据统计，中国近年的中小企业已超过1000万家，数量占全国企业总数的99%;由中小企业创造的产品和服务的价值在GDP中所占的比重亦超过了50%。近年，联想“2005年中小企业策略暨扬天新品新闻发布会”在温州正式举行，一场高调的“信息化走进温州”的央视“对话”将整个发布会推向了高潮。联想集团副总裁陈绍鹏专程来到温州，与当地企业家们一同“对话”，答疑解惑，描绘出由浅入深、由低到高的信息化建设“金字塔”模式，以帮助为数众多的温州中小企业寻求属于自己的企业信息化发展良方。

　　温州市场——中小企业信息化战略高地

　　某种意义上，温州是中小企业经济形式的缩影。多年来，“敢为天下先、特别能创业”的温州人努力探索着民营经济的中国式道路，迄今已建成民营企业6万多家，每年实现工业总产值2183亿元，在全市工业总产值中的比例高达96%。

　　随着信息化时代的到来，信息技术为中小企业注入了全新的动力，温州的一些中小企业在信息化帮助下的高速发展，也激发了当地旺盛的信息化需求，成为中小企业信息化的成功具有明显的特点，更多地了解温州企业的信息化需求，就意味着能更好地认识中小企业市场的需求。正如陈绍鹏所言：“温州是中小企业市场的战略制高点，以温州为试点，打造出全新的‘温州信息化’模式，这对全国中小企业的信息化建设有着重要的借鉴意义。”

　　三大问题——中小企业信息化困惑

　　来自温州的企业家、庄吉集团董事长邓淦群阐述了他的三大困惑。第一，电脑不够好用、易用;第二，采购不够方便、周到;第三，服务不够贴心、完善。

　　面对中小企业的困惑，联想自己也深有感触。陈绍鹏说：“要想彻底解决以上问题，仅提供高质量的硬件产品是绝对不够的，只有覆盖产品、渠道以及服务的全价值链的解决方案，才能深入解决中小企业所面临的信息化问题。”新扬天的发布，正是这一战略的重要一环。

　　中小企业信息化问题牵涉到系统提供商、硬件提供商、系统集成商、应用服务商、电信运营商等整个产业链上下游的企业协同。对此，联想的观点十分明确：“仅凭联想一家企业是不可能将市场做深做透的”。同时，联想也看到，中小企业自身的成长也十分迅速，甚至会在一两年内走完其它企业10年的路程。那么，IT厂商该如何应对客户的这种“未来需求”?

　　解决之道是“成长联盟”——联想邀请了一些在中国乃至世界范围内拥有强大影响力的合作伙伴共同构筑“成长网络”。这些合作伙伴包括了IT设备制造商、通信运营商、软件供应商、系统集成商、服务提供商等等，范围涵盖了产业链的各个环节。

　　“联想将通过产业链上下游厂商的广泛结盟合作，达到最优的资源整合，共同将中小企业市场做深、做透，让中小企业切实体会到‘IT管家’式的关怀，进而推动中小企业信息化建设的发展进程。”陈绍鹏说。