2018年以来，工行山东省枣庄市滕州支行不断加大对公产品的宣传与推动措施，督促各业务部室和营业网点通过分析产品特性，筛选目标客户，精准营销和服务，大力提升了对公结算套餐销售率。截至1月25日，该行签订对公结算套餐47套，新开户覆盖率100%。

　　加强业务宣传。通过各网点电子显示屏滚动播放，柜面摆放宣传单页，对公客户微信群发等方式，多渠道宣传结算套餐业务，根据客户需求点和营销亮点进行宣传推介，提升套餐产品知名度，扩大市场影响力。

　　加强新户推荐。重点面向新开结算账户客户宣传推介业务，利用结算套餐的自由组合特性，为客户提供综合化金融服务，按照“一户一套餐”的原则，为其推荐适合的套餐，让客户体会到结算套餐的实惠与便利，提高推广效率和产品渗透率。

　　加强存量覆盖。利用大数据系统对原有客户数据进行筛选，由对公客户经理逐户电话邀约原有结算客户(尚未签订结算套餐)前来签订结算套餐，提升存量客户产品覆盖率，并做好产品的售后跟踪服务，及时解决客户在使用结算产品中遇到的问题，提高客户满意度。(苗永峰)