宗庆后很满意自己的著作“非常可乐”，他说：“‘走乡村包围城市’的战略实际上是从商场剖析中得出来的。”

　　在商场剖析中他们发现，可口可乐和百事可乐的商场策略首要是直达终端，直接发货给零售商铺，面临的消费者口味也不一样。如果在城市里跟它竞赛，娃哈哈非死不可。可是宗庆后发现，我国的二线商场外国品牌还没有深化下去。他们做的是卖场广告，娃哈哈一向做的是电视广告，本钱也比较低，因而娃哈哈的品牌进入乡村很轻松很简单。

　　“所以我就决议把乡村这块商场先占据，取得‘先入为主’的优势，为消费者的口味定型。我先进去，我的口味就被承受和认可。现在，可口可乐在乡村也加大了商场开辟力度，可是晚了一步，它在乡村翻开局势很累，我们在乡村里的商场占有率比它高。相同我们在城市开辟商场很累。”

　　“我是走一步看一步，可是我以为要成功首要要有预见性，要可以把握消费者心思和经销商心思，投合他们的心思趋向才干成功，别的还需求有时机。

　　1996年，娃哈哈和达能合资时，在产品求过于供的情况下还有2000多万元的坏账。为处理这个问题，1994年头宗庆后在全国经销商大会上提出施行确保金准则，要求一切经销商有必要按年度交纳一定确保金，在运营进程中进货一次结算一次，作为相应的报答，娃哈哈许诺给予更多的优惠方针，并按高于同期银行利率向经销商支付确保金利息。这样，我们就能确保资金的安全，没有坏账。现在几年下来，这种准则已经成了习气，经销商知道我们有决心、有实力，不会诈骗他。如果他跟着你能多挣钱，他就情愿长期和你协作。”

　　由于娃哈哈产品在商场上有闻名度和美誉度，娃哈哈产品非常热销，并且确保金有利息，比存银行好，经销商有利可图，所以宗庆后提出确实保金准则经过两年多的坚持，逐渐得到了经销商的了解和贯彻执行，娃哈哈也很快就织造起一个巨大的、无比灵敏的商场网络。确保金准则的施行，避免了出售中常见的拖欠款，确保了资金流的顺利。因而，一向以来，娃哈哈不只没有借款，还具有十几亿元的银行存款，这在我国企业中也是绝无仅有的。

　　我们看到，娃哈哈的许多愿望是靠我们一起扛起来的。