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品牌的焕新故事

企业报道  2017-03-03 05:32:29 阅读:

 

  在我们“希望”发展的初期,我们的主要对手正大并不是十分看重我们。但当我们进入成都市场的时候,正大已经对我们的一举一动十分注意了。所以在我们进入成都前后,他们开始对自己的产品降价了。他们是一个有历史的国际知名品牌,我们才有两年的时间!不过我们反过来分析,我们是一个新品牌,所以销量比正大要小得多。

  我们双方降价是一个看谁先眨眼睛的比赛,所以正大的优势也可能转化为他们的劣势,因为从正大方面来说,他们的销售要面向全国,所以在成都的降价必然要影响到他们在全国的市场,所以,他们不可能持久地执行低价格战略,否则如果成都地区的正大价格长期比其他地区低很多,那么他们的经销商队伍肯定要乱。

  那是1991年,在几个月的价格战以后,成都正大的原料部经理来找我们了。说要和我们谈谈。谈的主要意思是,成都和四川的市场很大,我们不应该打价格战,而是应该联手共同开发市场。虽然在谈的过程中,我们四兄弟谁也没有露声色,但是从彼此的眼神之中都可以看出,我们是兴奋极了。正大的这种姿态本身就表明,我们原来的预期实现了。在我们“希望”这棵小树苗与“正大”这个跨国公司大树的竞争过程中,我们争得了自己应该有的一片阳光。在那以后,正大与我们在各地的竞争过程中从没有主动发起过正面的价格战。

  还有一件事情也值得一提,那是1993年我们打算到上海开厂,派过去的人到了上海以后汇报回来的情况是,当时正大已经在上海的松江建立了大江饲料厂,投资规模相当大,达到8个亿,而我们只有500多万元的投资准备。而且正大的市场也不错,因为上海人对外资企业比较认同。所以,当地人劝我们不要到上海建厂,认为我们的效益一定不会好。但我想如果“希望”要在全国铺开,就不可能跳过上海;除非我们满足于现在的规模,挣点钱生活过好一些。上海马陆厂3月份投产以后,到6月份饲料的销量一直不好,几乎是销不掉。厂里一次一次地给我来电话,都是说情况不好。到了6月份的一天,总经理急得晚上睡不着觉,夜里12点钟给我打电话诉苦。我问他:“为什么别的地方我们的希望饲料都销得很好,而上海就不行呢?”他说:“因为我们是四川人啊。上海农民一听说是四川人开的厂,都说到上海来的四川人都是来打工的,没有听说是来当老板开厂的。人家对我们的东西信不过,说凭什么我们要相信你们的东西。正大集团的‘大江’又在上海郊县有厂,他们的饲料虽然比我们贵,但是上海农民都相信大江。”

  这样说来说去一直说到凌晨四五点钟,我有点生气了,就对他说:“他们不买,不买我们就送!让他们看看我们的饲料能不能帮他们赚钱。我就不信这么好的东西他们会看不到它的效果。”

  其实说这话我是基于一时的情绪。没有想到,很快局面就打开了,效果也迅速出来了。因为农民回到家里一喂猪就发现希望饲料的性价比是所有饲料中最好的。比起外资公司的饲料来说,我们的价格比他们便宜、性能有过之而无不及;比起地方饲料厂的饲料来,性能要好得多,但价格却贵不了多少。

  在上海开厂成功给了我很大鼓舞,我觉得很多时候,人们更愿意相信国际品牌,主要是两个原因,一个原因是国际品牌确实有自己过硬的地方,而且长期以来比较注重广告宣传,另一个原因是我们自己的问题。为什么中国人不相信中国人?我在很多场合下常常听到中国人自己说中国人这不好、那不好,我就想,为什么不能从自己做起,从现在做起,做一个优秀的中国人呢?让世界重新认识我们?如果说过去因为我们贫穷或者其他的什么原因,我们的确给别人一个脏乱差、不讲信誉的印象,为什么不能从现在开始,力所能及地去改变这种局面呢?

  1995年12月底,我和我的儿子在美国雷诺市一家商店里买东西。店员在给我们包装物品时,告诉我们附近还有一家更大的商店,并告诉我们行走路线。

  儿子说:“我们去看看,回来再付钱。”

  我们找到了那个大商店后,才发现那个大商店就在我们住的宾馆旁边,小店里所有的东西这个大店里都有。这时,如果我们返回原来那个小店去付钱,就要绕着走好长一段路。

  可是我的儿子坚持要回到原来的那小店里买那包东西。

  他说:“虽然没有付钱,但人家店员已经包装好了在那里等我们。”

  于是我们决定返回那家小店去。由于事先没想到会在外面呆那么长时间,而且我们身上只穿着单薄的毛衣,走在雪城雷诺街上我们瑟瑟发抖,但是我们心里很坦然。在这个时候,我感觉到我们这样做不是我们个人的事。美国店员这样诚恳,给我们指点另一家更好的商店,如果我们不回去买那包她已经包装好的东西,我们的良心会不安,我们不愿意让那位美国店员对我们中国人留下不好的印象。

  所以,我认为,我们都是中国人,我们只有以良好的品质与人打交道,这样才能维护我们国家的尊严。不要人云亦云地贬低自己的国家和自己国家的人民,尤其不应该在外国人面前做这样的事情。一个中国人,在任何时候,尤其是在异国他乡的时候,更应该以自己的行动和品质来证明自己是一个值得信赖的人。

  要记住,你是中国人,中国就是你的品牌,这块品牌的含金量高了,你的“中国制造”的产品在国际市场竞争的时候,附加值才会大大增加。

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