权多元第一步;2001年，九洲又与韩国INTEGRA公司合资成立迪佳通电子公司;2002年6月，九洲投资设立科瑞软件公司;2003年6月，九洲收购四川湖山29.9%的股权，成为其第一大股东，同时还以合资方式投资教育、保险、房地产等领域。

　　为促使子公司轻装上阵，集团本部除充当开发项目的孵化器外，还是全公司的人力资源蓄水池。集团本部承担人员培训、管理职能，子公司根据需要选人，谁用谁付酬;富余人员被集中到集团本部的“人力资源办公室”，根据用工需要进行转岗培训。

　　在企业支柱产业发展壮大的同时，张正贵创新发展模式，利用兼并、收购、合资合作等扩张手段加速企业发展，丰富与完善产业结构，迈出了做强做大九洲的坚实步伐。

　　公开上市是九洲实现现代经营与开放市场接轨的战略计划之一，2003年6月，九洲创造性地实施自己的战略，低成本收购※ST湖山，在收购股票中分散股权，在重组中分散经营风险，与现代市场高度接轨，一箭双雕买壳上市。九洲全面整合“四川湖山”的经营管理水平，以科技优势产业向“四川湖山”输送技术，输入数字电视机顶盒、数字视频录像机等产品。短期内提高“四川湖山”产品结构，促进不良资产得到改善，同时扩大了九洲的生产能力，打破其它行业的较高市场壁垒，轻松迈进家电经营领域，为进一步扩大市场份额打下坚实的基础，成功地实现了多元化的经营战略。

　　2001年2月23日，九洲以低成本收购原国营江陵电缆厂破产资产，接收经营性资产8856万元，投资组建四川九洲线缆有线责任公司。新组建的公司很快进入了良性的发展轨道，当年实现销售收入3000万元，超过江陵电缆厂破产前历史最好水平，2002年实现销售收入5489万元，逐步发展成为公司新的经济增长点。

　　2001年，企业引进外资150万美元，与韩国INTEGRA公司共同出资，组建四川迪佳通公司。合营公司主要从事广播电视数字产品、多媒体设备、电信设备的研发、制造和销售及承担相应工程，加强了公司在广播数字产品领域技术实力及国际市场上的竞争能力。2002年销售数字卫星接收机16.85万台，实现收入7645万元。

　　2002年6月28日，九洲以绵阳电子政务建设为契机，以项目带动产业，正式成立四川科瑞软件有限责任公司，建立软件科技园，目标是建一流的国家级软件园，这是九洲发展历史上最大的一次经营运作。绵阳电子政务工程是在西部地区以信息化带动工业化的一次具体实践与探索。科瑞软件公司把做好绵阳电子政务建设作为其首要任务和发展基石。打造中国西部最大的软件科技园，对于九洲并不是遥远的梦。

　　2003年，九洲充分利用内外部资源，先后组建四川九洲保险代理公司、四川九洲天汇教育投资管理公司、四川九洲房地产投资管理公司，为企业发展培育出新的经济增长点。崭新的事业，必将发展成为百年九洲基业的重要支撑。

　　“大九洲”的宏伟蓝图已绘就。九洲人鼓起奋发的风帆，正昂首迈向新征程，开创九洲百年基业。