从节目主持人到职业经理人

　　谁会想到这个如今在中国知名民营企业集团——中路实业营销中心担任副总经理的年轻人，在8年前还是一位新闻媒体的节目主持人。只是你依然能从他那极富磁性的语音中感觉到他曾经是一名专业的传媒业内人士。

　　在范伟介入中路之前，中国真实的保龄球设备市场版图是这样的：国外品牌的保龄球设备在中国当时几乎一统天下，占据中国每年约5000球道近20亿元人民币市场份额的95%，而在国外品牌的市场份额中，仅美国宾士域公司(BRUNSWICK)就占到了近70%的市场份额。而在1996年，中路的保龄球设备还处于研发阶段，到1996年末，才出保龄球设备成品，1997年初，开始销售自己的保龄球设备，并开始在中央电视台投放大量广告，1997年的中路与当时的范伟一样，同样开始在这个行业崭露头角。

　　“当时的中路是处于一种‘强势广告下的坐销模式’，这种坐在家中等定单的销售模式在产品处于市场上升期时还无所谓，但如果市场一旦发生变化，就会导致极大的危机。”范伟这样评价当时的中路。在他进入中路到1998年11月底上任中路营销总监的3个月，绝对是最具挑战的3个月。范伟在熟悉了中路每一个营销细节的基础上，正式出任中路营销总监前已经悄悄准备好了所有的修改方案。

　　在担任中路营销总监后范伟的第一个动作，就是让中路在中国设立26个中路保龄设备销售服务中心，给客户送上最便捷的服务。在为产品本身提供服务外，还帮助客户就保龄球馆的选址、保龄球馆服务人员的培训、如何降低投资风险提供一系列的专业咨询服务。由此创立了有着中路特色的“服务创造价值”的营销理念。另外，对中路的销售人员队伍进行一系列的强化培训，因为中路虽然当时已经具备近80人规模的销售队伍，但这支销售队伍太年轻了。这支销售队伍中虽然不乏有空调、手表其他日用品的销售人才，但由于一开始就缺乏专业训练，其整体的战斗力并不如人意。范伟要求自己销售团队的每一个人必须给所有客户留下诚恳、专业的印象。范伟对媒体记者说，当时他要做的重要工作之一就是对他手下的新团队进行鼓励和引导，以在国外保龄球品牌的包围中迅速突围，取得中路的优势。

　　中路在中国保龄球设备市场的版图开始迅速膨胀。到1999年，美国宾士域公司(BRUNSWICK)市场份额下降到25%，中路的市场占有率达到了60%，一举奠定了中路保龄作为中国保龄球设备第一品牌的地位，这一年也是国产保龄设备第一次彻底扬眉吐气的一年。如今中路保龄已经蜚声中外，成功进入国际市场，中路产品的国际品牌VIA目前在国际保龄球市场占有率已经达到30%，每年的销售额达到3000万美元。

　　开展麻将桌销售环境“突围运动”制造了一个新消费需求

　　中路第一个实业项目成功运作之后，开始探索在康体产品上的产品系列延伸。继保龄球之后，中路陆续推出塑胶跑道、自动麻将桌。

　　2002年初，范伟奉命组建棋牌桌销售中心，而且一切从零开始。范伟知道这个项目最致命的并非是启动从零开始，而是自动麻将桌销售所面临的舆论压力和国内销售环境的不成熟。范伟清楚要想在自动麻将桌的销售上取得像中路保龄球一样的辉煌，就必须带领人们走出麻将就是“赌具”的认识误区。于是，范伟开始了一场麻将桌销售环境“突围运动”。范伟说，“我们应为麻将的赌性正名。”如今，我们经常可以看到中路自动麻将桌的广告语：中路——全球健康麻将文化的倡导者。

　　2002年1月，中路的自动麻将桌产品正式投入国内市场。仅仅半年的功夫每月的销售量就达到1500台左右，占到自动麻将桌新增市场的70%(而其它市场份额主要是一些进口产品以及家庭作坊产品)，2002年底中路的自动麻将桌销售额就近1亿元人民币，一举成为中国自动麻将桌的第一品牌。中路在全国共设下了80多个销售网点，而今年中路的自动麻将桌销售额即可达到2亿元，中路自动棋牌桌这个新增的利润点一举又成为继中路保龄球之后的又一个亮点。

　　范伟自责对中国保龄产业的迅速衰退负有一定责任

　　当范伟在“自己搭台自己唱戏”的棋牌桌市场再一次取得令业界感到炫目的辉煌后，范伟开始时常自责自己对中国保龄产业的迅速衰退负有不可推卸的责任。

　　“保龄球产业在国外其实是个长盛不衰的休闲运动，而在中国短短几年却经历了极度繁荣到极度衰退的过程。”范伟惋惜地对媒体记者说，“我们当时太在意保龄球产业本身了，而忽略了对这项休闲运动本身赋予源源不断的推广动力和创新。”

　　“当国外品牌保龄球设备提供商在中国市场受到中路产品的全面打压后，一下子全部撤去了在中国对保龄球这项文化运动的全面推广支持，这个打击对于刚刚兴起保龄球热的中国保龄球产业来说是致命性的。”由于保龄球运动在中国的迅速退潮，导致许多保龄球馆关门歇业，如今中路的保龄球产品在国际市场每年的销售额在3000万美元，而国内市场只有3000万人民币左右，中国保龄球产业的良性循环被破坏的最终结果是影响到保龄球设备提供商本身。范伟认为自己如果当时在保龄球销售领域就有现在推动自动棋牌桌的许多理念，中国的保龄球产业绝对不会是现在这种结果。